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都说互联网将颠覆一切，然而，即使被它整得七零八落的零售店中，也有相反例子，前些天就听到一个，相当神奇。 此店名曰“名创优品”，由一位名叫叶国富的70后湖北小伙所开。从2013年到现在，叶国富不但开一个成一个，而且越干越猛，迄今已在全球开办1100多家，年销售额达50亿元！ 这就奇了，人家被冲得稀里哗啦，他咋就能干得噼噼啪啪呢？细一分析，原因很多，但归纳起来，关键还是两条。 一是价格低。以女士们天天离不开的眼线笔为例，稍好一点的品牌，大商场没一百元拿不下来。它倒好，只要十元，甚至更低，仅为别人十分之一！再说女士们喜欢的香水，巴黎产的，三四百元一瓶，好一点的，七八百甚至上千元！“名创优品”呢，只卖3个价：29元、49元、99元，没超过一百元的！ 二是质量优。说到价格低，这容易做到，你到京城“天意”之类的小商品市场逛逛，比“名创优品”低一些甚至低很多的商品，肯定不少，但是，其质量你能放心吗？湖北小伙的厉害之处就在于，他的商品不但价格低，而且质量好，其来源大都与国际品牌出自同一供应商。比如，眼钱笔，与欧莱雅源于同一厂家。香水，出自巴黎世界一流生产商。 名牌质量，百姓价格，人们岂能不喜欢，岂能不顾客盈门？ 行文至此，疑问来了。假如，您也去开一家小商品零售店，里面的东西价格也很低，也宣称与国际名牌是同一供应商，顾客能相信吗？有人会来买吗？ 恐怕不信，也不会买！因为，在诚信普遍缺失、欺瞒到处盛行的当下，号称国际名牌而质量低劣者多得数不胜数，谁能相信，谁会购买？ 那么，叶国富是怎样做到既卖低价格，人们还相信呢？ 其致胜法宝是，自己开店，自创品牌。 小叶开的店，除食品外，其他全都使用自创的MINISO（名创优品）品牌。而这些品牌，又由高质量品牌供应商直接提供产品。这就完全“屏蔽”中间环节，将价格“中间水分”统统挤掉，做到了既是高品质，又能低价格。 “中间水分”到底有多大？一位搞了几十年销售的“内行”告诉笔者，像香水、眼镜、化妆品这样一些高档品，一般毛利都在五六倍，也就是说，柜台上卖四五百元的，进货一般不到百元。有的品牌毛利竟然高达四五十倍，行内称为“超级暴利”！近些年，阿里巴巴、京东这样一些电商之所以能够以几何速度疯狂成长，将传统零售业冲得稀里哗啦，关键就在其使出“低价”杀手锏，点中了零售业的死穴！ 也正因此，零售业要想告别寒冬迎来春天，唯一出路，还得从价格入手，让产品回归本位，尤其在人们越来越注重生活品质的当下，必须使出“优质低价”利器，与电商抗衡。 不过，说到“优质低价”，问题又来了。一般的小店零售商，怎么有能力建立起自己独立的供应链，又怎么有能力去和欧莱雅之类品牌的供应商谈判，在他们那儿拿到低价？ 这就说到规模效益了。叶国富的成功，很重要的一条经验就在于，他一上手就是大规模，不是一家、两家，而是十家、百家，甚至千家！需求量大了，谈判砝码就有了，以低价格拿高质量产品也就成为可能。 听完叶国富的创业故事，笔者不禁沉思，像“名创优品”这样的连锁零售店，非一般小店主所能为，就像马云能够弄淘宝，刘强东能够开京东一样，没有大手笔，没有大投资是完全不可想象的。因此，全国大大小小零售店的日子，恐怕还会继续不好过。毕竟，叶国富只有一个，“名创优品”也只有一家。 |
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