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触电报 在第70期触电会上，我们改变了以往在舒适的空调房上分享的做法。选择了亲自大自然，来到触电会会员袁灵敏的众筹农场，进行有机果园游玩和摘南山荔枝活动。并且请到了袁灵敏分享他众筹的心得。  图为袁灵敏在农场工作 袁灵敏，原淘宝女装电商人。他以个人名义众筹80万，在深圳市宝安区成功的众筹了一个300亩的农场，在农场里种植的都是荔枝，火龙果等水果。袁灵敏一个人做着微商，每周快递荔枝（会员及微商销售），仅快递费就要花20万。他是用众筹的方式在都市完成农业梦想的成功典型。 袁灵敏说：“很多人都有一个农业的梦想，有些人只是想想而已，还好只是想想。有些人只是玩玩而已，亏一点也无所谓，有些人放弃很多大投入的进到农业，最后发现这是个坑，进退两难，我遇到好几位这样的老板，按某位上海做农场的朋友说法就是，生活档次降低了好几个级别。” 1我为什么会选择养土鸡？ 2012年袁灵敏的家人在深圳宝安区承包了一片荔枝园，因为荔枝只有20天成熟期，所以他就想到了利用果园的空间养土鸡创业，但养了半年多，尝试了各种宣传方式都没卖出几只，便宜也没人买，好不容易有买土鸡蛋的客户，因为养得少不能稳定供应所以也没有长期顾客，有半年多时间他只有投入没有任何收入。 2我是怎样众筹到80多万的？ 截止2015年6月6日，袁灵敏共获得众筹款836000元。会员有145位，除深圳外，还有广州、福建、湖南、上海、浙江、江苏、河北、内蒙古、沈阳。 2013年4月1日，袁灵敏在爱卡论坛发出了一篇《寻找30人支持我养土鸡》的帖子，大意是每人预付2500元，30人共筹集75000元作为他的养殖启动资金。他去江西回老家找一片林地养鸡，将来用出产的土鸡和土鸡蛋回报给大家，不涉及股权回报。 有位论坛人气很高的ID回帖说：“就算砸锅卖铁也要支持你折腾一回。找到前十位会员，袁灵敏用了半年的时间。” 第一批会员预付的25000元成了袁灵敏养土鸡的启动资金， 2013年10月3日袁灵敏开始了第一批1100只土鸡的养殖，直到2014年3月才收获第一枚土鸡蛋。随着土鸡蛋的交付，陆续又有许多之前关注袁灵敏的网友也预付费支持他。 2014年9月，袁灵敏要扩大养殖规模，预计需要10万元的现金，于是他又在爱卡论坛发出了一个帖子，并开放1万元额度的众筹，回报是每月送一箱土鸡蛋。很快一周时间就找到了10位会员，超额获得了11万元的支持。 其中有位内蒙古的网友，之前从来没有和袁灵敏聊过，看到他发帖后，马上打电话给他说现在只能紧出2万元来，你先用着，鸡蛋不用寄，直到现在袁灵敏也不知道内蒙古网友的地址而无法给他寄鸡蛋。 上个月因即将到来的荔枝季，袁灵敏需要资金周转。所以在5月13日袁灵敏通过他的微信朋友圈发起了第三次众筹，短短1周的时间就获得了419500元。  图为袁灵敏的联系方式 3我的众筹模式与其他众筹模式有何不同？ 会员价与普通顾客一样，有时甚至更贵。 回报率差不多，但支持最高额度的会员比支持小额度的会员要多很多，甚至超额支持。 有50%左右的众筹会员对土鸡和土鸡蛋的需求是可有可无的，甚至是不需要。 4为什么不开放股权众筹？ 保持独资？ 开放会员股份众筹？ 找风投？ 这三种模式袁灵敏都不抵制，但至少目前阶段，袁灵敏认为保持独资是最适他的发展方式，未来开放会员股权众筹还是找风投，有合适的时机又有成熟的方案，他会向众筹会员公开并投票决定是否有必要改变。 5我需要资金做什么？ 这就存在一个问题，钱够用，但会员消费量偏低，会员基数不大，造成袁灵敏的土鸡蛋销售压力很大。于是他准备转变思路：放开众筹，同时为会员提供更多的福利。 １、足够多的会员才能消化他目前每天的土鸡蛋产能。 2、会员的出谋划策和背后的资源。 3、充足的现金储备，可以抵御项目风险。 4、实现自己更大的农业梦想。 6我的农业梦想 产品生产和流转：养鸡——养猪——种大米——配送 果园互动体验：摘蔬菜水果——亲子活动——柴火烧饭——中转基地 7众筹支持 支持2500元 支持金额可直接购买农场自产土鸡蛋，按绿壳土鸡蛋3元/枚、土鸡160元/只含运费结算。 支持10000元 支持金额1年后随时全额返还，存续期间每月可免费获赠一箱农场自产土鸡蛋。 会员额外福利： 2015年度可不限次数，和家人带小朋友来果园免费吃水果（限夫妻两人和两位小朋友内）。 现场支持送60枚绿壳土鸡蛋。 8结语 其实很多众筹会员对土鸡蛋等农产品并没有具体的需求，看着为了实现农场梦的袁灵敏，不经意的被他感动了从而对他发起支持。我们做的事情很小 但我们的梦想很大，有梦想的人才能把事情做好，没梦想的人也只能看着别人的成功而惊叹。愿所有满怀梦想的电商人在电商之路越走越远。 |
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