 足疗人论坛（zuliaorennet）——足疗养生行业原创集散地。不一样的行业见解，不一样的养生故事，数十万人订阅的微信大号。点击标题下蓝字“足疗人论坛”免费关注。 如果您经常看我们论坛的文章，您会发现写过技师、客服、服务员、店长、店铺、老板、采耳师、保洁员等各种业绩提升办法。就是没写过修脚师，今天我把这个岗位的业绩提升小策略补出来，供大家转发、参考。 先跟大家说明：1.8万的修脚工资，只能算是行业里的中上等水平。05年时，我就见过修脚收费180元（单次）的大师傅。而直到现在我们的大多数店铺修脚收费在28—58之间，为啥价格上不去？答：价值不行。 直奔主题： 1、勤磨刀、细整理。基本上每天早上我到店第一件事就是检查刀锋，稍有不利便赶紧在磨石上蹭两下。很多修脚师的刀都卷刃了，还在房间里凑合呢。我的一套刀将近1000块，贵点没关系。因为我想用它赚1万、甚至是2万。备好武器才敢大胆冲锋。我的修脚刀装在医用工具箱里，这个网上买得到。皮套上面栓两根精美的红绸子，每次当着客人面打开时就是一个蝴蝶结。箱子里干净整洁，黑丝绒衬底，一颗皮屑都不沾你说顾客看着舒服不？另外我的箱子上层是一面哈哈镜，顾客在看我修脚时刚好看得到镜子。哈哈一乐，不就有话题了嘛。 2、做买卖要会赠送。修脚、刮脚、捏脚、治脚病，是我的主营业务。每次遇到贪小便宜的顾客时我都多少会给他赠送一些体验手法。比如：修完脚之后看他有脚气，趁有闲暇时间赶紧给他捏2分钟。告诉他：“贵宾您好，看您有点脚气，我给您稍微捏几下。也不收您的费，主要是觉得您人好，当然您要想专门体验还是需要费用的。平常您注意保持足部的干净、透气、勤换袜子，细菌就不会滋生那么快。好了，感觉舒服点了吧？” 3、超越顾客预期值。每次修完脚后，一定要通知顾客“您好，您检查一下，看看是否满意？”。我常会备一些特效脚气药，到店的很多顾客会说自己的脚气您们修脚师刮好了，其实刮刀是一方面，刮完之后喷上药水，加之他自身修复能力。三次左右就基本康复了。大部分顾客还是想治好脚气的。但也不排除个别的，就不让你上药，说留着脚气舒服。其实脚气不治容易引发感染，危害还是挺大的。 4、推销。坚决不只做送上门的生意。闲暇时，遇到新顾客我会到房间里推销。您看我是怎么推销的；“几位贵宾好，我是本店的修脚大师，诊治足部病患有20余年了，店里有一项免费足病检查项目，主要是看看您的脚上皮肤和指甲的健康状况。您看，哪位先感受一下？”聊着聊着生意不就来了嘛。另外技师也是有推荐提成的，他们在旁边随便附和几句顾客就点头了。所以讲起推销，店铺的人际关系至关重要。 5、适当激励。技师有修脚推荐提成，当一段时间修脚量上不来时，我会告诉技师：这一周内，凡修脚推荐数量超过15个者，提成加一倍！对于顾客；我会告诉他只要您消费第二个修脚项目，店里可以马上送您一份小礼品（这是我在网上花4块多钱批发的，顾客的第二项员工无提成，可直接奖励顾客）。这样一来技师、顾客、店铺、我，皆大欢喜！ 6、 目标与计划。我们修脚店铺收费48元。修脚师提成18，技师提成5元.每天只要修到30个就可以拿540块钱，这还不算治脚病的钱。我也会给自己列计划，每天做到30个就知足了，基本上一月在1.8万左右。 其实也不难。只要你用心、努力，一把小刀照样可以练就掌上雕花的本事，照样可以丰富强大你的人生。总结起来，修脚和做人一样。呵呵，该深得深、该浅得浅。修脚的，我们也有梦想。。。。 足疗人论坛（zuliaorennet）——足疗养生行业原创集散地。数十万人订阅的微信大号，敢说真话，只说实话。你值得拥有！ |
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