所谓依托,就是靠什么吸引人来。很多人也许会说,肯定是靠自己的特色啊。这口气猛一听,好像很牛,其实,特色从来都是给没有依托的人设的竞争机会。真有依托,那叫皇帝的女儿不愁嫁,那是不屑任何雕虫小技去讨好男人的。 先来打个比方,我们去超市购物,出来的时候往往购物袋里多出很多并非我们计划内要买的物品,甚至说干脆忘了最初为什么进超市。从另外一个角度讲,一件商品被买走,完全有可能是因为顾客好奇,或者是顾客受环境刺激才买走的。在这里,一件商品的刚性需求已经被模糊了,特色消失不见了,其销量的提升完全取决于超市这个大平台的超强人气,有了人气,任何商品的销量都有无限可能。 在这里,所有商品的销售都是依托超市这个平台,特色显得微乎其微。熟悉超市铺货流程的就知道,那些所谓上架费、展示费,就是给各种产品提供的竞争机会,谁获得上架和大量展示,谁的销售提升。 敢不依赖超市这个平台的商品,往往也不是因为特色,而是依托自己非凡的实力,能够支撑足够多的专卖店。 同理,一个独立的休闲农庄,如果周边没有其它吸引人的资源作为依托,其发展难度可想而知。这么说吧,你可能单单给顾客说明农庄坐落地址,就要费老鼻子劲。这也就是很多休闲农庄选择建设在知名风景区周边的原因,借着景区的知名度以及人流量,来给自己引流、导流。 当然,知名风景区都是垄断资源,往往划定了很大的势力范围,很难做大的规划建设。退一步讲,即使可以建设,能依托的地方也有限,绝大多数的农庄是依托不了景区的。 依托不了景区的休闲农庄,怎么办呢?参见庄主木尧在实践中总结了以下几个依托,权当饭前开胃酒,或者权当抛砖引玉之用吧。 抱团依托:各农庄抱团,建设在同一线路或同一区域内,各做各的主题,共同培育市场。 跨界依托:我做休闲农庄,你开发古村落、民宿、民俗文化园、老物件博览馆、植物园、摄影基地、影视城、主题游乐园,甚至寺庙、道观,大家各做各的,相互借力。 特产依托:结合当地独特的物产资源,扩大种养殖规模,形成一个集生产基地、加工、科研、科普、观光、体验、娱乐、餐饮、住宿、购物等为一体的综合农庄,不但可以提升独特物产资源的竞争力,还可以借力已经名声在外的资源名气为我所用。 复兴依托:如果当地有濒临失传或者已经失传的手工艺,可以复兴该手工艺,组建一个研究开发、体验观光、推广普及的主题农庄。 稀缺依托:这个好理解,就是当地没有,依托的就是稀缺。 品类依托:农庄是综合性的,什么都有,有可能什么都没有吸引力。因此,要突出一个点,以点带面。比如可以依托有机种植、依托珍稀物种养殖、依托特色餐饮、依托有格调的住宿。 位置依托:高山云雾茶需要得天独厚的条件才可以种的,洞穴、水库、古树、老井、古村、遗迹。。。。。。承载着当地人的记忆和祝福,你占据有利位置,就为将当地优质资源转移到自己身上。 自我依托:如果啥都依托不了,那就只能拿出杀手锏了——依托自己!虽然皇帝的女儿不愁嫁,灰姑娘有时候还能嫁给王子呢,不得不承认,特色还是管用的。这里面可以做的文章就多了,你可以搞怪,可以出奇,可以另类,哪怕只是因为大、全、多,也是依托。 |
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