无所不在的二八定律魔咒 你绝对逃不过 作者：张秋宇 什么是二八定律？二八定律也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。 多数人都知道，地球上80%是海洋而人类的栖息地大陆只占20%，空气中氧气等主要成分占20%而惰性气体氮气等占80%，社会上80%的财富聚集在20%的人手里，中国东部地区20%的国土却拥有80%的GDP，股市中20%的人赚走了80%的钱、20%的公司里80%的利润来自于20%的客户…… 你所忽略的也许是：公司里20%的员工掌握着公司80%的客户和资源、创造着80%的价值产出、拿着80%的收入，你身边20%的亲朋好友占据了你80%的交际空间，20%的房产花掉了你80%的收入，工作中你20%的精力和投入制造了80%的效率和产出，你平时说的话20%是有用的剩余80%都是废话……诸如此类。所以，二八法则无处不在，它是一种重要的定律潜移默化影响并出现在我们的工作和生活，无论做什么，只有擅长区分和抓住20%和80%，打蛇打中七寸，才能更高效率得做事，才更容易挤进20%的成功人群。 其实，我们只看到了20%的结果和表象，却很少去研究它的成因和过程，这里举一个发生在我们身边的司空见惯的例子，就非常清楚了。同样从公司的销售起步，有些人更主动一些、勤快一些、伶俐一些、踏实一些、人际关系更好一些、更坚持耐久一些，或许，开始的时候大家的手头资源都是一样的，工资待遇都是一样的，资历也是差不多的，但是，一年、两年、三年的积累下来，变化产生了，有些人淘汰了，有些人放弃了，有些人离开了，有些人沉寂了，有些人停滞了，有些人已经习惯了平常，但是，有20%的人，却只是因为比别人多了那么一点点的责任心和小聪明，却得到了上司和客户更多的青睐，他们把越来越多的机会和业务都给了这20%，无形中得到了越来越多的锻炼和资源，于是，他们越来越脱颖而出，距离其他人越来越远，甚至于，慢慢的，他们越来越被周围的人神化，他们的业绩是那么的遥遥领先！他们的知识是那么的丰富渊博！他们的地位是那么的不可动摇！于是，有新客户进来，理所当然只有把询单交给他们成交率才更高，只有交给他们！老客户维护，只有交给他们才最可靠、最安全，只有交给他们！官网上，要留就留他们的联系方式，如果留多人的联系方式，他们就要排在最前边、最上边、第一个、第二个，所以，别人找到的还是他们！如果同时有几个电话摆在你前边，最吸引人眼球的，一定是第一个，第一个电话，垄断了公司大部分的陌生来电！他们，就像一个磁场，吸收着越来越多的能量！不能不给他们！他们——无可争议地坐稳了那20%的交椅！马太效应，强者更强，弱者更弱，富者更富，穷者更穷，在这里得到了淋漓尽致的发挥和展现。二八定律，背后真正的原理就是马太效应！这也是时间积累的力量，冰冻三尺、非一日之寒，聚沙成塔、聚水成河，时间会见证一切、改变一切！一切都不是凭空的想象，都要经过不可思议的努力！在此与大家共勉！  |
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