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怎么样辨别是不是同行还询问价格呢?

 mubaraktursun 2016-01-24

让我们一起来回忆一下一般同行询价表现:
1.直接找你要报价的,对方不提自己是做什么,只是让你快点报价。
2.问他哪里看到我们的产品信息?前言不答后语,刚开始是说在网上,后又说是别人介绍;而且一开口就问最低价格是多少?一会儿又问能否再便宜点?问他哪家公司的,他就说回头要看看再说,确定了会再联系我们,后来却杳无音讯。
3. 还有就是同行小的公司,索要我们图纸加密详细的资料,有个是QQ用直接加我的,我问那家公司我记录一下,他说不方便说,我查他的QQ是一家很小的同行的公司。
应对方法:
1.也可以给对方说把公司产品的报价及产品的详细资料给客户传过去,如果客户没有留下联系方式,只能说明对方没有合作的诚意,可以通过这个来判断对方到底是真正的买家还是同行。
2.有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。实际上,真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价,这就要求销售员在接到寻价电话时,要问清楚对方的公司名称及所需的产品是自己销售还是帮其他客户采购,还要问他所需产品的规格和技术指标。最重要的是要了解对方是不是业内人士,通过这些问题的回答,就可以判断他是不是真正需要,对于真正的客户,一般要给一个非常详细的报价。
    当然,有的客户并不了解你的产品,也不知道产品规格,只是需要你的产品,想让你给他推荐,对于这种客户,你一定要把产品介绍清楚后在报价,在报价时,可以直言你的价格在同类产品中属于什么水平,一般报一个中等价格,总之,一定要留出继续谈价的余地。
3.学会让客户报价。面对寻价者,老练的销售员会问:你需要那些安全模块的产品?或者,你们需要采购多少数量?你想花多少钱来采购?希望价格是多少?一般有采购计划和目标的采购者,会把产品的性能,规格技术要求报的很详细。价格也会有一定的范围,还会关心发货及售后服务的情况,这类采购者一定是客户,对市场了解的也非常清楚,这时你的报价一定要真实可靠,在介绍产品的卖点时也要清楚无误。
    当然,也有的客户根本不报价,因为他自己都不清楚,只是想以你的报价为依据,多问几家价格而已,对于这样的客户,你无论报多低的价格,都很难做成生意。这种时候可以不报价,可以对他说:对不起,我感觉你对我们的产品还不是很了解,你去问问我的同行好吗?只要你真正的和我公司合作,我肯定会给你一个满意的答复!
4.学会模糊性报价。报价也是商业信息,也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时,要有随机应变的本领。对于直问价格的客户,销售员要学会反问,对于连你的产品都说不清楚的客户,要学会模糊性报价。

商业是靠互相竞争,以营利为目的的事业.询价是进行商业活动的一个过程,如何询价即是手段.对于同行询价,大家都很反感,我个人认为,世间万物,存在,即有它的道理.所以什么都是相对的,而不是绝对的.我的个人能力和经验也不足,下面我就谈几点我个人不成熟看法:

 

  遇到询价,首先你得确定是不是你的同行,以免把真正的客人给丢了.辨别的方法,不要急于回复,告诉客人要好好核算下的,第二天给对方一个详细明确的答复,遇到急着要价格的,八九不离十是套价格的.基本上客人定货前询问价格都是有个空间的.在对方答应后,你可以利用这个时间考察对方的资信.现在的信息这么发达,很容易查出.提供几种常见的方法:1按照对方所提供的公司名称到当地工商网站核实其身份(有些属于个体经营,为了躲税,没有注册属例外)2.可直接让对方给你提供对方的公司资料去核查.3.可直接与对方提供的公司所在地联系,确认核查.

 

  确认后是同行的话,具体应该地先塞选,同行既是互相竞争也是可以互相合作.现在的产品越来越专业,很多同行间采取强强联合,并购等合作方式进行合作.假如对方是诚心来和你合作的,你也该真心的要和对方谈,具体情况具体定的.是来套价格的,你可以按外面的零售价格给他们的.要不就委婉的告诉你们的这个产品不生产了,没法报价,.

 

  同行询价不可怕,可怕的是你不会去分析对方到底是哪种类型的客人.分析清楚了,下步就好操作了.

 

  一切都是按具体情况具体定,不是一定要按照哪个方法去做的.信息时代,瞬间即变.所以要按实际的去对待这个问题.

 

 

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