对于老罗的手机,小编我不敢评价,毕竟王自如惨痛的例子摆在那里。但是,作为创业者来说,如何像老罗一样,讲好一个引人共鸣的故事,确实是值得思考和学习的。 在国内的创业者当中,罗永浩讲故事的能力绝对能够排到前三,从演讲《一个理想主义者的创业故事》,到《我的奋斗》、《生命不息、折腾不止》的出版,老罗把一个小镇青年的逆袭故事说了无数遍。而我们要做的,就是通过剖析这个故事,去发掘一个创始人应该如何用故事来包装自己。 一直以来,一个好的创业故事都应该遵循下面这三项原则:
为什么奋斗的起点要低呢?可以想象一下,我们的朋友圈里,热衷于转发马云语录,和淘宝十八罗汉创业故事的,都是怎样的一群人?就是这些爱转发,想逆袭,爱用别人的鸡汤故事激励自己,没事给自己贴一个正能量标签又有点LOW的人,但恰恰目前国内网民的主体就是他们。 对他们来说,罗永浩和李彦宏哪个的创业故事他们更感兴趣?技术精英型的创业者离他们太远,他们最喜欢草根逆袭型的创业者。因为一个典型的逻辑就是:你看那谁谁谁,之前也是一个吊丝,还不爱读书,现在不也混出来了么,谁说我不行? 创业故事中奋斗者的起点越低,越容易引发传播。 大部分人认为自己受制于环境,想努力挣脱又缺乏勇气,但即使这样,他们还是热衷于看到别人不平凡的经历。在所有的创业故事中,创始人都把自己说成一副天生反骨,上天揽月下海捉鳖的不安分的样子。 创业者应该深知,很多人每天都在理想和现实之中矛盾与挣扎,我要不要辞掉国企公务员呢?我要不要离开高管职位去创业呢?而在这理想和现实之中,可就大有文章可做了。
事实上对于大多数人来说,能满足前面三点,人生就会有所小成,满足五点你就是下一个老罗,而满足全部七点,恭喜,你成了下一个刘强东或者马云。所以即使一个公司创始人已经达到了第七点,但在诸如演讲这样的公开场合,永远不能放弃前三点,因为创始人时刻需要保持与传播者的共同点。 所有的成功学都必须遵循一个原则,那就是:没有人能随随便便成功,所以在中国,如果有人通过买彩票获得了千万巨款,那么领奖时总得带面具,原因之一是因为没脸见人啊,谁让你这么容易就有钱的,你这不是拉仇恨吗? 至于老罗的磨难,那就更多了,从苦读英语,到不被新东方老俞待见,再到不温不火的创业,一直到锤子时期,什么产能问题,受人质疑(王自如事件),代工厂倒闭,其悲壮程度简直离“创业未半而中道崩殂”只有一步之遥了,让我们看看他是怎么做的。
一直以来,老罗身上总是少不了十字架,或多或少,老罗身上总有一种悲天悯人的情怀。 2015年坚果手机发布会延迟了50分钟,事后锤子公布说:因为幻灯片消失了。第二天,很多人就在朋友圈看到了那篇著名的文章《锤子坚果手机发布会推迟的40分钟发生了什么》,老罗用传播情绪的方法,传播了发布会,顺便炒红了团队里的许岑。 永远记住,在外界看来,团队和企业文化是一脉相承的。中国人有两个特定的社会情结,一个是较为重视出身,还有一个就是三人成众。 一家初创公司,创业早期要建立快速受认可的公司文化是相当困难的,这时往往可以借助团队原先的出身推销文化,例如比较常见的“XX系创业团队”。比较容易给公司早期定一个调性向外界传达:“我们是一群怎样的人。”同时,如果团队成员来自知名互联网公司,那么无论是对于用户还是投资人,都有一定的背书作用。 但是,如果公司发展时间不长,团队成员尚不稳定,那么在推广自己的团队时,切记点到即止,不要具体到某个合伙人或者技术大牛,不然就有被挖墙角的危险。 我们再来看老罗的团队,朱萧木、钱晨、李剑叶,包括许岑都经常被他拿出来说,有机会还让团队成员作为票友上个发布会什么的。这一切都是传达一种信号,我是一个有情怀的人,我的团队是一支有情怀的团队,这是一个靠情怀编织的感染圈,并且靠着粉丝文化向外扩散。 以上介绍的只是武功招式,但是越高深的武功越需要相应的内功心学来化解。对于创业者来说,故事营销中最应提防的心魔莫过于创始人开始自嗨。 对于初创公司创始人来说,因为知名度还远远及不上前辈大佬,所以在公关对话时,千万不能以自我为中心,所有人都厌恶高调自大,因为这会引起人类本性中的一个反应机制,就会让人本能的不适应。 老罗早期也犯浑自嗨过,但是老罗比较鸡贼的地方是,他有时知道自己并不是主角,那些粉丝和传播者才是主角,所以老罗一直在强调,他的粉丝是与众不同的,是 “有思想的年轻人”,这一切都是为了让他的粉丝,形成一种“主人翁意识”。 做好一个产品的同时,创业者也要讲好一个故事,在创业的艰苦历程中,很多创业者往往会变得迷茫,甚至迷失了初衷,所以,不妨时常读读本文,常常提醒自己,勿忘初心。 微信号:ITtime2000 |
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