【深商基因】空白市场刷新企业基因

望云1120 2016-01-24

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文/华景咨询深商研究组

研究深商断代史，是把深商增长基因放到深圳的市场发展过程中去“淬火”考验。深商在市场空白的背景下诞生，深商增长基因在不同的发展环境中有不同的行为方式，但深商增长的内涵没有发生变化。

（深圳企业走向未来最为宝贵的资本就是“超越所有者身份与经营者身份”的创业家制度。）

与内陆在传统经济环境下，企业是在传统社会看来离经叛道的野蛮式成长不同；与国外成熟市场环境下，企业是在现有市场体系中撕裂一个口子的挤压式成长不同；深圳企业是在空白市场环境下成长起来的，深圳企业群所培育的深商增长基因独具特色。

1978年改革开放之后，深圳企业的发展历程与中国的市场经济从无到有的发展过程是同步的，分别面临了六次机遇。根据深圳企业的“企业价值链条”的裂解与塑造，也可以把深圳企业史清晰地划分为六个年代，六个年代分别培育并验证了“深商增长基因”。

深圳的市场价值链：因需而建

深商研究组用“价值链”模型绘制了“深圳的市场价值链”。深圳企业所需的基础设施、治理结构、人才体系、财务管理体系、研产销服的经营链都是在空白地上“造”出来的。深圳企业的经营价值链是从全球500强企业引进了“客户与服务”、“采购与物流”模式，从港资企业引进了“商品与贸易”结算模式，从台资、日资和韩资的制造企业引进了“制造与生产”管理模式，从科研院所引进了“研发与设计”模式。

图 3-1 深圳企业群缔造市场价值链的过程

深圳企业的创业家制度：绩效主义

企业理论告诉人们，企业必须有主人。

身份决定主人。选择全体员工做主人，让传统国有企业深陷泥潭，一个看门保安能够左右万人大厂负责人的命运；选择所有者做主人，让企业陷入家族主义的陷阱，甚至可能产生亚太部分地区那样的“盛产富豪、不出名企”的“官商一体”的社会制度。

绩效决定主人。深圳企业走向未来最为宝贵的资本就是“超越所有者身份与经营者身份”的创业家制度。是绩效而不是身份让创业家淋漓尽致地发挥。企业可以成就个人，但个人无法成就企业，个人只有通过“创业家制度”才能体现出价值。

共同缔造了深圳企业的企业家与经理人，被称为“创业家”。这些创业家们胸怀祖国，放眼全球，立足新兴产业，无边界地创造出了不同于内陆民营企业、国有企业、国际企业的企业发展之路。每一位企业创业家都有自己的价值体系、格局与杀手锏。比如，任正非、马化腾、王文银这些企业创立者和最大所有者，这是具有经理人能力的创业家。这些企业家作为企业的所有者拥有的股权比例非常低，他们在企业中的价值更多的是扮演经理人的角色。

而诸如马明哲、麦伯良、王殿甫、王石这类职业经理身份的人，都是企业的“创业家”。深圳的职业经理人是依托企业成长而成功的企业经理人，不是依托企业间流动而成功的职业经理人。他们“具有强烈的企业使命感、对企业所从事的商业活动富有激情、只争朝夕地努力工作”。深圳的经理人爱国关心天下、敬业、诚信、有核心商业价值观和团队理念、较强的国际道德感，他们的价值是“巩固制度、强大事业、解危救难、团结众人”。这是具有企业家精神的经理人创业家。而那些职业经理人身份的人，对企业也拥有与狭义企业家一样的影响力。

企业创业家与企业是交互成长的，没有企业创业家的成长谈不上企业的成长，企业的成长也会对企业创业家提出新的挑战，进而促进企业创业家成长。企业创业家角色变迁带动企业模式升级，企业模式升级得到企业核心能力能力的支持，企业每次核心能力升级都是一次变革。如图3-2深圳企业断代史中创业家角色。

企业创业家的成长路径应为：产业型企业创业家——资产型企业创业家——技术型企业创业家——产品型企业创业家——人力型企业创业家——制度型企业创业家。

企业创业家的六次角色变迁：官商-商人-工程师-经理-创业者-创新者。企业都是解决时代问题而逐步积累起来，能解决问题就能生存，能解决更难的问题就能发展。

企业模式的六次升级：投资-贸易-制造-营销-资本-研发；

企业核心能力的六次升级：企业的管理体系是企业的能力载体，也是塑造企业核心竞争力的唯一工具。发展战略-组织结构-薪酬激励-人力资源-绩效管理-能力模型。

企业的六次变革：从个人到众人-从众人到活动-从个人到大规模团队行动-控制工具到职能能力-职能能力到产业要素-产业要素到要素市场。