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昨天的文章尽管阅读量不大，还是激起了一些波浪。平台上有提问：不要光指出问题，怎么解决要支招才是高人。的确。 如何杜绝类似的问题不发生？ 如何让讲师们能够做正确的事情？ 笔者以为：任何事情，深入去独立思考，理解其真正内涵，防止去简单模仿甚至抄袭。这背后是责任感与敬业精神的体现。其实我们很需要那种模仿后的自主创新，目标是创新。 还是以自主经营为例。没有每个销售人员的自主经营哪有整个团队的自主经营？（当然，看上去，团队长的自主经营意识可能更加重要一些。） 为啥笔者一看到昨天提及的那些字眼就来火不舒服呢？简单思考就能得出结论了：真正的自主经营会不需要资金投入？真正的自主经营会很清闲的处理时间？没有这个道理。也许有人会说，先把人搞进来再慢慢去教化嘛！如果真是这么想的，更加麻烦了。人为制造的麻烦。 那么，怎么破？ 很久以前写下那个太平人寿的大学生团队发展报告时，就专门提过基本思路。逻辑如下： 1.首先明确：先用所谓的轻松无压感将人增（诓）进来是不可的。因为一旦离开，坏口碑的影响就很可怕。这一点，我们已经见得太多。 2.刚进门时，就对新人展开与“创业”思路完全一致的相关意识的启发和强化。要经营、要投入、要产出、要服务、要付出、要坚持。要通过各种具体实例来呈现和强化；要通过各种计算、测算来说明投入与产出比效益。在比较中，感知创业需要把握的基本要求与原则。 3.让新人感觉到创业不难是通过其他方式来达成的。通过保险功用的说明，来感知工作的价值性；通过政策的解读，来感知工作的可行性；通过短险、意外险、健康险的销售实例分析，来感知工作的轻松性；通过对人们各种需求满足的必要性，来感知市场空间的巨大存在。 这样，就会为组织“自主经营”理念的灌输与建立做好铺垫。 这样梳理的过程，也是讲师再次认知行业的过程。 成人达己。 |
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