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“萌物经济”、“多肉植物创业市场高达十五亿!多肉植物成就创业梦”、“央视:多肉植物价格暴涨 多肉种植村年入2亿”、“白领辞职回家种多肉植物 一个月收入十几万元” 眼下中国多肉风行，其他行业低迷，从而带动了一大批人投身多肉产业，而多肉繁殖快、对生产环境要求不高门槛低的现状导致大量商家进入。 从目前的市场行业竞争格局来看，产品相似程度较高且服务水平差异不大，可以理解为同质化程度较高；同质化可以保证快速扩张周转获利。 1、别闹，多肉大棚主的竞争对手根本就不是同行。多肉植物是唯一一个消费者也可以做生产者的行业，而且消费者养的比生产者更好。明白这个道理再回来看这句话是不是对的。 2、只做批发不做零售的大棚主明年会做的很艰辛。大棚主需要时刻与消费者保持沟通，在这个过程中不断地尝试、验证获得客户反馈，然后持续地、快速地推出符合市场的产品，以此在市场上立足。 3、中间商：提到大棚主就不得不提到业内另一个职业。俗称倒爷。其实所谓的倒爷就是利用了信息的不透明赚取中间差，明年将会有举足轻重的地位，或者说会是个赚钱的行当。 4、多肉圈可以用一个词语形容—— 文人相轻。 其实这个是指共享经济中的多肉超级玩家。大家看到这里肯定要说小编又开始吹牛逼了！不多说，举个栗子：提及共享经济，大多数人首先想到的是以Uber为代表的打车软件。小编想说的是共享经济的核心特质共享闲置物品获得收益。回到多肉，现在很多的超级玩家通过几年的积累已经有足够的经验养出状态好的多肉，把自己所有的多余多肉资源和经验进行共享，并获得一定的收益，才是共享经济的核心实质。 小编相信，2016年会有越来越多的超级玩家进入到这个领域，不管自己修建花房还是利用好自己的阳台，绝对会是一个很好的市场切入点。如果你是超级玩家，这里小编给你算一笔很简单的数据账，首先你得要有1000个多肉爱好者（别告诉我你找不到1000个多肉爱好者用户，如果不会，私聊小编教你，这件事不方便在微信公众账号教大家）这1000个用户每个月在你这消费20元，一个月的销售额就是2w。对这个数据有疑义的参见之前推文：《如果有500好友，你也可以打造的梦想花棚》 按照马斯洛需求层次理论，多肉植物爱好者人群养多肉是高层次的精神和感情需求，他们考虑的是体验和分享，而且很大一部分是心理上的体验。这一点超级玩家与客户的沟通有先天性的优势。 1、眼下中国多肉风行，带动了一大批人投身多肉产业，而多肉繁殖快、门槛低的现状导致价格战。从目前的市场行业竞争格局来看，产品相似程度较高且服务水平差异不大，可以理解为同质化程度较高；当新入行的大棚卖家所积累的销售渠道不足以快速扩张获利，只有利用实惠吸引消费者和渠道商家，产品、服务、价格中无疑价格战是最快的方式。 2、群体普遍偏好低价商品。中国的多肉市场是伴随网络发展起来的，多肉植物小巧、耐运的特性让它在网购中表现出色。多肉爱好者买肉渠道多样化，实体店价格偏贵，网络可选范围较大，价格战的主要目的是获取流量和用户。 3、商家自掘坟墓。消费者的消费由“产品、服务、价格”三种因素决定，从上游生产到下游分销又有多少商家在关注消费者真正的需求，产品生产粗暴繁殖消费者不易养活，服务一锤子买卖不关注消费者是否能够通过养多肉获得应有的乐趣，当产品和服务都跟不上的时候消费者衡量价值的标准只有价格。 多肉圈子本来就已经很乱了，小编其实一开始也不想写这篇文章给业界添乱了，但介于很多肉友和养殖户问我关于多肉的市场环境问题，今天我就写一些个人观点。好了，到这里小编写完了，欢迎有想法的大棚主和小编私下沟通交流，当然对小编内容不赞同的欢迎评论，小编绝对会通过并在评论区显示。
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