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点击上方蓝字“博采雅集”关注我们 文 | 林开平 摘自《超级交际术》 王涛涛是服装加工厂的技术工，崔杰则是小组长。两个人平时关系还不错。这天，崔杰检查服装，发现王涛涛做的衣服有问题，就按照规定，扣除了王涛涛一个工分。王涛涛看见了，让崔杰手下留情，然而，讲原则的崔杰坚持按制度执行。王涛涛有点生气，就跟崔杰争执起来。工友们来劝，也不管用。王涛涛说：“你装什么大公无私，其实是小人一个。”崔杰说：“你说谁小人，你再说一句，我可生气了。”王涛涛不以为然，又说了一句。一时间气氛紧张。崔杰却笑着说：“好，有种你说一万句，我就告诉厂长去。”工友们和王涛涛都被崔杰逗乐了，因为大家都知道，崔杰这样说其实是不想再接着吵下去了。最终，王涛涛笑着表示愿意接受扣分。 崔杰坚持原则，值得佩服。而当面对王涛涛的出言不逊，他也没有以牙还牙，针锋相对，而是以一句幽默之语进行化解。这是故意示弱，也是有智慧的示弱。因为王涛涛不可能会再说一万句。在发生矛盾争执时，我们完全可以通过示弱来避免矛盾升级。 20世纪20年代初，美国作家海明威与诗人庞德相识了。当时的海明威已经名满欧美，风光无限。因此，庞德跟他在一起时，总是显得有点拘谨，寡言少语。海明威发现这个问题后，决心打破这个怪圈。一次，海明威跟庞德在一起谈文学时，他主动谈起了欧美流行的诗，还当场朗诵了庞德的诗，向他请教。然后，他又拿出一份文稿递给庞德，说自己只会写小说，不会写诗，但很喜欢诗，就学着庞德的诗，模仿了几首，请庞德指教。一谈到诗，庞德自然是兴致高涨，滔滔不绝，当场评点了海明威的诗，海明威连声感谢。从此以后，庞德跟海明威在一起，再也不会拘谨了，而是畅所欲言，就这样，他们成了无话不谈的好朋友。 在大作家面前，庞德有心理压力，影响了二人的正常交往。海明威却谦虚地就诗歌方面向他请教，让对方感觉自己不差，甚至比海明威强，消除了心理上的不平衡，最终成为要好的朋友。卡耐基有句名言：“如果你想赢得朋友，让你的朋友感到比你优越吧；如果你想赢得敌人，那时时刻刻比你的朋友优越吧。”在与人交往中，当自己处于强势地位时，要主动找到别人的强项，用自己的弱项去对比别人的强项，让别人觉得比你强，这样，别人就会乐于跟你交往。 北宋名臣韩琦曾经同范仲淹一道推行新政，并长期担任宰相职务。有一年，他与同僚王拱辰、叶定基等人在开封府主持科举考试，王拱辰、叶定基二人经常为考生卷子的优劣争得面红耳赤，而韩琦觉得偏袒哪一方都不合适，就只是听而不闻，视而不见，坐在桌前专心判卷。没想到人不找事儿，事儿却找人。有一次，王拱辰和叶定基为了阅卷的事情又吵得不可开交，王拱辰气韩琦不帮自己说话，跑过来对韩琦嚷道：“我说你在这里练习气度哪？”韩琦听了这带刺的话，不但不生气，反而赶紧好言好语地赔不是：“实在抱歉，都怪我这耳朵不顶事，不知道你们在争论什么事啊。”这显然出乎王拱辰的意料，他没想到韩琦居然给自己道歉，也就讪讪地无话可说了。事后，韩琦耐心地做了二人的工作，很容易就把事情给解决了。同僚们自此都对韩琦刮目相看、礼敬有加。 在王拱辰跳出来向韩琦“吹胡子瞪眼”地找碴时，韩琦并没有勃然大怒，而是采取示弱的策略向其赔不是，从而避免了一场无谓的争吵纠纷，同时也赢得了同僚们的赞许与好感。在人与人的相处过程中，适当的示弱其实是一种真诚接纳的态度。示弱是消除隔膜，增进交流、建立良好人际关系的润滑剂。交际中巧妙示弱，能给你带来和谐的人际关系。我们往往习惯于向别人展示自己的强项、长处和优越，然而，很多时候，放低位置、降低姿态、有意示弱，却能收到令人惊喜的效果，为你的交际增辉添彩。 某电视台任命陈静为播音组组长、李明为副组长。李明当时正是年轻气盛、争强好胜的年纪，她找到主任说：“我们的履历几乎一模一样，凭什么她是正的我是副的？”无论主任怎么解释，李明都觉得不公平。陈静知道此事后，立即去找主任，强烈要求更换李明来当组长，自己当副组长。她说：“李明一直是个要强的女孩子，播音业务上，我们不相上下，但管理上，她确实比我强。”然后，陈静还历数几件管理上的事情，证明李明比自己强。经不住陈静的请求，最终主任把陈静和李明两人的职位调了过来。李明知道后，既惭愧又感动，从那以后，二人配合默契，成为电视台最佳黄金搭档主持，李明一直视陈静为最要好的朋友。 李明觉得陈静当组长而自己当副组长就不公平，所以心有不甘，找领导争辩。陈静知道后，主动示弱，并且坚持要求主任调换两个人的岗位，自己甘愿当副手，成全李明的好强心，这种礼让的胸怀，实在令人动容。在生活中，每个人都会有攀比的心理，这时候，如果能够为了对方的自尊心，主动示弱，满足他人的好强心，一定可以让对方感动，从而也起到稳固友情的作用。 股神巴菲特非常热爱打桥牌，称得上业余桥牌高手。一天，巴菲特又和牌友们一起打牌，在得胜之余，巴菲特竟情不自禁地当众炫耀其不凡的牌技，还屡屡向旁边一位女士详加分析和讲解，只见对方始终面带微笑，耐心地聆听他侃侃而谈，并表示极大的赞赏。但事后巴菲特才被告知，那位女士是世界桥牌冠军莎朗·奥斯博格。这第一次会面，巴菲特就被这位其貌不扬的女性深深折服，力邀她到自己旗下的波克夏公司总部做客。自那以后，奥斯博格就成了巴菲特的桥牌教练，两人也从牌桌上的最佳搭档发展成为生活中不可或缺的挚友。 在莎朗·奥斯博格眼里，巴菲特的炫耀可谓雕虫小技，但她并没有朝对方指手画脚，而是给予了赞赏，一下子拉近了两人心灵上的距离。正因为她满足了巴菲特的虚荣心，才让他主动抛出了友情的橄榄枝，并最终成为他的红颜知己。生活中，必定有不少人都爱炫耀自己，如果我们能适当地“糊涂”点，在彼此的交往中成全别人的好强心，成人之美，一定皆大欢喜。 让别人觉得比你强，需要一种不争的态度，但这并非消极逃避、百事退让，而是一种交际的智慧，是一种人格魅力的体现。《道德经》上说：“以其不争，故天下莫能与之争。”是的，主动示弱，可以为你的交际添彩，还可以为你集聚人脉资源，促进事业发展。  超级交际术 by林开平 会交际，左右逢源；会交际，八面玲珑；会交际，事业有成；会交际，人生精彩纷呈。艺术的交际，不仅能让你掌控场面，更能让别人跟你走。 -END- ▲长按识别图片中二维码关注伴读（bandu_2015）▲ 阅读，伴你成长 关注博采雅集您将得到 新书抢先试读 名家限量签名本 各类经典书单 当红作家在线交流 第一时间获取畅销新书资讯 当红作家粉丝见面会免费入场券 以及其他意外惊喜 点击左下角“阅读原文”，即可购买《超级交际术》 |
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