2016年单体药店的出路

 

导读

目前，我国平均每3600多人拥有1家药店，发达国家平均每6000人才拥有一家药店，而发达国家人均药店消费又远远高于我国。我国药店数量过多已是不争事实。这也意味着药店竞争激烈，利润低。

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单体药店的现状　　

目前，中国的单体药店大多分布在城镇及社区，按城市、城镇、农村分布占比约为2比6比2。　　

2015年全国单体药店约20万家，销售约占当年全国药品零售市场总额的52%。药店数量占全国40万家药店门店总量的50%。

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单体药店的困境

目前，我国平均每3600多人拥有1家药店，发达国家平均每6000人才拥有一家药店，而发达国家人均药店消费又远远高于我国。我国药店数量过多已是不争事实。这也意味着药店竞争激烈，利润低。　　

新版GSP认证其实带着行业长远健康发展的使命，给当前单体药店带来的不是压力而是动力，促进了单位药店的规范化运营。并非像某些所谓有“专家”所说的要关闭25%，事实上全国不到1万家药店，且并非便因新GSP导致的。

安徽省零售药店15000家，连锁药店不到6000家，销售份额单体药店占大头。新GSP认证截止后，不完全统计安徽省不到1000家药店关门。这也说明了单体药店有着顽强的生命力。我们单体药店也不要被某些“专家”所误导，连锁化的前提是规范化。且单体药店组建成连锁店的成本更高，更重要的是药店运营管理。

以下两个是当前环境下单体药店的核心痛点：

1）单体药店最大的困境是采购成本　　

确实是，单体药店因单个采购，量小价格确实难以降低，在上游没有话语权

2）单体药店的综合运营能力弱　　

大多数单体药店都是一两家或3到5家是一个老板，老板的水平决定药店的管理运营水平。在没有太大竞争的环境下可以活动的很舒服。但面对连锁药店的打压，发展确实很困难。（单个药店很难争取到工业的支持）　　

在其他方面：连锁药店与单体药店没有太大的区别。

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出路：

第一、把自己卖了，加入大连锁

大多店老板是不舍得的，有的是家庭的唯一收入来源，卖了自己干啥去?

加盟别人，也总觉得不自在

第二、抱团取暖

1）成立省、县二级联盟　　

通过商品集中采购的方式，培训服务的方式，连成一体；成立县级药店联盟、省级药店联盟，形成特许加盟的联盟连锁合作组织。降低采购成本。　　

2）通过联盟与上游厂家深度合作　　

在保证厂商双赢的基础上，为消费者提供质量可靠、价格适中的药品，是单体药店联盟药店与厂家的共识。　　

当前形势下，上游厂家，尤其是知名厂家，非常重视与药店终和联盟的深度合作。单体药店联盟与厂家深度合作的好处在于：1）良性规划市场、避免恶意竞争；2）在合作中筛选，让服务意识强的门店进一步壮大，净化市场环境；3）减少中间环节和过度营销成本，让终端获得更大赢利空间；4）厂家针对深度合作伙伴提供的药学培训服务，也能一定程度提升药店专业服务水平。　　

2016年，是单体药店抱团形成药品零售新格局的关键1年。

内容来源：医药人俱乐部