休闲农庄如何营销？八条“不传秘籍”送给你了！

真理基本上都是废话，营销策划也是！废话人人会说，但发现真理的过程却不是人人都可以做到。

营销的过程都是百般蹂躏之后的妥协，收获的往往是意外惊喜。

这如同听别人讲爱情故事，听再多，都不如自己抱个姑娘亲身感受下。

营销策划并不神奇，但做好营销策划并不容易，作为一名农庄营销策划主管，能够把握一般的营销技巧，积极主动地把营销计划执行下去，就能取得明显的营销效果。营销是一个融合了诸多元素的系统工程，通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行。管理无定法，营销无定式，适合的才是最好的，简单的模仿照搬不一定能见效，关键是确定营销方案后，老板能够高度重视，通过有力的团队将营销方案执行到位。

一、合作共赢：

如与采购商合作发展订单农业；与旅行社建立合作纳入旅游线路；与周边景区合作，互换客源；与户外运动俱乐部合作；与媒体、网站合作，组织交友活动；与超市合作，购物送折扣消费券；与影楼合作，建外景婚纱拍摄基地；与周边农民合作，成立农村专业组织等。

二、基地制胜：

如成为后勤基地、原料基地、科研院校实践基地、环保教育基地、科普教育基地、爱国主义教育基地、感恩教育基地、移动或联通VIP客户俱乐部活动基地、银行或电信大客户俱乐部活动基地、行政机构会议培训基地、艺术家创作基地、休闲农业参观培训基地等。

三、组合营销：

如套票营销、积分营销、折扣营销、会员制、产权制、租赁制、事件营销、注意力营销、节日营销、主题活动营销、体验营销、售后跟进营销、客源地营销、展会巡回营销等。

四、市场细分：

如针对学生群体、针对儿童群体、针对妇女群体、针对教师群体、针对自驾群体、针对高端群体、针对老年群体、稀有产品、稀有服务等。

五、借势发展：

如社会焦点新闻借势；文化娱乐热点借势；名人借势；名企借势；聘请荣誉村民；与社团协会建立合作；与电视户外节目合作；撰写典型发言材料；主动向媒体记者曝料；加入相关行业协会等。

六、塑造形象：

如制作规划示意与导游路牌；拍摄宣传短片；制作动漫短片；设计吉祥物图案；视觉识别系统；声觉识别系统；味觉识别系统；导游手册与标识牌；征集宣传口号和对联；电子画册；经典游记；短信营销；特色名片；商业信函；农庄歌曲等。

七、主题营销：

如爱情主题营销、生日主题营销、聚会主题营销、忆苦主题营销、知青主题营销、美食营销、特产营销、宗教祈福、以棋会友等。

八、创新求异：

让游客参与农庄建设、举行趣味拍卖会、预订个人专属产品显示尊贵效应、举行公益集体行为艺术活动、设立私人收藏博物馆、成为当地标志性地名和公交站名等。

编辑：阿木

参见庄主致力于乡村旅游和休闲农业的探索，专注为农庄、山庄、农场、民宿、农家乐经营者服务，任性打造产业链对接、社交平台。