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说明：本微信平台将在今后一段时间，针对农资电商层面做重点报道与深度分析，敬请关注。
做农资电商，起初充满质疑，感觉获取用户难（地推）、物流难、下单支付难、产品想上量难加难……然而事实上呢，做了电商之后便发现，你所看到的一切都是表象，上述常人能够想到的问题都不是问题，基本都能够被解决。并且，农资行业还练就了自己独特的武林绝学，要用户搞代购（某圈的田哥田姐、某网的代购员等），要物流建工作站、要销量做爆品、联合工作站代购员下单做支付。 从营销的角度，这套体系堪称完美，农资电商既然能够解决很多其他行业解决不了的问题，那么，一定大有可为。逻辑的角度，这个也没错，但有一点被忽略了，营销4P(“产品、价格、渠道、促销”)，排在第一个的是产品，在未来一段时间内，它将成为困扰行业电商发展的重要因素。
笔者查阅了一些电商的崛起之路，当年遇到几乎和农资电商一模一样的情景。当年京东起势，几乎找不到一手品牌货源，全从二级市场倒货过来。包括近期爆出的唯品会假酒丑闻，我们完全有理由相信，它一定知道货源的真实性，但是，它确实没有办法拿到足量的货品。再观天猫，仔细扒扒每个行业的底不难发现，细分行业的前几位企业依然不多，也就是说传统的品牌资源依旧稀缺。
回归农资电商，有一位老总说了很中肯的话，做电商就是要颠覆，前期阶段，指望前10的厂家进来几乎没有可能，而互联网要做的事一定是再造一个“前10”，未来互联网的品牌销量一定会大于传统企业销量。 仔细分析，不无道理。但对于眼下急于发展的农资电商，又是一个极大难题。目前行业叫的响的农资电商，背后都有上市公司投资，那么，不管怎么说，网站上挂出来的产品不能太难看，除非自己不懂行。同时，为了尽快完成爆品计划，上量计划，品牌知名度越高的产品依然是电商争夺的第一焦点。但事实往往反其道而行之，大型品牌企业，几乎是清一色拒绝上线行动，于是我们看见，云农场上面挂的都是你没听过的厂家产品；农商1号不得不再注册一套商标新农道当官网自己卖；唯独农一网稍微可圈可点，上了几个不错的企业产品，但依然是辉丰产品主导；田田圈虽然引进了一些优秀产品，但也是局部区域代理，除诺普信系外全国性销售产品并不多。那么，我完全有理由相信，即使京东阿里大手笔跨入农资行业，未来也将面对这尴尬的难题——好产品拿不到，拿到的产品销不动。
笔者也试图调研一些企业，为何拒绝上线？答案如出一辙，不管农药还是化肥，平台首先不能保证我产品销售的唯一性，比方说草甘膦，如果某小公司的产品卖的比新安江还好，新安江撤出平台是迟早的事。对于化肥，行业几大龙头格局逐渐形成，谁的地位都不容挑战，让降价上线，没戏！；其二，对于品牌厂家，很难将成熟的产品上线，因为这将对原有渠道做出严重挑战，一旦撕破脸，后果不可预估；其三，有人说像农药，一个企业不是还有很多销量不大的证件，拿出来做几个产品卖呗？思考一下，自己都卖不动的产品网上能卖动？还有厂家表示，即使不卖也不愿意上线，因为渠道商时刻关注公司，一旦一个产品上线了其它的还会不会上，未来自己利益会不会受损？其四，很多老板担心，这个电商平台销售是否具有可持续性，万一做不起来怎么着…… 未来农资电商破局之道？ 笔者认为，做不了大区域的一定优先小区域，互联网很好实现这个功能，其它区域想购买，显示无货即可；其二，努力争取一流中的二流资源，当你的量慢慢做大的时候，行业前列的厂家才会关注；其三，为客户打爆品，不管草甘膦还是草铵膦，当你的网销达到一定量的时候，一定会有很多优秀厂家过来找你，此刻作为平台，需要考虑的就是协助大厂把销量做上去，稳定客户求发展；其四，大公无私。既然想着做行业平台，就不要思考背后那个大股东过多的利益了，当它的产品占位太多，你做的就是个官网，而只有它的比例下调到5%以下，才能得到行业更多的认可；其五，买断经销权。电商平台也是一个大的零售商，如果对于自己事业有充分信心，买断一两个优秀厂家优秀产品卖卖也是可以的。
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