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共享经济，一种全新的经济模式引领时代的步伐 “共享经济”(sharing economy)，也被称为“协同消费”(collaborative consumption)，是在互联网上兴起的一种全新的商业模式。简单地说，消费者可以通过合作的方式来和他人共同享用产品和服务，而无需持有产品与服务的所有权。使用但不拥有，分享替代私有，即“我的就是你的”。 当下，全球经济正呈现出这样一种前所未有的趋势：消费者之间的分享、交换、借贷、租赁等共享经济行为正在爆炸式增长。从eBay、Craigslist的交易平台，到Airbnb的房屋短租平台，再到Uber的拼车平台，共享经济——因互联网技术发展而崛起的协同式消费——正逐渐取代过时、落伍的传统商业模式。无论在金融业、旅游业，还是教育业与零售业，共享经济都在以方兴未艾之势，野蛮生长。 其实，“共享”跟空气，水一样，无处不在，自然而然的会跟其他个体产生分享。 互联网价值观：买方利益高于一切 互联网对传统产业的冲击，很大程度上是视角和价值取向的变化，这一变化将决定中介向何处去：谁代表消费者的利益，谁才能生存和发展。 例如，人类天赋的连接与发展、生存空间的拓展等诸多重要问题，正在成为越来越多人的世界观。过去实现股东利益最大化(能赚钱)的价值主张被视为成功商业，从而导致很多商家坑蒙拐骗、不择手段。大众汽车屏蔽有害排放信息，欺骗用户就是这种价值观的代表。 但是，在新世界，引领商业的最大价值在于，利他才能利己，分享才能获得。例如，Airbnb的天才草根和e袋洗的二次创业家，他们为了大众生活更美好，创造共享经济模式，靠调动全社会资源和天赋来解决问题，并都以精致的用户体验，深度服务客户。 商业世界旧的方法论也正在被颠覆。过去，一些人可以靠掠夺资源、污染环境、特权关系等方法创造商业奇迹，但是，今天连接、分享、开放、公平等互联网的新要素，已经成为我们思考问题和解决问题的出发点，是商业发展的方法论。过去，劳动密集型的拼命总能成就点什么，但是，今天所有商业都离不开科学手段。像Airbnb、Uber、微信等企业，连接知识、信息、数据、用户、服务的新方法论，能以接近零的交易成本创造几乎几何级数曲线的成长奇迹。 保险行业传统的销售模式面临转型 互联网精神“开放、平等、协作、分享”在这些模式下得到了充分释放，一方面是价值观的改变，另一方面是互联网本身的能力，使原来不可行的想法变为可行。“共享经济”更是打破原有的物权垄断，创造更多共享、分享、交换和交流。移动互联网打破垄断和封闭，使分享变为可能! 但如果允许代理人之间，甚至与其他行业之间分享、共享客户、产品和服务，会怎样呢? 其实，保险行业里面，共享、分享并不新鲜，已经在创造价值： ·优秀讲师将其能力“分享”给代理人 ·保险共同展业，本质上是分享商机与能力，进而共享收益 ·银保、跨业合作，实际上也是共享和分享的体现 但是保险销售这件事儿，“共享”远不充分。比如： ·有产品，但产品单一，缺乏多元化 ·有能力，但缺复合能力，有劲儿用不上 ·有目标客户，但止于目标，不能转化为客户 最近我们做了一次调查，其中的一个数据是： 完全拒绝与同业分享商机、不关心或拒绝同业交流、对行业圈子活动不感兴趣的代理人比例，只有10.8%、5.4%、2.5%。 另一项数据是代理人对“非保险的金融产品信息需求热度”： 这两组数据的背后，一是“要开放，不要封闭”，二是“要多元，不要垄断”。 开放、分享，在火热的互联网+面前，已经势不可挡!知脉认为这已经是行业共识。 互联网时代，除了品牌之外，客户、渠道、产品、服务，可以是我的，也可以是你的，行业发展的方向应该是共享，蛋糕才能越来越大，而不是“限制”、“封闭”、“禁止”之类字眼，垄断思维将越来越没有市场。
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