如何识人看人(六征观人法)

如何识人看人(六征观人法)

《文王官人篇》记文王告太师尚父观察真伪、考试才艺之法，其法在六征。六征者，一曰观诚，二曰考志，三曰视中，四曰观色，五曰观隐，六曰揆德。

第一辑 观诚

原文：观诚者，观验其诚也。《孔子家语》云：“诚于此者形于彼。”是诚之足观者。《中庸》云：“获乎上有道，不信乎朋友，不获乎上矣；信乎朋友有道，不顺乎亲，不信乎朋友矣；顺乎亲有道，反诸身不诚，不顺乎亲矣。”是观诚之义。

译文：所谓观诚，就是观察验证他是否真诚。《孔子家语》说：“真诚在此处的会在彼处表露。”这就是说，真诚是完全可以观察出来的。《中庸》中说：“要想获得上级的信任应有一定的方法，如果不能得到朋友的信任，就不能获得上级的信任；要想获得朋友的信任也有一定的方法，如果不能做到孝顺父母，也就无法获得朋友的信任；孝顺父母也有一定的方法，如果反省自己有不诚实之处，就无法真心孝顺父母。”这就是观察真诚与否的基本要领。

原文：考之以观其信，絜（xie）（意：度量，比较）之以观其知，示之难以观其勇，烦之以观其治，淹之以利以观其不贪，蓝（用淫声来迷惑）之以乐以观其不宁，喜之以物以观其不轻，怒之以观其重，醉之以观其不失也，纵之以观其常，远使之以观其不贰，迩之以观其不倦，探取其志以观其情，考其阴阳以观其诚，覆其微言以观其信，曲省其行以观其备。

译文：用考验来看他的信用，用衡量来看他的智慧，展示困难来检验他的勇气，制造麻烦来检验他的才干，用财利来诱惑看他是否不贪心，用淫声来迷惑看他是否不放荡，拿物品让他喜欢来看他是否不轻佻，，故意激怒他来看他是否够稳重，拿酒灌醉他来看他是否不失态，设法放纵他来看他是否守常观，派他到远地来看他是否忠贞不二，派他在身边看他是否很敬业，探究他的心志来看他的性情如何，考察他的阴阳来看他是否诚实，审察他的细言微语看他是否守信，详细观察他的行为来看他是否检点。

第二辑 考志

原文：考志者，考度其志也。考志即可曰考言而知其意也。

译文：所谓考志，就是考察度量一个的心胸志向。考志，也可以说：考察一个人的言语而知道他的心意。

原文：志殷而深，其气宽而柔，其色俭而不谄，其礼先人，其言后人，见其所不足，曰日益者也；好临人以色，高人以气，贤人以言，防其不足，伐其所能，曰日损者也。

译文：心志宏大而深邃的人，其行气宽缓而柔和，其面色谦逊而谄媚，见礼在人先，说话在人后，敢于袒露自己的不足之处，这是一种天天进步的人；喜欢给别人以脸色，故显傲慢之气高人一等，故意卖弄言辞以显自己贤能，掩盖自己的不足之处，夸耀自己的才能，这是一种天天退步的人。

原文：其貌直而不侮，其言正而不私，不饰其美，不隐其恶，不防其过，曰有质者也；其貌固呕，其言工巧，饰其见物，务其小征，以故自说，曰无质者也。

译文：相貌直率而傲慢，说话公正而不偏私，不夸大自己的好处，不隐藏自己坏处，不掩盖自己的过失，，这是一种朴实的人；外貌和悦，巧言令色，故意掩饰自己的缺陷，却致力于一些细微末节，以此来实现自我安慰，这是一种浮夸虚假的人。

原文：喜怒以物而色不作，烦乱之而志不营，深道以利而心不移，临慑以威而气不卑，曰平心而固守者也；喜怒以物而变易知，烦乱之而志不格，示之以利而易移，临慑以威而易慑，曰鄙心而假气者也。

译文：用喜欢或厌恶的东西来刺激而面不改色，故意给他麻烦扰乱而心志不迷乱，用丰厚的财利来诱惑他而立场坚定，用巨大的威势来恫吓他而不屈不饶，这是一种心志坚强的人；用喜欢或厌恶的东西来刺激他会面色改变，故意给他麻烦就会心力不足，用丰厚的财物来引诱他就会心志动摇，用巨大的威势来恫吓他就生惶恐，这是一种软弱易变节的人。

原文：顺与之弗为喜，非夺之弗为怒，沈静而寡言，多稽而俭貌，曰质静者也；辩言而不固行，有道而先困，自慎而不让，当而强之，曰妒诬者也。

译文：顺意给予他不感到欣喜，无理剥夺他也不感到生气，沉静而少言语，遇到事情能思考而相貌谦卑，这是一种心态平静的人；能说会到却不能践行诺言，别人有理又要无理阻扰，自以为是而不肯谦让，能胜之事而则竭力贪功争先，这是一种嫉妒妄为的人。

原文：微清而能发，察度而能尽，曰治志者也；华而诬，巧言，令色，足恭，一也，皆以无为有者也。

译文：微妙清新之理能阐发，观察审查事理能有深度，这是一种心志清明的人；华而不实、言辞巧妙、表情美观、过度谦让合为一体者，都是一种颠倒是非、以无为有的人。

第三辑 视中

原文：视中者，占视其内也。内心所示，声气为先，听声处气，观察莫尚焉。

译文：所谓视中，就是观测一个人的内心。内心所表露的东西，首先是声音气息，聆听声音，感受气息，在观察人方面没有比这更好的方法了。

原文：初气生物，物生有声，声有刚有柔，有浊有清，有好有恶，咸发于声也。

译文：宇宙最处的气生成了万物，万物生成后便有了声音，声音有阳刚也有阴柔，有浑浊也有清纯，有美好也有仇恶，都是发发自于声音。

原文：心气华诞者，其声流散；心气顺信者，其声顺节；心气鄙戾者，其声嘶丑；心气宽柔者，其声温好。信气中易，义气时舒，智气简单，勇气壮直。

译文：心气浮华诞妄者，其声音流离散漫；心气和顺诚心者，其声音流畅有节奏；心气卑鄙乖戾者，其声音嘶哑难听；心气宽厚柔和者，其声音温和美妙；诚心的声气中正平易，正义的声气合时舒展，智慧的声音简约完美，勇敢的声气雄壮刚直。

第四辑 观色

原文：观色者，观气外形也。内心所畜，每现于面，虽欲掩之，中志不从。

译文：所谓观色，就是观察一个人的面色。内心所积聚的情感，往往要表现在脸面上，即使想要掩盖，而内心却不会顺从。

原文：民有五性：喜、怒、欲、惧、忧也。五气诚于中，发形于外，民情不隐也。喜色油然而生，怒色拂然以侮，欲色呕然以偷，惧色薄然而下，忧悲之色累然而静。

译文：百姓有五种天性：就是喜悦、愤怒、欲望、惧怕、忧愁。这五种心气真实地存在于心胸中，生发表现在外观上，人的感情就无法隐瞒了。喜悦的面色表现为自然而然地顺利产生，愤怒的面色表现为十分郁积地轻慢蔑视，欲望的面色表现为十分愉悦地轻薄苟得，恐惧的面色表现为十分地急迫地陡然下降，忧郁的面色表现为心事重重而趋于安静。

原文：诚智必有难尽之色，诚仁必有可尊之色，诚勇必有难之色，慑诚忠必有可亲之色，诚jie(意：廉洁)必有难污之色，诚静必有可信之色。质色皓然固以安，伪色缦然乱以烦。

译文：真正的智慧必定会有表达不尽的神色，真正的仁爱必定会有令人尊敬的神色，真正的勇敢必定会有无畏无惧的神色，真正的忠诚必定会有令人亲和易近的神色，真正的廉洁必定会有难以玷污的神色，真正的安静必定会有令人信任依赖的神色。本质的神色明亮舒服，使人感觉稳定安全；伪装的神色混杂繁多，使人感觉烦乱不安。

第五辑 观隐

原文：观隐者，观其隐托也。人情多隐以便其私，好诈以饰于众，故有伪爱以为忠，矫厉以为勇诸类。

译文：所谓观隐，就是观察一个人的隐藏借托情况。世人之情多爱隐藏真相以便于营私，喜欢伪诈来粉饰自己欺骗大众所以有的伪装真爱来冒充忠诚，造作勉强来冒充勇敢之类的事情。

原文：小施而好大得，小让而好大争，言愿以为质，伪爱以为忠，面宽而貌慈，假节以示人，故其行以攻其名---如此者隐于仁质也。

推前恶，思附知物焉；首成功，少其所不足；虑诚不及，佯为不言，内诚不足，色示有余，故知以动人；自顺而不让，错辞而不遂，莫知其情---如是者隐于知理者也。

素动人以言，涉物而不终，问则不对，详为不穷，色示有意，有道而自顺之，物穷则为深---如此者隐于文艺者也。

译文：小处施舍，而喜欢大处获利，小处谦让，而喜欢大处争的更多，说话谨慎恭敬，用来显示自己的质朴，伪装仁爱用来显示自己忠厚，表面宽厚，外貌慈祥，搞些节操的假象给别人看；故意装些行动，以便博取名声---如此种种都是隐托于仁爱质朴。

推寻以前的缺陷，用来贬低一个熟知的人；看到他人取得成功，则轻视他的不足之处；自己想不到的，便佯装不肯说话，；内心知道的不充分，而神色显现得很盈余，故作富有智慧来感动别人；自认为合理而毫不谦让，说话措辞也不能通达，让人感到高深莫测---如此种种都是隐托于智慧事理。

总喜欢以空洞的话语来感动人，涉获了一些却不能深入研究，向他提问，则不回答，假装知识渊博，面相显示很丰余，有些道理只是自以为是地运用，推论不通时，又故作高深---如此种种都是隐托与语言艺术。

原文：廉言以为气，矫厉以为勇，内恐外粹，无所不至，亟称其说，以诈临人---如此者隐于廉勇者也。

自事其亲，好以告人，乞言劳粹，而面于敬爱，饰其见物，故得其名，名扬于外，不诚于内，伐名以事其亲戚，以故取利，分白其名，以私其身---如此者隐于忠孝者也。

阴行以取名，比周以相誉，明知贤可以征，与左右不同而交，交必重己，必说之而身不近之，身近之而实不至，而欢忠不尽见于众而貌克---如此者隐于交友者也。

译文：口称廉洁来冒充气节，造作勉强来假冒勇敢，内心恐惧又故意装作外貌忧伤，各种伎俩，无所不为，经常吹嘘自己，以欺诈应对别人---如此种种都是隐托于廉洁勇敢。

自己侍奉父母，喜欢说于别人听，，希望别人说自己辛苦，表面上装作十分敬爱的样子，装扮一些明显的事物，以博取名声，名声传扬在外，内心却不真诚，，借侍奉父母来炫耀自己，以捞取资本，提高名誉地位，以利于自身---如此种种都是隐托于忠诚孝顺。

以不正当的手段谋事以博取名声，结帮互相吹捧，明知道贤德之人可以楷模，与平常交往的不同，却不与他交往，如果与他交往就必须是对自己很有好处；或者心里喜欢他而身体却排斥他，或者身体接近他而心里却不与他真诚交往，不能坦诚相见尽情交欢，可是在大众面前却又装一付坦诚相见尽情交欢的样子---如此种种都是隐托于结交朋友。

第六辑 揆德

原文：揆德者，揆度于德也。德之内充，必符于外。

译文：所谓揆德，就是考察一个人的道德。如果道德充满内心，一定就会体现于外表。

原文：言行不类，始终相悖，阴阳相克，内外不合，虽有隐节见行，曰非诚质者也。

其言甚忠，其行甚平，其志无私，施不在多，静而寡类，庄而安人，曰有仁心者也。

少言而行，恭俭以让，有知而不伐，有施而不置，曰慎谦良者也

 隐约而不慑，安乐而不奢，勤劳之不变，喜怒而有度，曰守志者也。

正静以待命，不召不至，不问不言，言不过行，行不过道，曰沈静者也。

合志而同方，共其忧而任其难，行忠信而不相疑，殊隐达而不相舍，曰至友者也。

译文：言行不一致，始终相违背，阴阳变化无常，内外不相符，虽然他能掩饰自己的短处，表现自己的长处，但他终究可以说不是真诚质朴的人。

讲话非常诚恳，做事非常平稳，心中没有私念，施舍不是很多，安静而不结党营私，庄重而能安抚人，这是一种有仁心的人。

寡言少语认真做事，谦虚、恭敬、勤俭、节约而能逊让，有智慧而不夸耀，有施舍而不自以为德，这是一种谦谨温良的人。

穷困而不惧怕，安乐而不奢侈，勤劳习惯不改变，感情喜怒有节制，这是一种有操守的人。

端正安静地等待国君征召的命令，不征召则不前去，不询问则不发言，说话不超过行事，行事不超过道理，这是一种沉着冷静的人。

志同道合，共同面对承担忧患，行为诚实而不相互猜疑，不论落魄还是发达都不互相舍弃，这是一种至交好友。

原文：心色辞气，其入人甚愉，进退工，故其与人甚巧，其就人甚速，其叛人甚易，曰为志者也。

饮食以亲，货贿以交，接利以合，故得望誉征利而依隐于物，曰贪鄙者也。

质不断，辞不至，少其所不足，谋而不已，曰伪诈者也。

言行亟变，从容谬易，好恶无常，行身不类，曰无诚者也。

小知而不大决，小能而不大成，顾小物而不知大论，亟变而多私，曰华诞者也。

事阻者不夷，奇鬼者不仁，面誉者不忠，饰貌者不情，隐节者不平，多私者不义，扬言者寡信。

译文：心理、面色、言辞、态度，都使人感觉到愉悦，善于钻营，善于摆脱，所以他与人结交十分机巧，与人接近也十分快速，背叛人也很容易，这是一种志在地位的人。

因为饮食而亲热，因为财货而结交，因为利益而合作，所以他能名望声誉攫取利益而立足与财富，这是一种贪婪卑鄙的人。

存在质疑而不能作出决断，说话不能表达心意，轻视别人的不足之处，谋取私利永无止休，这是一种虚伪狡诈的人。

言行变化迅速，举动狂妄轻率，好恶缺乏常性，行为不合身份，这是一种没有诚心的人。

有小智慧而不能决断大事情，有小能力而不能成就大事业，留意小的物品而不懂大道理，容易变化而多求私利，这是一种浮华不实的人。

遇事设置障碍的人，是不安定的人；依靠鬼神赐福的人，是不仁爱的人；当面恭维的人，是不忠实的人；专门辞修外表的人，是不真诚的人；隐瞒自己行为的人，是不平正的人；私心较重的人，是不仗义的人；喜欢对外宣扬的人，是信用差的人。

【摘要】这篇文章指出了鉴别人才的重要性，详细阐述了周文王“六征观人法”的内容，及其对于后世鉴别人才、任用人才的深刻影响，并简单分析了“六征观人法”的借鉴作用以及在识人、用人方面我们应当吸取的教训。 

　　 

　　一、鉴别人才的重要性历来受到重视 

　　随着现代社会的迅速发展，人才问题越来越显得地位突出。“世间一切事物中，人是最可宝贵的。”在长达五千年的中华文明进程中，人才始终发挥着关键性的作用。人才重要，识别人才者更重要。唐朝的韩愈慨叹“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有”，就是这个道理： 

　　我国的历代先人在人才的发现和鉴别方面所积累的经验和知识，洋洋大观。我们的先人早在4600年前就已经创造了“六征观人法”。《礼记.文王官人篇》提出了“六征观人法”――这是一套记载最完备、最系统、最成熟的鉴别人才的方法，既是“观人术”、相人术，又是“官人术”、用人术。 

　　二、周文王“六征观人法”的内容 

　　《礼记.文王官人篇》记载：“文王告太师尚父以查度情伪，历试才艺之法，其法在六征。” 

　　一曰观诚。“观诚者，观验其诚也。”孔子曰：“诚于此者形于彼”，诚是可以观察到的。《中庸》说：要想获得上面的信任，有一定的方法――如果不能获得朋友的信任，就不能获得上面的信任；要想获得朋友的信任，有一定的方法――如果不能孝顺父母，就不能获得朋友的信任；孝顺父母也有一定的方法――如果不能够做到诚实地反省自身，就不会做到孝敬父母。因此，忠、孝、义、信，是一脉相承的，古代用人讲究仁、义、礼、智、信，考察官员，不仅考绩考能，而且考德考廉。推行“举孝廉”制度，看来是很有道理的。 

　　二曰考志。“考志者，考度其志也。”“考志以观言为主”。外貌直率而不轻慢，说话公正而不偏私，不夸大自己的优点或长处，也不隐瞒自己的缺点或短处，不掩过饰非，这是一种质朴实在的人。用物质来激发他，而他却面不改色、毫不动心；以声色来刺激他，而他却充耳不闻、视而不见；故意扰乱他、麻烦他，而他却不受迷惑；用丰厚的财力引诱他，而他却心志不移；用强大的威势恫吓他，而他却正气不屈，这是一种平心固守的人。 

　　三曰视中。“视中者，占视其内心也。”“内心所示，声气为先。听声处气，观察莫尚焉。”“诚在其中，毕现于外。”“以其见占其隐；以其细占其大；以其前占其后；以其声处其气。观其所由察其所安。”此之谓视中。 

　　四曰观色。“观色者，观其外色也。内心所畜，每现于面，虽欲掩之，中志不从。”就是说，具备某种品格的人，自然会有其相应的表征。一个人的内心所积聚的东西，往往表现在面部表情上，即使想要掩盖，其内心也不顺从，表现出来也就不自然。因此，通过观察一个人的面部表情，就可对其作出基本的判断和大致的了解。 

　　五曰观隐。“观隐者，观其隐托也。”人碍于面子，或是为了达到某种目的，会隐瞒自己的本来面目，使人难于窥其真相。有人隐托于仁爱质朴；有人隐托于聪明豁达；有人隐托于能说会道；有人隐托于勇敢果断；有人隐托于忠诚和顺；有人隐托于乐善好施。对这些情况，不能不进行认真仔细地审察。 

　　六曰揆德。“揆德者，揆度于德也。德之内充，必符于外。”审察一个人的德行与考察他的办事能力是分不开的。仅仅看一个人的容貌服饰，听他的言谈说教，是不能真正认识这个人的。如果结合着让其处理一些事情，看看他的能力；尝试着让他担任一定的职务，考察他的政绩，就可以更有效地辨别其德、能之优劣。我们常常说的“是骡子是马，拉出来遛遛”、“听其言，观其行”等，就是这个道理。 

　　如果一个人说话非常诚恳，做事也很公平，心中没有杂念，泰然处世而不拉帮结伙，那么，他是一个具有仁义之心的人。如果遇到突发事情而能坦然有序的处理，对于艰深的道理能够表达得清清楚楚，不论环境顺逆都能安身立命并有所成就，那么，他是一个知识广博的人。尊贵富有而不傲慢，谦恭俭朴而不吝啬，乐于助人回报社会，这是一种有德行的人。贫困时无所畏惧，富有时时也不奢侈，勤奋的习惯不曾改变，感情发泄很有节制，这是一种很有操守的人。 

　　三、周文王“六征观人法”对于后世的深刻影响 

　　周文王教导太师用来考察人品之高下、评定才能之优劣的“六征观人法”，对于后世识别人才、考察人才产生了很深远的影响。后世的周公、孔子、庄子、吕不韦、曾国藩、刘劭、诸葛亮等识人、相人大家，无不深受文王“六征观人法”的影响。 

　　孔子非常推崇周王朝的开拓者文王、武王，判断是非曲直往往以文武之道为标准。他曾说过“张而不弛，文武弗能也；弛而不张，文武弗为也；一张一弛，文武之道也。”孔子评判人、鉴别人的观点，集中反映在《论语》、《孔子家语》中。

　　《论语》，子曰“巧言令色，鲜矣仁。”“视其所以，观其所由，察其所安，人焉 哉？人焉 哉？”就是说：花言巧语，面貌伪善，这种人的仁德是跟少的。考察一个人，要看他结交的朋友，观察他达到目的的方式方法，了解他内心安于什么、不安于什么，那么，这个人还隐瞒得了吗？又比如《孔子家语》引用里语云“相马以舆，相士以居，弗可废也。以容取人，则失之子羽；以辞取人，则失之宰予。”就是说，相马看车驾，相士看居家。既不能以容貌取人，也不能以言辞取人。

　　《庄子》：“故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告知以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色。” 

　　《吕氏春秋》：“凡论人，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。” 

　　《史记.魏世家》记载，魏文侯之臣李克提出了鉴别人才的五条标准：“居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取。”三国时的刘劭在《人物志》中提出了“八观、九征观人法”；诸葛亮提出了鉴别人才的七种方法：问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变，咨之以计谋而观其识，告之以患难而观其勇，醉之以酒而观其性，临之以利而观其廉，期之以事而观其信。 

　　此类文献，不可胜举。大致的意思相同：鉴别人才，需要听其言、观其行、验其事。 

　　四、“六征观人法”的借鉴作用及应当吸取的教训 

　　前面所述的“六征”，是周文王教导太师用来考察人品之高下、评定才能之优劣的标准，这既是“观人”的标准，又是“官人”、用人的依据。这对于我们今天发现人才、识别人才、任用人才，仍然具有很好的借鉴作用。 

　　“六征”之中，以“观诚”起首又以“揆德”作结，而这两者都属于德。从中可以看出自古以来人们对于道德的重视。我们现在用人方面讲究“又红又专”、“德才兼备、以德为先”。这些道理，可谓古今一脉。 

　　曾经有一段时期，有些单位在用人方面一度推崇“两头冒尖”的人：一头是有德有才之人，一头是有才无德之人。对于前者，自然应视为人才之宝，倍加珍惜，大胆使用。但对于后者，实在应当慎重使用；使用时也应当加强管理、教育和制度约束。 

　　惨痛的教训值得吸取：有的单位在用人方面重才不重德，结果是被转移资产者有之，遭捐款洗劫者有之，被拖入长期的经济纠纷者有之，遭灭顶之灾者也不少。有身居要职、成绩卓著的“能人”，利用职务之便，窃取国家机密，倒卖重要信息，最终沦为国家的蛀虫、民族的败类。这是因为他们本人有才无德，不重视德行修养所致。 

　　有才无德造成祸端的人有责任，难道举荐其人者没有责任吗？《尚书.周官篇》：“举能其官，惟尔之能；称匪其人，惟尔不任。”治国治家、管理企业，不仅要注重职位的设置，更应注重官员的遴选。如果被举荐之人既贤且能，说明保荐之人也很贤能；如果被举荐之人不能胜任，说明保荐之人也不称职。 

　　在识人用人方面需要我们深思，识人用人不当的教训值得我们吸取。