最全流程图：电商客服售前售中售后

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者/商刻导师　屈婷姝

 

一、售前售中售后定义

 

 

二、客服售前流程图

　　　　　　　　　　　　　　　　　　 用户下单流程图

 

1. 打招呼用语

　　亲，您好，我是**旗舰店客服**。很高兴为您服务，有什么可以帮到您的呢？

 

2. 对话语
　　Q：请问你家这个是正品吗？
　　K：亲，**天猫旗舰店品牌直销哦，旗舰店是需要公司营业执照、注册商标、税务登记证、产品质检报告等手续证明才能开张的。所以这个问题您大可放心，不仅确保正品，而且确保实惠。　

 

3. 议价语　 

　　1) 活动期间可以便宜点吗？

　　K：亲，抱歉啊。我们不议价的哦﹋现在是活动期间，您拍下的价格已经非常优惠了。

　 

　　2) 买的多有优惠吗？

　　K：亲。我们的活动是**，而且都是包邮的哦﹋价格上请您放心，我们线上线下都是统一定价的，这个**活动是我们线上独享的活动，线下是没有这个优惠活动的，所以您已经享受最大的实惠啦！

 

　　3) 买了还会再来，能优惠吗？

　　K：亲，买过且交易成功后您就是**旗舰店尊贵的会员了，再次来购买，亲就可以享受会员价格购买了。

 

　　4) 优惠后再还价

　　K：亲，已经给您优惠价格了哦。这个价格是**旗舰店老顾客的价格待遇呢﹋一般人都是原价购买的哦，是看亲中意**产品，又跟我聊得挺投机的，特意向领导为您申请的价格，希望亲能理解下﹋

 

　　5) 别家的比你们便宜

　　K：亲，我们产品都是线上线下价格统一的，质量是有保证的。别家产品不是很清楚呢，我们是**旗舰店天猫品牌直销，天猫正品保证哦！

 

　　6) 多次议价的顾客

　　K：我只是一个小小的客服，没有权限修改价格的，这样吧，我去帮您向我们主管申请一下,看看能不能拿到折扣，不过这样的机会是很艰难的，我尽量帮您申请吧~麻烦您稍等我2分钟~

　　等待2-3分钟后再回复顾客下述语句

　　K：亲，主管说因为天猫价格修改不了，不过我给您争取到了精美礼品一份。这个礼物质量很好的，您看这样好吗？

 

4. 支付用语
　　K：嗯，好的！您的订单已受理。我们会在24小时内为您发货。亲收货的时候记得检查外包装。包装破损的请拒收。当面清点数量。快递一般为江浙沪内*-*天，江浙沪外*-*天。邮政为*-*天，超过时间未收到请联系本店在线客服为您查件。收到后有任何不满意请及时联系我们，O(∩_∩)O谢谢。

 

5. 物流用语

　　售前：

　　K：我们默认快递是**快递。江浙沪皖一般*-*天左右到货的.其他地区*-*天左右到货的！

　 

　　售后：

　　K：稍等，您退换货的单号是*******已经显示在派送的路途中了，这两天亲注意查收哦~~

 

6. 欢送用语

 

　　1) 未达成订单欢送语

　　K：亲，非常感谢您的光临，很遗憾没能跟您完成这次交易，希望您可以收藏下本店店铺**旗舰店，以后本店会不定期的有促销活动哦，欢迎随时关注我们，再次感谢您的光临~！

 

　　2) 达成订单欢送语 

　　K：谢谢您对本店的支持，希望您对我们的服务满意，欢迎您下次惠顾。亲 可以收藏下我们店铺，欢迎亲下次再来~~

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 催付流程图

 

　　3) 催付用语

　　a. 未咨询拍下未付款订单

　　K：亲，非常感谢您的支持，看到您刚下的订单，麻烦亲核对下收件信息，没有问题的话，直接付款即可，付款后，本店将在24小时之内为您发货，希望亲早日收到**产品！

　　b. 咨询后拍下未付款

　　K：亲，很高兴看到您购买本店的商品，邮费已经为您修改好，您可以在您方便的时候付下款。如有其它疑问您可以随时联系我，我是客服** ，感谢您的惠顾！

三、客服售中流程图

　　　　　　　　　　　　　　　查询、查件、订单取消流程图

　

四、疑难问题处理流程图

 

　　　　　　　　　

 

　　

　　多次议价案例
　　G: 你好　这个款产品多少钱？价格可不可以少点啊。

　　K: 亲，很抱歉哦，商城没有办法修改价格的~~

　　G: 第一次买你们这个品牌，价格少点的话，以后肯定会经常来购买你家的呀！

　　K:　亲，您在购买产品时，价钱确实是考虑的方面，但产品的质量和售后服务才是考量产品好坏的重要因素！我们是**天猫上的官方旗舰店，产品及质量都是有官方保障的哦~~

　　G： 但是我觉得你们的价格有点偏高啊，要是能少点就好。

　　K:　亲这个价格真的没办法少哦，商城是不支持修改价格的，真的没办法~~

　　G:　那算了，我在逛逛别家的吧。

　　K:　您能确定这次需要多少呢？

　　G： 暂时先买2罐。要是喜欢就继续跟你家合作呀。

　　K： 那您稍等下~~我向主管为您申请下优惠价格，不一定能成功哦，我尽量为您申请吧。您稍等我一下 ~~

　　K： 亲，主管说因为天猫价格修改不了，可以给您赠送精美礼品一份。这个礼物质量很好的，您看这样好吗？

　　G:　那不为难你了，我这次买了之后以后再买应该会有优惠的？

　　K:　嗯，是的。买过且交易成功后您就是**旗舰店尊贵的会员了，再次来购买，亲就可以享受会员价格购买了。

 

五、售后工作流程图

　　　　　　　　　　　　　　　　　　中差评处理流程图

1. 中差评处理

　　碰到中差我们有2种方法处理

　　1）第一时间收到顾客给的中差评，立刻与顾客旺旺联系，旺旺不在线可电话联系，询问缘由，得知顾客为何给中差评的理由后，第一给顾客道歉，第二耐心倾听顾客的不满后，将自己的心态想成自己是买家的时候希望卖家如何做，第三，给顾客一个专业的解释，尽量说服顾客修改评价

　　2）收到顾客的中差评，取得联系，询问缘由，可以给顾客中评5元，差评10元，或者赠送顾客店铺优惠劵、下次包邮、店铺会员等级、送礼品等相应的补偿换取顾客修改中差评！

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　 客户拒签流程图

 

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　 主动退货流程图

 

 

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　退换货流程图

 

作者/商刻导师　屈婷姝
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