我,比较随性。 出来玩,不刻意计划。 走到哪里,算哪里。 刘克亚不同,他做事计划性非常强。 他说,去西藏,就如同打一场仗。 没有严谨的规划,会出意外的。 他看天气预报: 次日,可可西里晴转多云,有小雪。 他说,明天上午10点前,必须翻过昆仑山。 于是,他倒推…… 要求当天晚上必须赶到格尔木住宿。 并且早上5点起床,6点前出发。 让他折腾的够戗。 不过回来的路上,我们都很佩服他。 因为,那天下雪。 下午,路面就结冰了。 而我们,上午就翻过昆仑山了。 看来,真如刘克亚所言: 成功,都是策划出来的,包括一场简单的旅行。 预计,晚11点可以赶到格尔木! 一个人开,有些累。 于是提议: 天黑前,猪小蹄开。 天黑后,我来开。 我解放了,专业陪聊! 懂懂:刘克亚,你给我们分享了这么多,会不会黔驴技穷了? 刘克亚:九牛一毛,保证每次见你,不重样! 贝贝:克亚老师,你讨厌直销,为什么提出直复营销呢? 刘克亚:直复营销和直销是两个概念。 贝贝:能否简单分享一下? 刘克亚:直复营销,是通过向消费供给良好的体验,之后渐渐获得收益。 贝贝:最初,我经常关注你的博客,感觉每篇视频都挺有启发。 后来,我买了你的书,又买了视频光盘。 这不,又来参加旅行,目的就是可以接触到你。 刘克亚:这就是直复营销,让你免费体验到价值,得到你的认可…… 懂懂:我的旅行中国,可以不可以直复营销? 刘克亚:当然可以,每期,你都推出一期视频。 是与参与嘉宾之间的对话视频,免费分享出去。 别人看过以后,感觉有价值,下次,他也会参加。 懂懂:你那零风险承诺,是啥玩意? 刘克亚:拿你的旅行中国举例,你可以这么承诺: 参与结束时,您不满意,拿钱走人。 懂懂:那我肯定亏死了! 刘克亚:你敢于承诺,真实承诺,报名者更多。 你有了挑选客户的机会,筛选报名者中高端群体。 只要你的旅行是真有价值,你让他们退,他们也不退。 贝贝:克亚老师,你跟着导师学了很多东西吧? 刘克亚:我导师,就送了我两句话: 第一,做营销,必须100%从客户角度出发。 第二,不管你选择什么行业,从事什么职业,如果你能够收高价甚至超高价,你的人生将是轻松而又潇洒的。你付出的最小,收获的最大。你的烦恼最少,机会最多。你是价格领袖,并很快成为行业代言人。有资源的人渴望与你合作,与你竞争的人望而却步! 贝贝:超高价的背后,是绝活,对不对? 刘克亚:对! 风平浪静。 偶尔也来个小妖孽。 刮来一阵旋风! 旋风过后,我看了看刘克亚。 和贝贝说: 二师兄,师傅没被妖精抓走…… 柴达木盆地,原是咸水湖。 干涸后,土地含盐量太高。 寸草不生! 远处的山,稀疏有些绿色。 这已经算是表现不错的了! 在柴达木盆地里。 不仅仅天气多变,景色也是多变。 时而草原,时而沙漠,时而戈壁滩…… 远远望去,沙漠里有个雕塑。 走到前,发现,还是个天然的! 这山,有肌肉男的感觉! 光秃秃的…… 很好奇。 决定实地考察一下。 那黄色的,到底是土是沙还是石?! 终于体验到,什么是戈壁滩了! 一个字:荒凉。 两个字:太荒凉了。 玩越野,沙滩和泥泞地有趣味。 在戈壁滩玩越野,纯属失误。 全是石头,车处于频繁颠簸状态。 人都颠晕了,还谈啥激情! 在戈壁滩的出口。 竟然有户人家。 是干嘛的呢? 专业补胎! 这个山,构造挺复杂。 有沙,有土,有石头,混合而成。 风蚀的作用。 这些小土山,呈现不同的形象。 有个专业术语叫: 雅丹地貌。 戈壁滩,矿物质丰富。 水流冲出来的煤炭! 山,风蚀了。 变成了小碎石。 小碎石,继续风蚀。 成了沙子。 最终,这一片。 可能就成了沙漠。 整个戈壁滩。 现在全被保护起来了。 用铁丝网围着。 用飞机撒的种子。 不过希望渺茫。 刘克亚身后。 一排排的植物就是! 我问刘克亚,有没有感悟? 他说,有很多感悟。 我问,你会不会立刻把感悟分享到博客上? 他说,不会。 我问,你更新博客,时间为什么不固定? 他说,积累素材,经过一段时间的沉淀思考,有灵感再录视频。 我问,那你的粉丝不都流失走了吗? 他说,你天天更新,粉丝才会流失。 我问,为什么? 他说,你家天天送面条,我家偶尔送鱼翅。 我问,也就是说,你不会考虑数量,只会考虑质量? 他说,数量是没有竞争力的!喜欢吃鱼翅的人,等待时间再长,他也等待。 植树造林,初见成效。 西部,地大物博,人烟稀少。 可以借鉴地震对口援建。 把沙化严重的区域,对口治理。 例如,山东的志愿者。 可以负责都兰县的戈壁滩…… 我愿意做志愿者,我还有核心优势: 从小在农村长大,会种! 人,不是没有责任心。 而是有些时候。 没去经历,没去感悟。 |
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