没有那个营销舞台,比得过乔布斯时代的苹果全球开发者大会。
于是,后来有了“雷布斯”,向世界问好:”Are you OK?”
于是,贾跃亭站台演讲的乐视发布会还收到了赞助,赚了钱。
于是,那个姓罗的胖子,开新品发布会,观众每人还得买门票听他卖货。
这个时代的营销领袖,不再是奥格威,是乔布斯。他几乎在触及的一切领域里实现了“消灭你与你无关”。他不是广告大师,但他创造了新的Marketing:自带强传播的产品,自带强传播的生产和营销,自带强传播的企业家本身。在这个口碑经由移动互联网,经由社交网络被重新开光的旧日神祗,正成为新时代最有效率的商业传播方式。
也许,我们可以这样称呼:Marketing ------------- 在产销研所有的链条节点当中,有意识地PLUSMARKETING。
黎万强懂了,于是有了小米的“粉丝营销”,他在《参与感》中,写到了他的“三三法则”:
三个战略:做爆品,做粉丝,做自媒体。
三个战术:开放参与节点,设计互动方式,扩散口碑事件
我们可以这样来理解:产品即内容,用户即媒体,企业即事件。我们这个时代的消费者,从未有过如此关心自己喜爱品牌的销量,这些历来只为业界人士关心的信息,已经成了全民狂欢的话题。
UBER的营销案例几乎可以成为Marketing 的经典课本。2015年的戛纳电影节,UBER推出直升机呼叫业务,邀请明星使用,赚足眼球。同年,UBER在日本樱花季,推出了“UBER MASK”服务,具体来说,活动期间,用户只要点击Uber应用里的Uber Mask,然后像往常叫车一样,在地图上用图钉标示出自己的位置,Uber便会用微型无人机来把口罩递送到用户面前。拿爆眼球的服务创意本身来做营销话题,UBER 甚至本身就成为了传播渠道,在美国,HBO2015年就主动联手UBER,推出了“铁王座”试乘服务,毫无疑问又是双赢。
同样强大的marketing 营销典范还有特斯拉,还有airbnb。再重复一遍:产品即内容,用户即媒体,企业即事件。
世界需要比投春晚更有效率的广告传播方式。而MARKETING 的曙光初现。自带传播力的产品和企业,在营销力上就胜了竞争对手一筹。缺乏魅力的产品,生产出来才开始想推广的企业,在策略上就“输在了起泡线上”。
让我们用10个问题来梳理一下Marketing 的思维:
1. 你的产品(服务)本身有传播力吗?
2. 你的企业本身有传播力吗?
3. 你和你的团队,有传播力吗?(你的工人,你的HR,你的律师。。。)
4. 你的消费者跟你有几个接触点?
5. 每个接触点你都精心设计交互方式了吗?
6. 你的产品设计可不可以讲故事?
7. 你的价格策略可不可以讲故事?
8. 你的销售渠道可不可以讲故事?
9. 如何让购买了你产品(服务)的消费者帮助你传播?
10. 以上9个问题你再从头思考一遍了吗?Anything new?
我的好朋友,著名企业教练刘润先生对此有总结,这是营销前置和营销后置。
是的,在这个时代,“被看到力”就是生产力。谁赢得效率,谁赢得市场。
对于如何抵达效率,让我们记得乔布斯的话:
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