盆景世界：如何看待今年相对较差的盆景行情以及业者普遍的悲观情绪？ 王选民（河南开封）：今年行情的确不好，主要是中底档的商品化盆景市场需求量明显下降。这些单一的产品已经过剩。但高端精品盆景和高质量的山采素材不会降价。 盆景市场的高涨期已经是过去式了，这与当下社会环境的发展是同步的。中国盆景已开始进入理性的、正常的消费需求。这意味着盆景的市场化会紧跟消费者的需求来带动市场。新的经营模式是如何刺激和引导消费者，这应是业内人士重点考虑的。 ▲福建莆田陈国健以180万元收藏，侧柏嫁接真柏，底部直径90cm。这是目前盆景君所知羊年中国盆景成交价最高者。 韩学年（广东顺德）：行情差，但因我暂时未进入交易，故而未感受到什么影响。其实不单是盆景，一切消费都有影响，但相信应该只是过渡性的。不过，也有特别——只要是好东西还是有机会的。如我的一个朋友，别人的大罗汉松卖不出去，他却卖了几千万，还一千多万元一棵。一些真正有经济实力者，还是舍得花大价钱买树的。 申洪良（上海）：市场决定一切！我是做买卖的，个人感觉今年比前几年生意更好。中国的经济大环境不大好，前几年那种拿盆景作为投资，大量进野桩、生桩、下山桩，小苗想养大养老再造型出手的人大都面临困境，因为他们根本负担不起人工、场地、死树的成本，有的甚至连自来水、电费的本钱都不够。这些盆景（严格来说是野桩，不是盆景）大部分在想发财的人手上，并没有到有钱的人手上。中国有钱的老板年龄一般在50～60岁，他们不可能有耐心和时间学技术把一棵盆景养成型；买盆景的大量群体住别墅，也没地方玩大型生桩，所以，千万不要把一些大型盆景卖了高价作为心理参照，死守价格。 现在大部分做盆景生意的都是互相买卖，很少有卖到圈外去的。而在日本，80％以上的盆景都是靠拍卖成交的。我这几年一直在推动盆景拍卖，合作过的拍卖行很多，拍卖行的要求和实现拍卖成交的一定是成型和半成型盆景。买进盆景的都是玩字画和古董的，对他们来说盆景太便宜了，因为他们买一件字画古董动辄千万上亿。一些从日本来的盆景，有的盆龄都是300年的古董了，几十万对于他们来说太便宜了。可叹的是，一些人盲目抵制日本盆景，其中不乏以爱国主义的名义进行打击的，更有甚者，以为打压日本盆景自己的生意就会好了，可事实上他们的盆景又进不了终极市场。总之，玩盆景千万不要玩穷人玩不起、富人不想要的东西。就比如最近小盆景和菖蒲草生意特别红火，老板能玩，工薪阶层也能玩，玩茶道、香道、花道的人也能玩，不想要了还能上拍卖行拍掉。 所以一定要紧跟市场的变化而变化自己，多学国外的成功经验。日本盆景是一个很大的产业，技术水平均衡，从土、工具、肥料、药、养护、古盆、几架、植物医生到盆景的拍卖、展览等等都是值得我们学习的。 这几年搞盆景的没有市场观的会有很大一批人经营困难，但好的会更好。一句话，市场决定一切。 最后补充一点：盆景只是大自然特定环境下生长的树的形态，在盆里经过人为加工模仿自然界典型特征的艺术，并不像有的人所刻画的那么神秘，说什么一定要懂诗情画意，吓得很多老板都不敢玩盆景。试问中国的盆景大师能有几个人会画画，能对着盆景做诗？不要说有钱的暴发户了，你认为深奥你自己去玩吧，没人跟你玩。盆景没有富人的参与是没有发展前途的，进不了市场的盆景和人都是井底之蛙，除非是老板、只进不出的收藏家。 ▲这棵朴树（暨佳作品，150cm×110cm×150cm，荣获2015国际盆景大会暨亚太大会大型优秀作品奖）以128万元成交。它是盆景君所知羊年杂木类盆景成交价最高者。 冯连生（湖北咸宁）：今年行情虽差，但我热爱盆景，还得坚持呀！ 陈友贵（云南昭通）：我相信盆景既然发展到了这种程度，会回暖的！任何事物都是这样物极必反，否极泰来。 郑秋波（辽宁鞍山）：实话实说啊，我们这里行情也不好的。怎么形容才好呢，可以说挺糟糕。你可以想象得到，东北地区的经济本来就没有南方地区好，人们对盆景这方面的认知又不多，所以在这种情况下做起来困难真不少。今年不是只有盆景生意不好做，全国各地各行各业都面临诸多困难，这是大气候决定的。 我虽受很大影响，但我心里还是很有底气的，对未来是充满信心的，乐观的原因是手里有东西。不瞒你说，我这几年把所有的积蓄全部投入到盆景上了，可以说是孤注一掷了，没给自己留回头路，因为认准了的事，即使失败，我也不后悔。今夏，我也为生意的事烦恼过，但经过一段时间后情绪很快就调整过来了。危机也有商机，困难都是暂时的，经济不好时就埋头苦干，啥都不想，心静下来好好养树，等经济复苏了，树也逐渐成熟了，那时自然心想事成。 这行业我做了15年，从没遇到过这种情况，开始时也很上火，但我知道上火是没有用的，怨天尤人更没必要，危机时刻也是思考的时候，这时候应该重新调整自己的心态和养护方法及经营方式。在今年生意特别不好的情况下，我却决心把所有的盆景用土全部换成日本赤玉土和日本玉肥，不惜成本学习掌握科学种植与科学养护方法。我想：只要方向正确，凡走过，必留下痕迹，没有一种付出和努力是白费的。消极悲观的情绪改变不了残酷的现实，那么就主动迎接它，面对它，解决它，如此才能战胜它！我相信：这次金融危机过后，未来盆景价格定会飞涨，那时，谁手里有东西，谁就有市场定价权！你说呢？ 很多人对盆景的认知从不懂到懂得，这个阶段看啥都好，看啥买啥，当对盆景有了更高认知的时候，低端的东西就没了市场。所以，市场定位很重要。经常有人倡议让盆景走进百姓家，其实说实话，这几乎是一种设想，没可能实现的。因为，一盆优秀的盆景作品从培养之初到成型之日，这个过程即使是一盆小微型也是动辄十年甚至更久的时间养育而成，那么其养护成本和工时费叠加起来就是一笔不小的投入，再加上一个不错的盆子以及树主人投入的精力（即使大批量生产的商品树也莫过于此），如此这些算起来也非普通百姓所能够承受的。 ▲这两件山松（分别荣获2015年昆明（斗南）中国盆景精品邀请展金奖、铜奖）以60万元成交。 庄振良（福建漳州）：这应该是暂时的，过些时日应该会好转的，你说呢？ 陈志祥（江苏南通）：今年盆景行情确实不行，生意难做，实际上各行各业都受房地产等行业的影响，估计这种情形要过三年左右才能有所好转。 雀舌罗汉松的苗木价格略微下跌，成型的雀舌罗汉松价格没有跌，但成交量少了许多，外地来批发盆景的也很少来了。 庄东（福建漳州）：我今年的小微盆景起苗1千盆，时至今日全卖光了，中大型卖得还可以，但总体市场的确大不如以前。 我今年的盆景出口基本停滞，确实影响很大。据同行介绍，在出口种类中草花类还可以。 郑永泰（广东清远）：今天推出的这个题目很现实，很实在，诸多同行的看法都对，只是角度不同而已。行情受经济环境左右是正常的，优秀盆景的前景应是乐观的。盆景也有商品的属性，受市场经济的影响，去年在销售方面出现低迷，但更深层面分析，我觉得盆景市场，从业者绝大多数所追求的就是如何卖树，很多东西都是在圈内倒来倒去，哪里冒出个有实力的收藏家来，个个都巴不得往那里靠，可惜这种收藏家太少，卖的人多，而收藏家也会有场地或管理上的极限，更主要是真正的收藏家主要会选取优秀的精品熟树。很多做桩头或半成品的业者肯定因供需不平衡加上整体经济的影响生意难做，我觉得盆景发展势头还是正常的，不过只里波浪形向前，应坚定信心。当前还是要以提升自身培植水平和制作技艺为主，把东西做好，特别是优秀的素材尽量求精，等待机遇，环境好转才能把握主动，另一方面在盆景销售上希望有更多交流沟通的平台，如拍卖，网购等。 还有，好桩，优秀新树种，保养得好的精品肯定保值增值，经济许可，当前收购一些好桩应是明智的，”奇货可居，待价而沽”，但更主要的还是提升自身的水平，既享受制作盆景的乐趣，又可提高经济效益。 ▲云南丽江盆景收藏家张文生以40万元购入，直径30cm。 盆景世界：如何预测明年的中国盆景市场？ 王选民（河南开封）：中底档商品货生产过剩了，缓一缓吧，他们太盲目了。如果经济稳定，明后两年不温不火，两年后有财力的玩家还会增加。有力量的守住精品、购进高质量资源是明智的选择。 郑永泰（广东清远）：明年如经济稳定，应有新的企业主加入收藏行列。一些原来的收藏家有的已饱和，高端盆景就靠这个点。至于商品盆景，一些新树种如金弹子还会上升，罗汉松、九里香之类因种植太泛，肯定会受影响而走低。 盆景世界：您的这些预测我已有部分观察，罗汉松的原因大家都知道，但九里香从业者都将问题归咎于部分人的炒作，而未从“种植太泛”这个角度思考。金弹子南北都有人开始囤货，有市场运作的前奏。但我不知道金弹子的优势何在？因为它需要冬眠，我担心它在南方挂果的持续性。 郑永泰（广东清远）：我从1995年就开始种金弹子，在南方生长正常，也挂果，但量较少。金弹子可观果，观寒枝，不易失枝，截口不会退缩腐朽，易成活，倒栽也会发根，且多有过百年古桩。不过当前价格是一些大老板奇货可居高价收藏所推高，但应是优秀盆景树种，只是就我在各地考察了解，品种很多，大多收藏者不懂技艺，难出作品。 ▲部分优秀金弹子桩材 韩学年（广东顺德）：明年应差不多，后年可能经济会好点。 申洪良（上海）：投资性的会很少有老板冒出来，还会拖住很多人；做终极市场的，就是钱已经在囗袋里纯消费的，想退居二线养老了，打进字画界古董界的人生意会更好，就是要成型盆景。 冯连生（湖北咸宁）：明年盆景市场也不会好，百元千元的好出手些。 郑秋波（辽宁鞍山）：预测呀，我可不敢这么说，但就目前经济情况和市场定位来说，我个人认为：明年会更艰难，不会乐观。现在网络时代，信息时代，网上销售对实体店冲击很大，毕竟网络覆盖面大啊，面向全国，而实体店就单单面对自己所在地或周围城市。明年，我一方面把树养护好的同时兼顾好实体店，另一方面把网络销售尽可能做好。 我也这么鼓励我们同行业主。 但遗憾的是，除了我之外，同行业主他们不肯在养护方法上做科学、深入、细致地调整，他们认为本来现在生意就不好做，还要加大成本去搞养植，说我在犯傻。而我却并不这么看，我认为这种情况也是市场重新洗牌的时候，正所谓“优胜劣汰”！时代在发展进步，且会高度地、飞速地发展，好的东西必然受到人们的欢迎和喜爱，那种固步自封、不顺应时代发展而前行的人必然遭到现实的淘汰。生活中总也有一些人口头高喊“打倒小日本、让中国盆景走向世界”，但我知道若不去学习先进国家的知识和技术，我们凭什么和人家打啊！ 庄振良（福建漳州）：不太乐观。
▲云南丽江盆景收藏家张文生以30万元购入。 陈志祥（江苏南通）：明年的中国盆景市场不容乐观，因为国内经济大调整，产业结构重新组合，我们盆景人要做的是：一要传承盆景文化，中华瑰宝要世世代代传下去；二要创新，不能有过去的门派之别，人家有好的东西、好的技艺我们要学习、借鉴，做盆景不能千篇一律，要千姿百态。我们这一两年要看好形势，不能盲目发展，要在造型上下功夫，敢想、敢做，盆景要有个性、有韵味，做到返璞归真，要做好有艺术水准的盆景，养护管理好，等金融体系稳定后，盆景市场一定会繁荣。 还有一点，国内有少数人为了自身一点点私利，从国外购买了一些二、三流的甚至淘汰的盆景，再到国内市场来卖。有些盆景不适应我们这里的环境、气候，买回后缺枝少片，有的过几年整株死亡，严重地干扰了国内盆景秩序，这种做法要不得，也不可取。国人应该根据自身条件，玩自己喜爱的，有特色的盆景，不能盲目跟风。 庄东（福建漳州）：明年会继续下行，市场还是以小微或中高档精品为主流。 嘉宾言论不代表本平台立场 欢迎盆友们通过“写留言”参与探讨！ 盆景君提前给各位盆友拜年啦！ ——- END -—— 往期内容回顾 点击图片或标题，即可进入相应文章
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