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西洋古董家具，因为与西方文化、民国生活等交织而成为一种时尚想象的元素，独具怀旧与人文气质。近年来，西洋古董家具收藏不断升温，在大陆拍卖市场上频频亮相。嘉德、保利、匡时、荣宝等拍卖公司都曾举办过相关拍卖。上海、北京和广州等大城市的西洋古董家具一级市场已初具规模。各地艺博会也开始关注西洋古董家具这一品类。相对中国传统家具，西洋古董家具还是一个新的领域，市场和收藏前景值得关注。 今天藏拍先生特约三位行业资深人士，从文化、收藏、市场三个角度深入剖析。
 沈嘉禄 《新民周刊》主笔、高级记者。2004 年出版专著《时尚老家具》、《寻找老家具》。 收藏·拍卖您最早关注并介绍了西洋老家具的文化内涵与艺术价值，您是如何发现这个领域的？我对一切旧的东西都比较感兴趣，二十年前我从朋友那儿得知“老家具”很热，就在上海虹桥路一带寻访了很多老家具商店。我发现，因为八十年代以后，北方农村发生了很大变化，农民不愿意再住原来的老房子，而是住到城市的高楼里，相应的老家具也被新的组合式家具之类替代了。一些古董商发现有市场需求，就开始收购这些老家具，开始市场主要在国外，后来又从北方市场延伸到上海、浙江，甚至到了广东。二十年前老家具的消费者以老外居多，上海人也不少，但真正用作家中摆设的并不多。当时市场上以农村的老家具为主，而西洋老家具比例不高。像海派老家具，就是因为上海对外通商而成为中西方文化交融的一个城市，许多地方都体现了中西合璧的特色，家具也是如此。在寻访商家、以及和朋友的交流中，我发现文化人对老家具比较有感情，而一些土生土长的上海的文化家，对西洋老家具就是情有独钟了。 我自己也买了一些西洋老家具，放在家中非常喜爱。老家具需要有一定的环境摆放，才能充分显示它的美，你需要给它一定的空间，再配上软装，再比如和墙上一幅画相搭配。所以后来我在寻访中用文字和照片成书，引导大家去消费。我自己也在继续的寻访，继续买。
收藏·拍卖就您观察，目前在上海销售的老家具有哪些来源？上海的老家具主要有两个来源，一个是从国外过来，一个就是上海本地生产。本地的主要集中在二、三十年代的“流金岁月”。上海人非常认同那个时代孕育的“海派精神”，及这种精神下的生活方式和习惯，大量建筑和家具体现了这种精神，直到今天上海人仍然喜爱这种Artdeco 风格的家具。上海人消费了海派家具，接纳了老家具，给西洋老家具第二次闪光的机会。虽然上海也曾在特殊时期拆过老别墅洋房、卖过老家具，出现过一段弯路，但还是比较早出现一批人抢救和保护了很多老家具。
收藏·拍卖现在是什么样的人群在消费和投资西洋老家具？消费西洋老家具的人群也是分层次的。如果你要买原汁原味的，譬如说有历史的这种家具就比较贵，一个书柜可能要两三万，一个银器柜可能要五六万，一般的工薪阶层就买不起，但他可以买一些上海本地较为便宜的，所以还是经济实力决定趣味。
收藏·拍卖如何评估西洋老家具的收藏价值高低？普通消费者对老家具的打量和评估会主要看它的文化元素，对产地之类倒并不十分在意。但资深藏家则不同，会比较挑剔。他会关注各个方面，比如材质，材质好坏不同价值就有很大差别。还有是否有生产厂家的logo 标牌，如果是名牌厂家生产又保存完好价值就高。另外损坏程度和软饰材料也很讲究。再就是曾经的使用者是谁，非常的有说法。 收藏·拍卖西洋老家具在哪些场合会使用的比较多？在使用方面，会所里所用较多，还有一些是酒吧、饭店等。个人家中使用的话，则以文化艺术圈人士为主，有些人会把老家具请过来成为自己生活的一部分，书房家具排第一位，客厅家具排第二，卧室家具则不太畅销。 收藏·拍卖在您看来，目前西洋老家具市场是潜力无限，还是一把虚火？我认为肯定会越来越好。上一代人在文革当中成长，但他们看重下一代的教育。通过学习，人们就会对艺术品和人类文明真正有所认识，西洋老家具也会被他们所欣赏和接纳，其价值也会慢慢提升。随着中国人的住房越来越宽敞，民众收藏氛围越来越成熟，西洋老家具也会慢慢升值。但如果涨幅太高也会远离藏家心理价位，并不利于品种的发展。真正的西洋老家具存量并不多，和古董一个道理，但需求量会越来越大。 收藏·拍卖收藏西洋家具是否需要了解更多西方文化，我们准备好了吗？知识准备是因人而异的。有些人储备多一些，有些人基本没有储备，连十八世纪的欧洲小说也没读过两部。一些十八、十九世纪欧洲小说里对家具包括对建筑的描述是很多的，如果你完全没看过，对家具的功能和西方的宗教也不了解，那你的收藏就会比较盲目。 收藏·拍卖您这么多年关注西洋老家具，对新入市的藏家有何建议？搞老家具收藏，一定要喜欢它。它供你使用，同时又在升值，这是一件很愉快的事！我把它称之为“沉默的朋友”，对它们要好一点。中国人现在富起来了，但这未必等于审美标准马上就提高，中国人现在搞收藏，首要考虑的往往都是投资，而国外的藏家首先考虑的却是喜欢。因为喜欢，就不会在意一时得失，也不会急于出手，能享受到藏品带来的快乐、温馨。我买过许多家具，但从未卖掉过一件，最多是送给也真心喜爱它的人。中国人现在长期处于一种全民焦虑状态，这个心态要改一改了。  黄广年 “中国国际古典家具展” 创办人、上海瑞欧展览服务有限公司总经理 收藏·拍卖能谈谈您所创办的“古典家具博览会”这个平台吗，您是何时开始感受到西洋老家具开始升温的？我们这个展会也叫“中国国际古典家具展”，尽管叫“国际”，最初还是以中国明清家具为主。从2005 年开始，我们增加了一些西洋的古董家具，最早展会上只有两、三家公司，慢慢发展到今天有三十几家公司的规模，可以说开辟了整个中国市场。目前这个展会是国内唯一能够大规模采购西洋老家具的平台。在这个平台上，我们让中式家具和西洋家具同台竞技，互相欣赏。 而选址上海，是考虑到上海地区海派文化根基深厚，对西洋老家具整个演变史都比较熟悉，也有一定的全国效应。包括西洋家具集散地的法国，那里有很多的古董市场、跳蚤市场，法国人也会来参加我们这个展会。展会不但完成现场销售，对后续成交的影响更大。
收藏·拍卖是哪些人在经营西洋老家具？他们的货源从哪里来？目前我们西洋家具经销商包括以下几种：第一种是本身在中国做家具生意出口，在国外发现了西洋老家具在中国有市场空间，就和当地供应商联合起来出口到中国。第二种是中国的留学生，主要是在法国、英国、荷兰、比利时等西洋老家具集中国家，他们在外求学中发现这个市场的火爆后，有些也会成立公司来经营这个业务。第二种就是国外的古董商家具商，会在中国找一些经销商进行合作。 西洋古董家具的货源毫无疑问来自西方，有直接在民间收集、通过一级古董市场批发、以及直接在拍卖会上竞得等各种渠道。而民国时期的海派老家具更多则是从香港、台湾市场回流到大陆市场，往往通过展会或拍卖形式。 收藏·拍卖国内购买和收藏老家具的群体是怎样的状况？有些人看重西洋老家具的实用功能。有一些富人是出于投资品分散的需求，投资了很多中式的东西，就需要分散一点到西洋的收藏品。总体来说，全国各地都有西洋家具的经营尝试，总体规模不大，覆盖面也不广，但是零零星星到处总会有。中国还是以传统家具为主，上海这个地方就和西洋老家具比较匹配，因为它是一个开放的城市，传统文化和西洋文化不断交融，有过曾经的辉煌。 国内对西洋老家具收藏状况不断演变，目前已经进入到一个中高端的收藏水平。从目前展会来看，能够进入寻常百姓家庭的，价格区间5-10 人民币区间的比较畅销。10 万以上的家具，就需要有一定认识程度的人才会比较感兴趣。
收藏·拍卖哪些品种的老家具会比较受市场欢迎？在上海或华东地区，小型、精致、实用的家具比较受欢迎，比如梳妆台、办公桌椅、书房装饰物等。那种大规模的酒柜，在中国的市场上就不太畅销。 收藏·拍卖书画市场赝品问题突出，西洋老家具这个市场是不是也面临同样的问题？任何东西在中国这个市场都比较特别，家具这个领域，十万以内比较受欢迎的东西并没有一个公认的鉴定组织，完全靠收藏者的眼光。但比较名贵的家具，一般都有国外的收藏证书，包括经营者长期在行业里头也有信誉担保。 西方国家古董经营都是行业人士在从事，比如说法国古董展会有一个专门的鉴定委员会，在展示收藏之前他们已经做过一次鉴定。而这些东西到中国市场展示销售的时候，他们一般自己人也会过来把关，属于直营。一般这些外国商家都是直接在展览会现场直接销售，不需要找其他的代理商、经销商来做这件事情，基本能够保证可靠性。
收藏·拍卖这个市场的发展是否面临一些其他问题？西洋家具跟其他的古董艺术品一样，在中国面临一个很重要的问题就是关税。还有就是运输问题，因为家具不同于其他艺术品，很庞大，而且路途遥远，所以运输也是问题。再就是它的受众基础，不如我们的红木家具这么广泛，在整个人群中占很少部分，大家对怎么来鉴赏这些家具的知识很缺乏。另外就是对它的真伪还是心存戒虑，因为缺少专业组织来做鉴定，全靠经营者自己的道德水准和生意理念，则难免降低可信度。 收藏·拍卖对当下和未来的市场，您有何基本判断？现在市场比较低迷，有很多不同的声音。我个人觉得好的东西还是比较受欢迎的，所谓的低迷只是相对从前的狂热而言。现在已经进入到理性消费的阶段了。其实市场不一定很缺钱，缺的只是好的作品以及信任。如何让藏家信任，东西跟别人有何不同，东西好在哪里。我觉得越是市场低迷，越是需要考虑怎样去培育一些潜在的藏家。作为经营者，要跟市场同步发展，要跟大家一起发展，而且要走出一条你自己特色化的道路。
 刘骅 典传家具（上海）有限公司掌门 收藏·拍卖为何从期货转西洋老家具经营？在经营过程中，主要从哪些欧洲国家，哪些渠道，以及如何获得货源？我原来在上市公司从事和期货相关工作，工作压力较大，闲暇常到老家具店转悠，慢慢就开始喜欢上西洋老家具了。我在经营过程中，主要是从法国获得货源。渠道成份比较多样，有部分从拍卖行竞价得来，也有部分从一些古董交易会上得来。另外欧洲有很多古董商，有自己的店和仓库，我也常常到他们的店铺里去寻，他们把我作为一个经销商对待，能够给到批发的价格。除法国外，英国、比利时、荷兰、卢森堡、意大利等也会去。 收藏·拍卖在经营过程中如何感受国内西洋老家具的热点，都是哪些人在消费？我个人认为2012 年到达一个高峰，这两年相对在降温。至于终端消费，还是以公用场所为主，比如各种会所、餐饮、酒吧等等，私人在家中使用的我认为比例很小。主要消费渠道还是从我们这样的专门经营者采购为多。
收藏·拍卖通过拍卖会和专业经营店铺这两个不同渠道购买古典家具，有何不同？拍卖更多是着眼于一些收藏品，而我们以实际使用为主，彼此定位不同。这个领域的受众比较小，整体欣赏水平也并不太高，拍场还没有出现过于火爆的场面，几乎看不到像传统书画和杂项拍卖时候争抢的状况。我注意到很多时候都是底价成交，最多再往上加个一口两口。我的东西曾经在拍卖行有个专场，最后整场下来我其实是亏钱的，成交率大概只有30-40%，就算举牌的最后也基本都是低价钱成交。我觉得有些藏品虽然上了拍卖，但是谈不上多精多好，所以西洋老家具在国内的拍卖价格并不算低估。 收藏·拍卖您如何看待当下的市场？阻碍市场发展的问题有哪些？很多人认为市场很萧条，我并不认为有太大波动，最多是价值回归。我自己做过数据统计，2012 年开始销售额还不错，到2013 年有稍微下滑，2014 年又和2012 持平。目前市场虽然低迷，正是一个大量吃进的好机会，我刚从欧洲回来，收购了不少好东西。 至于说是什么阻碍市场发展，我觉得这个行业注定不可能爆炸式增长。文化上还存在差异，我们对西洋文化的接受度和艺术审美水平都需要提高。可以说整个西方美术史和世界美术史对中国的影响非常小，中国人在整个审美领域还没有那么国际化。但我比较看好年轻一代的消费力量，这种情况会逐渐改变，这也是我坚持做这个生意的原因。
收藏·拍卖能谈谈您在欧洲购买老家具的经历吗？欧洲人是否愿意把精华的东西卖给中国人？欧洲卖家肯定是非常欢迎我们去买货的，但他们自己文化精华的东西价格是非常高的。和我们中国一样也有地域性的分别，比如这次在欧洲我看到一个柜子很喜欢，工作人员向我介绍说是当地一个设计师设计的，起拍价是两三千欧元，当时我的评判是四五千欧可以拿下，但最后成交价是九千欧，被当地一个藏家买走。他们对自己的精华和我们对待自己的东西一样，非常珍惜。最精华的东西一千多万欧元都是有的，有一个柜子曾经拍到1045万欧元。欧洲虽然整个市场也在下滑，但真正好的东西仍然有人拍有人抢。 收藏·拍卖西洋老家具在欧洲、中国及世界其他国家的市场需求状况如何？欧洲老家具市场本身比较稳定，但现在也比较低迷，或许是和中国市场需求放缓有关。日本、韩国都有这样的市场，日本我去转过，我觉得日本的东西明显比我们中国的要高端一些，韩国和中国差不多，我和很多韩国买家在欧洲市场碰到过。东南亚的话，我只看到泰国人买最低端的东西。 |
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