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直销道道网讯 在上期《观中国直销行业职业经理人之缺失 2016年路在何方？（上）》中，道道舆情监控室和大家分析了直销行业职业经理人的定义和所该具备的素质，以及深入探析了中国直销行业职业经理人市场的现状，发现存在的问题依然非常严峻。 总之，直销职业经理人缺失是中国直销市场现阶段所面临的一大尴尬， 而造成这种局面的原因涉及多个方面，其中，市场需求膨胀与供给跟不上是最主要的原因之一。另外，在企业老板与职业经理人之间的博弈当中，企业老板及业内人是如何看待行业职业经理人？且看下文分析~ 1.直销企业增长速度加快，人才供求跟不上： 直销牌照发放数量井喷，大量传统企业涌入直销市场，导致直销管理人才供需关系失衡。据道道舆情监控室监控所得，截至发稿前，中国直销企业共有71家，而申牌企业以及有意进军直销行业的企业更是数不胜数。直销企业越来越多，专业从业人员从哪儿来？这是每个企业最为苦恼的问题，这也助推了挖人现象和频繁跳槽的行为发生。 2.缺乏系统化的人才培训机构： 迄今为止，直销行业专业人才的培养主要通过企业内部培训机构或者行业培养机构来实现，没有哪一所高等院校设置有直销专业。所以目前许多职业经理人都是带市场团队出身或者从分公司负责人提拔而来，大都不是科班人才出身，工商管理专业毕业的极为罕见，因此缺乏管理经验，规范性弱，没有系统化。 然而，随着行业需要大量职业经理人，对目前中国直销市场而言，即使现在各类院校开设直销专业课程，也是远水解不了近渴，许多直销公司正面临新的发展挑战。 3.人才自我培养意识弱： 直销人才的自我培养，原本不失为行业管理人才补充的重要方式，例如市场经销商，其实能够通过在直销市场各种的工作中积累经验，不断提升自身的管理能力，抓住行业发展机遇，在适当的条件下实现转型，这也有利于自我成长。另外，由于直销行业本身具有一定的封闭性和特殊性，如果是非直销行业人士，很少有机会接触到直销行业管理的内核，短时间内通过自我培养比较难以实现，同样难以满足直销市场管理人才的需求。种种因素导致行业内真正有实力的职业经理人屈指可数。 4.职业经理人自我认识过于膨胀： 前面提到，目前许多直销操盘手皆由“大网头“充当，或者提拔子公司负责人来担任，在任职过程当中，有部分职业经理人往往喜欢吹捧自己，对自己的能力没有准确定位，甚至通过各种宣传方式把自己推上“造星”舞台。 作为职业经理人，应该要正确的认识适合自己的位置，不能对自己拔苗助长，过于突破自己能力范围；无规矩不成方圆，管理制度要从自己做起；尊重既定的战略决策规划并有效达成；充分友好融合现有的团队和自己新招募的团队，一切以公司为大局；以合作共赢、包容的思想来面对企业；保持及时跟上级领导汇报工作和交流的习惯；最重要的是，团队领导人过渡到的职业经理人尤其要注意，往往习惯性的自大者居多。 许多职业经理人往往把自身与企业的矛盾归结于企业或者企业老板身上，甚至离开后对外抱怨企业老板这不好那不好，落下诸多话柄。然而，公说公有理婆说婆有理，对于这场战争的一方，企业老板们是如何看待职业经理人的存在和价值？而作为置身事外的广大业内人士，又是如何评价这两者之间的纠纷？ ① 职业经理人应该做好一个职业经理人的本分，在和企业合作之前，真实介绍自己的情况，不要为谋求职位夸大自己的能力。进入企业后要有职业操守，做好工作，获得自己应有的报酬，切忌不要背着老板谋求私利，安插亲信，更不可在团队之间搞宗派，在团队建立自己的利益链条。 ② 一位企业老板向道道舆情监控室表示，职业经理人应该按照老板的方向走，而不能自作主张擅自改变总体规划，老板将企业交给职业经理人来经营管理，实际上是把企业以及老板个人的理想及身家全都交到他手上，如果其不按老板的方向走，怎么能放心撒手不管？ ③ 在一些企业老板看来，一些职业经理人存在太多吹嘘、夸大、虚假的成分，真正有能力的人才是不需要过度包装，在合作过程中便能看清楚，没有能力的人企业不会愿意挽留。 ④ 企业老板是企业的领导核心，是企业的灵魂，职业经理人往往都是在这个行业市场上拼出来的，他们有一定的经历与成绩，不完全代表他们真有能力。另外，普遍来说，市场上出来的人对市场与直销懂行，但对管理并不懂行。 ① 某职业经理人表示，许多直销企业用人之道，利益驱动成为了行规，高薪酬激励、职权激励、股权激励三者似乎成了一些企业的“三大法宝”，但结果却日显苍白。因为许多老板并没有信守诺言，特别是内资企业老板，大都诚信度不高，在自己不懂操盘的时候高薪聘请职业经理人，而当职业经理人没有达到他们预期的结果时，就找各种理由赶走职业经理人，再寻找下一个目标。 ② 老板通常并不真正懂直销，一定程度上应该给予职业经理人更多的信任，但职业经理人更多的要在制定战略框架基础上去发挥，不能乱来。 ③ 部分行业内专业人士表示，目前有许多职业经理人由市场经销商转型而来，他们有些在进入直销行业之前，曾经在传统企业的高管位置上，有很好的管理能力，某种原因让他们进入直销行业，从而了解了直销行业的运作、管理模式。带着市场一线学到的实践经验，结合自身的企业管理经验，再回到经理人这一角色，对他们来说，无异于更是锦上添花。 ④ 另一名行业人表示，一些职业经理人即使原来只是一名经销商，但不乏有真正了解行业，熟悉社会环境，有格局有胸怀和有专业素养的人才，只要能够适用于企业发展，就可以凭此上位。 ① 相互信任是决定职业经理人与企业牵手长久的基础，当职业经理人真正成为操盘手的时候，来自各方的压力会直接考验抗压神经，特别是直销企业前期资金流“只出不进”的压力，这种情况持续得越久，老板的心态变化得越快，直销的筹备同时也在考验投资人对于资金流的承受能力，这更是直销企业能否成功的关键。 ② 通常中大企业都会拥有完全的管理体制，而对于进入直销的中小直销企业，必要的管理体制建立显得格外重要，因为牵扯到权责利的层面，因此，从企业老板的立场出发，人才甄选必须要谨慎，充分的信任授权和包容是关键，对业绩不能有大跃进思维，时刻按照企业自身战略布局发展尤为重要，不宜跳跃性过大，必须建立在一个强大、坚实的基础上业绩才会稳步发展。 ③ 企业老板或者投资人首先要从内心把人才战略作为企业发展的头等大事来抓，重视人才，爱护人才，舍得投入资金引进人才，花费时间培养人才，合理有效的人才发展机制是一个企业成败的关键因素。而对于职业经理人而言，应尽忠职守，与企业、老板同进退，切忌三心二意频繁跳槽，频繁更换新企业也未必是好事，容易导致水土不服。 ④ 某行业人士表示，纵观中国直销行业，通常外资企业，或者是大企业的职业经理人队伍基本比较稳定，而很多内资或新获牌的企业人才流动性比较大。职业经理人与企业“分手”，不可否认，这其中有企业老板的原因，但在许多业内人看来，主要原因还得从职业经理人这一方找，要看看自己是不是尽到了职业经理人的本分。 ⑤ 大多数持中立观点的人士指出，我们没必要去评价企业老板与职业经理人谁对谁错，这是由双方不同的立场所决定的，只是作为企业老板，应该给予职业经理人更多的信任；而职业经理人则应该遵守职业操守，多一份责任，这样尽管最终依然难免面临分手的结局，但也可多一些佳话，而少一些纷争。 从企业老板的立场来看，保持怀疑的态度，不敢完全放手这其实是正确的，如果经理人没有真才实学，无法给公司创造业绩，也不至于造成全盘皆输的局面。但同时，企业因为不放权，职业经理人管理运作市场时会受到诸多限制和阻扰，最后总是无法达到良好效果。所以，双方需要寻求一个平衡点，达成共识。 但是，要缓解两者之间的关系，关键依然在于职业经理人的能力和素质是否能够适应行业的需要，倘若当有一天中国直销行业能够走出一批真正的直销经理人，那中国直销行业壮大起来也就不难了。（来源：直销道道网） |
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