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本期跟大家分享一个在淘宝品牌上崛起的一家公司，这家公司叫“韩都衣舍”。 “韩都衣舍”的成功实际上是一个非常有意思的现象，就是随着中国的大量的消费者开始从网上进行消费，那么“韩都衣舍”的创始人赵迎光先生就是从互联网创业起身，他实际在2001年左右的时候就进入到这个市场，卖过母婴用品、卖过汽车用品等等。做各种各样的探索和尝试，但是都不是特别成功，到2008年的时候赵迎光先生再次启动系统创业。他也拉了他的几个同学和伙伴一块来做“韩都衣舍”，它的崛起背后有几个非常有特别的地方。 这家公司是一个具有深入品牌制作能力的一家公司，在过去短短的6、7年的时间内，“韩都衣舍”这样一家公司塑造了高达3万余家小品牌，实际上他每年呢他能够去设计3万多款服装，那么这个设计能力实际上比我们今天的Zero的设计能力还要强，那么他是如何实现这种设计能力的一次颠覆呢？ 他实际上对他内部的整个的管理和运营流程做了一次重大的变革，我们现在经常在管理上把他称为叫“插牌式创业”，所谓的“插牌式创业”就是在企业的内部，他设置小组织，每一个小组都是一个独立核算的个体。 在“韩都衣舍”这样一个公司里面呢，他具有近200家左右的这样的一个小组，那么后来呢更增加了近300个小组，每一个小组最基础的设置单元包含3个人。第一个人，他能够从市场获得定单，获得相关的信息。第二个人，负责组织内部的生产组织相关的生产，第三个人则是进行设计，把握设计能力，所以每个小组都有这种比较强的设计输入能力，那么这近300个小组如果每年有近3万款服装设计出来的话那就意味着每一个小组每一年基本上要能贡献100款产品，这个设计能力实际上对我们今天来讲这还是真让人很震惊的。 实际上这种 “插牌式创业”的背后呢，他一定是居于内部的系统完整的管理能力的提升，在这过程中我们也知道像业内也有类似企业做的比较好，比如说像“罗辑思维”，“罗辑思维”实际上是通过一个流量入口，通过罗振宇先生每天早晨坚持60秒，利用人在马桶上蹲坐的时间来收听他60秒的语音，同时每一周，他有近一个小时围绕价值观的传递，围绕有种、有料、有趣这样的一个分享理念的脱口秀来聚粉，聚集大量的粉丝，进行形成一个所谓的社群，在这个社群里面，他形成了大量的流量入口，依托流量入口他实际上也是去构建起了一种内在的机制，通过这样的一种机制实际上也是形成一种所谓的买手+市场拓展+后台服务客服，这样三位一体的小组，通过小组这样的一种模式，内部竞争同时内部又有有效的合作整合利用公司的资源，实现了小组内的大家的共享。 像“韩都衣舍”也是这样，在“韩都衣舍”内部，其实他这种有效的做法，带来的好处无疑有如下三个： 第一个，他实际上可以去构建一个比较强的服务型的总部，这个总部在财务在人力，在信息化，在市场等方面呢，实际上可以为相关的小组提供有效的支撑，小组可以心无旁鹜地围绕自己的核心设计、围绕市场交流、围绕后续的服务以及组织生产来进行这种专业化的工作。有点类似与我们今天看到的很多加速器和孵化器的做法，就是把相关的这样一些服务提交给总部来进行系统的支撑，能够有效地发挥专业人员的专业优势。 第二点，因为不同的小组之间，实际上有竞争，有合作，当然主要有竞争，在内部他就实现了人员充分的激活，不需要过多的进行打卡、考勤、人员管理，真正做到不屈扬鞭自奋体，很多内部的小组因为他们的收益非常清晰，他们的模式非常的清晰。所以大家在这样一个吹糠见米的模式下，大家都在往前冲。 不同的小组之间也存在着竞争，比如说这家小组的负责人的能力比较强，他就能够有效的整合资源，而另外一家小组的创始人伙伴，他的能力稍微偏弱一点，他就有可能没有办法守护着自己的阵地，自己的设计师或者自己的服务人员，就有可能像其他更好的小团队进行转移。 这个过程中，充分地激活了内部竞争的属性，而且是一种比较正向的竞争，他不像我们看到的，在过去讲到官场上的时候讲到官官相杀，讲到在有些领域和场合里带来的劣币驱逐良币，这种托后腿、内部竞争恶化所带来的整个组织的消极，没有。 他在这点上带来的一种比较积极的力量，那这一点上实际上就会极大化地降低成本，那么他带来了这种很大的价值。第三点呢，是品牌属性所带来的价值，就是因为每年有3万款左右的产品上线，他就会极大在我们互联网销售，在我们的网络销售平台上占据话语空间，能够快速地助推企业整个品牌的影响力的构建。 真正形成的长尾模式下的整合品牌的系统核心竞争优势的体现，所以在这家企业从08年创建到今天为止，他每年的业务发展都呈现了突飞猛进的进展。 在中国经济处于停滞放缓的大前提下，这样一家企业实现一种逆境突围，他的模式，他的探索路径值得我们很多的创业伙伴，和要转型的伙伴进行深入的思考，但是实际上我们表面看到他的成功的元素是居于平台化的小组制，而他背后更深层次的能力，实际上是品牌的管理能力，在面向品牌的推广，面向品牌的深入服务的过程中赵迎光和他的团队实际上也是边走边探索，作了非常好的积累。 比如在整个过程中，他们每一个月都会围绕着品牌的创始人，大家内部去进行深入的交流和互动，大家会提出来需要公司提供什么样的知识和帮助，大家共同集思广益去拓展相关的品牌理念。 显而易见，这样一家平台的包容性足够强。他能够有效整合业内最有效的设计师资源，能够有效整合内部的生产资源，从而真正实现了规模的迅速扩大，这和我们另外一个案例，我们播出的青岛红领酷特的案例完全不一样，青岛红领酷特实际上是众筹的方式来获得市场，内部通过大数据的方式来实现了内在的生产。 而我们看到“韩都衣舍”这个案例他巧妙的地方在于实际上真正地通过在线的互动实现了相关的时尚类品牌，尤其是与韩款这样一系列的品牌的整合，能够真正的让更多的伙伴加入到他这样一个体系中来，如果说像红领酷特这样一种创业还属于是零风险，只需要“投入购买”的这样简单型众筹。 而在韩都衣舍实现了一种深度众筹，他把国内一些非常好的设计师资源，把国内一些非常好的维护市场的资源，吸纳到自己的平台上来，在自己的平台上绝大部分的收益也归相关的团队带走，那么这就极大地调动小组的积极性，而这一点上，也会极大了成就了我们今天看到的“韩都衣舍”这样一个品牌。 而且“韩都衣舍”在内部的品牌管理，在内部运营服务支撑，在内部的业务结构的内部系统调整和设计方面，他的这种独到之出也彰显一览无遗，所以我们今天再看“韩都衣舍”这样一个品牌案例的时候，实际上我们也能够对他未来的延展去做更多未来的展望，比如说当有更多的伙伴加入到这样一个平台进行创业的时候，实际上他就聚合起来了国内更优秀的设计师资源、更优秀的服装领域的专家和资源云集过来。 这个过程中他会更有利地去扩大他的市场规模，而这种通过财务的统一的运行，整体的结算，他又会具有某些金融的属性，这里面他会带来了现金流的极大的提升，所以这样一种平台性的公司结合这种“插牌式”的这样一种创业行为，去带动服装整合领域的突进，他也会带来一个非常有利的手段，就是他能够去提供更多款型，能够去充分满足个性化市场的诉求，在这一点上在规模和特色之间寻找到一种均衡。 “韩都衣舍”在这方面做的充分的探索，而这种探索的背后围绕了内在的管理，未来的资本模式、产业路径，我们还有更多的点需要去关注，需要去探索，当然我们也希望这样一家公司，他能够不断的在商业模式上在资本模式上获得更大的生机。我们也期待着赵迎光和他的团队走向更大的成功。 好，感谢大家收看，下期再见。 （主讲人：杲占强，北大纵横管理咨询集团高级合伙人） 【今日推荐】 王璞微信号【wangpu1968】：跟随智者脚步，聆听管理思维。北大纵横创始人王璞先生倾力打造，管理咨询行业第一专家品牌。零距离，无缝隙，一对一与您分享与沟通。 中国EMBA俱乐部微信号【embaclub】：我不是心灵鸡汤，我是管理加油站；我不广交朋友，我仅凝聚管理者。MBA是一种学习理念，EMBACLUB是一个事业圈子。 |
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