京城文玩|| 古玩商不这样做，会出大事

古玩行通常是以个人为单位来经营的。旧社会，有一种方式，是由东家来出资，雇佣眼力好的掌柜的来经营。

为什么说古玩商得做出信用呢，有钱有势的大东家都会寻找这样的人。毕竟自己要投入大笔资金来委托他人经营，赚钱不赚钱全靠掌柜的人品和能力。一年里收到的好东西，先让东家过眼，东家喜欢收藏就会有优先购买权，不过价格要按柜上的公开出售价，并不是买价。古玩店一年的利润，年终，东家和掌柜的按比例分红。

另外一种就是古玩商自己经营，顶多收个徒弟帮忙。不过也有古玩店随时被人并购的可能性。

现在有很多人，不得不说私心太重。不想着好好经营，替东家赚钱达到双赢的目的。而是总想着怎么算计东家，把东家的钱弄到自己兜里（行里出过这样的大事），所以这种方式就很少了。

那么现在最普遍的，就是延续那种古玩商自己经营的方式。也很少会收徒弟或者雇佣工人帮忙经营。不收徒弟是因为，很少有人愿意踏踏实实的学本事，只关心赚多少钱。我带学生从不准许他们问这件东西值多少钱，因为你还不知真假，没有辨别能力，说值多少钱有什么用？以钱作为学习目的的，都学不出来。

也更无法雇佣店员，店员也只关心工资待遇，很少有为店主的利益负责的。这有几个方面的问题：

1、店内所有货品可能会标价，否则店员是记不住的。这就有漏洞了，古玩的价格不是固定的，随时都有升值的可能，不能随时调整标价，会给老板带来损失。

2、店员不懂古玩的鉴定、人文和交易方式，不懂得跟客人沟通。没有沟通和攀谈，生意是很难做成的。

3、客人如果是内行，看到店员不懂，必然产生捡漏心理，出价会极不规矩。开价十万，他可能会问500块行不行。

4、老板给商品定价1万“客人出价九千九”店员不敢做主同意。如给老板打电话商量，客人很有可能变卦不买了（原因是一种非常复杂的心理活动，此处省去1万字）

5、老板吩咐卖价1万，店员聪明，开价2万，最后以1.5万成交，老板也不得而知，曾出现过店员私吞营业额的事情。

6、如果采取给店员提成的方式发放工资，店员就会急于促成生意成交。可古玩交易过程非常复杂，店主要求利润，顾客并非刚性需求，无形中加大了成交难度。店员为了自己的利益，时间长了极有可能与店主产生不睦。

7、很多顾客买东西时是看人的。通过聊天，顾客需要对卖家做生意的方式比较适应；对卖家的性格、人品也比较了解，逐渐成为朋友或长期主顾。突然换人，一般顾客是不愿意交易的。

所以正常情况下,古玩行采取夫妻店或者父子店的情况比较多.

文章来源：云古玩

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