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来源/保险论坛 认识这个男人很偶然。前不久我去母亲家吃晚饭，饭后陪母亲到小区花园散步的时候，这个男人也和妻子在花园里散步。只不过，他的妻子坐在轮椅里。原来，男人的妻子在一次车祸中失去了双腿。对风险的敏感让我觉得眼前的这对夫妻是很有潜力的客户，我决定向他们推荐我们公司的一种险种，每年交费不多，但是万一发生意外，会得到一笔数目不菲的保险给付金。 上门推销的时候，男人和他的妻子客气地接待了我。看得出来，男人将他的妻子照顾得很好，家里也很干净整洁。他的妻子看起来很乐观，显然早已经从失去双腿的打击中走了出来。我想，这多半归功于她的丈夫。在人生不期而至的磨难面前，爱人的支撑往往是人们走出磨难的力量。这让我对于说服这对夫妻购买我推荐的险种充满了信心，以往的推销经验告诉我，感情和谐的夫妻愿意购买这种具有投资价值的保险，因为未来在他们心中是那么美好。 初次上门，我只是介绍了这种险种，然后和他们闲聊了一阵，没有急于让他们做决定。过于急功近利，往往是欲速则不达。 第二天，那个男人就给了我反馈，他对这个险种很感兴趣，但是囿于目前的经济条件，只能为其中的一人购买。我立刻向他建议，为他的妻子购买，这样他妻子去世后，他就可以得到那笔数字不菲的死亡给付金。 我以为我发现了这对夫妻的利益缺口，妻子的健康状况不如丈夫，保险需求更大。不菲的死亡给付金对丈夫而言也算是给家庭的经济慰藉，所以我对这个男人滔滔不绝地讲述这个险种的种种经济利益。 但是男人打断了我的话，他说：“都不在了，我要那些钱干什么?” 我愣住了。 看着男人的背影，我陷入了沉思。这是一个外表普通却爱得深沉的男人，他爱她，所以为她深谋远虑，所以毫不犹豫地摒弃了自己的利益。这以后，我不再试图寻找什么利益缺口，我想说的是，请为你自己买份保险吧，为你爱的人，当你无法再庇护他们的时候，他们至少还有物质上的帮助。爱，从来都是这样所向无敌。 天有不测风云，人有旦夕祸福。在人生道路上，即便我们小心翼翼，但是还是会有种种的意外让我们措手不及。疾病、婚变、意外等等，都是人生旅途上的暗礁，学会用保险保障未来，让我们在面临挫折时，至少有一份金钱的保证。其实有的保险我们希望一辈子都不要用，但是，一旦风雨来了，我们无法庇护自己的亲人的时候，就让保险来挡一挡风雨吧。 |
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