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商场如战场，营销在市场上好比打仗一般。对于企业来说，营销如战略，销售如战术，营销是开花，销售是结果，没有开花想要结果，很难。没有结果，只是开花，没用。关于营销与销售，且听下文细细道来。 营销与销售的区别 1、包含的内容不同： 营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。 营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。 2、思考的角度不同： 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。 3、结果的诉求不同： 销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。商场如战场，销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地。 不同的企业老板会从不同的角度来看待营销和销售的重要性。 举几个例子: A: 比如房地产和饮料行业对营销和销售的理解就不同，前几年房地产压根就不重视营销，因为房子不愁买，定个区域差不多的价格，让销售队伍去卖就是了，这样企业更会注重销售一些； B: 而饮料行业，没有营销，饮料就根本卖不出去，显然饮料营销就比销售重要多了。 C: 创业型企业更注重现金流一些，所以都舍不得做营销，更喜欢搞关系，这就是做销售的思路。 D: 做屠宰的企业，猪肉可以卖给食品企业公司，也可以直接卖给老百姓，前者是B2B模式，后者则是B2C，卖给食品厂就容易一些，更多是做客户关系的销售，而卖给千家万户则要难很多，要发展渠道、终端和促销活动等等。 营销如打仗 政治部市场定位 参谋部市场调研和策划 后勤部市场推进支持 装备部产品研发和改良 陆军阵地占领销售推进 海军作战协助促销支持 空军市场突破沟通造势 你想孤军作战还是组合作战，如果说当你的红军没办法只有小米加步枪，那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛，如果你还是只有陆军攻城略地，那么你如何才能有胜算？？？ 营销和销售的逻辑是这样的 营销在前，销售在后。营销是创造市场；销售是创造回款。销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广；营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。商场如战场： 销售部队在营销部队轰炸掩护下，海陆空三军一起努力打败敌人、拿下城池。 你还没做“营销”就想着把货“销售”出去不是不可能，而是做规模太难。你把市场可能作乱了。 要不要搞销售？ 当然要做，毋庸置疑。没有销售，企业就会断粮；不仅仅要搞销售，还有搞好销售。销售团队要经常进行士气管理、搞销售培训。同时，更重要的，我们要组建营销团队，因为：搞好营销才能搞好销售。 营销和销售，到底谁更重要？ 营销就是就是把客户的购买欲望煽动起来。具体包括，营销战略(品牌定位、市场定位、客户定位、产品定位等)，营销战术(市场切入、价格策略、渠道策略等)，营销执行(营销队伍组建和管理、广告计划、渠道计划、销售执行等)等。 一个企业的营销部重要的工作就是把目标市场的煽动起来，把潜在客户的情挑起了。客户的激情调起来了，客户就会主动找上门来。大师德鲁克说过：营销就是让销售成为多余。体验式微营销创始人同时兼任北京大学EMBA特聘互联网+咨询顾问刘秀光先生认为：“移动互联网，无处不互联，一切皆可植入营销，移动互联网时代企业营销的三个特点：1、企业媒体化，2、产品病毒化，3、用户粉丝化。” 例如：苹果就是调情高手，这才是高手，每一次产品未上市，先把市场搞High，搞得顾客很饥渴，自然销售就容易了，小米也是这方面的专家，华为等一些公司也学会了这招。 两者格局的差异 营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。 因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。 销售和营销的差异在于 销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。 营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。 从销售到营销的跨越其实就是从 战术到战略 眼前到未来 短利到长利 生存到永续 营销是开花，销售是结果 没有开花想要结果，很难。没有结果，只是开花，没用。 重销售的公司，销售很难； 重营销的公司，业绩时偏！ 要两手抓，一手抓营销，一手抓销售。 咨询帮助企业三到六个月提升业绩50%以上！！！ 如果你在经营、管理、团队、营销和O2O网络营销遇到难题！！！ 智汇聚管理咨询——最专业、最落地的咨询方案和咨询团队！！！ 智汇聚微营销系统： 为企业提供微营销系统建设、培训课程、企业微营销落地顾问式服务、微官网、微商城建设、代运营及开发等一站式微营销服务。 智汇聚管理咨询： 帮助解决企业运营管理难题、团队建设、组织再造、战略咨询、股权改革与组织体系构建、业绩提升和营销策划。 系统 + 工具 + 落地方案 =零成本营销系统 系统视野 + 深度调研 + 价值发现 + 价值实现 ！ |
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