扯淡 | 我所知道的自媒体变现方法

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昨天的文章发出去之后，有读者问，好奇自媒体有哪些变现方法，那今天就说说亮哥所知道的一些吧。

感谢热心读者提供题图。

今天的文章不会太长，因为聊的是我所知道的自媒体变现的方法，所以，就不再多扯一些有的没的了虽然是扯淡，但也可以了解一下。

由于变现方式有个人认知局限，未必可以全覆盖，所以，就当成小故事来看吧。

1

广告

从微博时代开始，自媒体们的变现方式被大众所了解最多的，就是广告。

广告的方式有很多种。

1、代发。广告主把内容交给自媒体，自媒体发出，按次/条收费。

2、植入。广告主出需求，自媒体自己完成创作，包括段子、文章、图片、视频等各种形式、各种载体，按次/条收费。

3、转发。广告主发布内容，自媒体转发，按次/条收费。

4、流量主。公众号里最常见的方式，文章下植入广告，按点击收费。

而你一定在各种地方看过各种小道消息，看过各种自媒体的报价。

「一条」就是开开心心名正言顺的广告流量主，视频都是广告，可用户看得那叫一个开心。

2

电商

罗辑思维是个典型。

罗胖鉴书、荐书、卖书，这套流程非常顺滑，能帮人解决购买决策问题，所以有价值，所以人们愿意在他这里买书。

你们可知道，罗辑思维的电商有多「霸道」？所有书必须独家，为什么？

人家卖的就是比你传统渠道和其他电商渠道好。

罗胖除了卖书，还卖月饼，吴晓波也卖过酒。

自媒体电商变现的逻辑在于，有忠实的粉丝群体作为基础，自媒体拥有极强的个人品牌为诚信背书。

3

会员制

说到罗胖的电商，其实罗胖还有一招「会员制」，类似的还有鬼脚七。

有了个人品牌之后，很多事情就似乎变得异常的简单。

罗胖第一批普通会员5000人，会员费200，铁杆500人，收费1200，半天售罄，160万搞定。

鬼脚七则是企业会员付费，10万一年，提供企业咨询、培训、招聘等一系列服务。

自媒体会员制的逻辑在于，有极强的个人品牌，不通过卖货，而是通过提供服务，来实现价值。

4

出版

出版其实是自媒体变现手段中比较低效且低收益，但依然是变现手段的一种。

这部分收入的计算方式是这样的：

1、纸质书版税收入。

版税收入=定价*销售数*版税率

版税率通常在12%以下。

以《从零开始做运营》为例，每售出一本，亮哥也就拿个5块钱的样子，然后还要缴税，这真是一个悲伤的故事。

所以你们知道现在如果你们寄书过来签名，我为啥寄回是到付了吧，一本书我能赚到的钱，还不够贴补运费，5555。

2、电子书分成收入或广告收入

分成收入=定价*分成比例

根据平台的不同，有些平台还会做其他电子书平台分发，因此分成收入只会在上述公式下只少不多（分发其他平台还有渠道费需要扣除）。

对了，这部分收入也一样缴税。

广告收入不谈了，CPC、CPS啥的，看平台了。

5

走穴

这个词儿，可能年纪比较轻的读者看不懂啥意思。

简单的说，就是自媒体有了个人品牌之后，可以出席各种活动，而这些活动，可能是会支付出场费的。

譬如，各种企业内训、年会演讲啥的。

这个呢，就是价格不一定了，看年景、看平台，看品牌价值了。

总结

好啦，我所知道的，说完了。

接下来让我们做个总结，我简单做了一个脑图，大家可以看着玩儿：

扯淡完毕

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