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对于运动品牌的跨界合作，这已经不是什么新鲜事儿。去年3月国产运动品牌李宁就联合小米手机，共同打造了智能跑鞋、智能手环、小米运动APP等智能产品，探索了大数据健康领域。此次NewBalance与Intel的联姻，科技与运动的产物的市场究竟如何，能否再次掀起运动智能产品的潮流这还不好说，但就目前NewBalance在中国的发展而言，未来发展前景可期待。 作为美国的运动品牌，NewBalance在运动市场林林总总的品牌中它是如何脱颖而出，被小布什、乔布斯等领袖人物、社会名流所青睐，成为世界运动及休闲用品的领导者，又是如何在中国短时间内火热起来的呢？ 不惜重金研发产品 New Balance，由William J. Riley创立于1906年的美国波士顿，原本只是专门定做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。随着业务的不断发展，创立人William对运动市场十分看好，于是在50年代开始为当地的跑步者制造专业的运动鞋。
为了让运动员最大的发挥运动潜能，也为了产品能有更好的使用体验，即使成本很高New Balance也继续花重金研发产品。 从New Balance发展来看，好的产品，才是真正打开市场的第一要素，也是赢得市场的关键要素。 鞋子就是最好的代言人 与可口可乐等大牌相比，同样是美国的百年企业，同样是行业的领军品牌，但是New Balance的企业文化却与其他品牌截然不同。 New Balance，强调从人性出发，研发多宽度、多高度的高品质的鞋款，为消费者提供更多更适合的鞋码和鞋型，只为增加消费者的满意度。 不仅如此，New Balance还不与运动明星签约，在其看来，实实在在的将钱投入到产品的研发上，比请运动明星代言来得更加的值得。 New Balance以研发多宽度、多高度的鞋款的产品定位，区别于市场同类产品，力压耐克、阿迪等鞋业巨擘。明确的产品定位，让New Balance获得了注重舒适度的追求生活品质的、有较强的购买能力的消费群体的认可与追捧，这是New Balance获得成功的至关因素。
New Balance的成功，正如其所相信的：鞋子就是最好的代言人。 New Balance，于2003正式进入中国的市场，但此前一直都是不温不火的状态。这如此低调有内涵的品牌，如何在中国迅速与耐克、阿迪、李宁等国内外的大牌抢占市场，掀起一场NB的狂潮，成为“全民皆穿”的New Balance？ 放大“慢跑”概念 为了提高市场的占有率，在2008年新百伦开始重塑在华的形象，放大“慢跑”概念，向消费者推广跑步文化。实际上，自品牌创立起，New Balance都在传扬跑步文化和推广慢跑概念，但是在进入中国市场前期New Balance并没有着力打造这一概念。直到前总经理魏克任职起，才放大“慢跑”概念，重新塑造New Balance品牌形象。 推广慢跑文化，相当于是在推广一种新的生活方式，对此New Balance可谓煞费苦心。 为了深化品牌理念，New Balance始终坚持不请运动明星代言，而是以消费者的生活方式为切入点进行营销。New Balance先后举行了全民都可以参与的跑步机比赛、足够爱·新百伦非常6公里挑战赛、金桥8公里碧云国际社区长跑比赛等跑步赛事，坚持通过创造平民英雄，并以此拉近与消费者的距离。同时，New Balance创建了一些跑步俱乐部，从专业的角度给消费者进行“洗脑”：如何根据脚的长度、宽度以及走路的方式选购合适的鞋子，刷新了消费者购鞋的“观念”，进而拉动消费需求建立长远的消费关系。 收回代理权自建销售渠道 当时，中国作为New Balance的第三大市场，中国区CEO魏克十分重视，因此展开了完全收回代理权，自建销售渠道做市场的战略部署。从2007年到 2008年，New Balance进行了大刀阔斧的革新，首先调整店铺形象，然后开设直营店。而且在上货速度上得到了有效的提升，并且开始更加重视商场的活动。 New Balance在直营店的选址与店内设计布局上比以往更加的用心。着重打造New Balance的历史文化的沉淀，通过“过去—现在—未来的理念”，向消费者展示New Balance橱窗的模特真人秀，给予消费者不同于其他品牌的使用体验。在渠道建设上，重点抓一线、二线城市，与经营理念与目标一致的经销商，建立其经销商体系做好市场。 与别的品牌不同的是，New Balance不以扩张门店作为目标，而是看重于市场的增长率。在北京奥运会后，New Balance是国际运动品牌中增长速度最快的，这给New Balance的领导人更大的征服中国市场的信心。 史上最强大“代言人” New Balance，不请运动明星代言，但其品质却引来了很多社会名流以及业界精英的免费“代言”，成了一道非常独特的、靓丽的风景线。除了小布什、奥巴马、乔布斯等美国名人外，还有韩国明星以及中国明星，组成了史上最为强大的“代言人”阵容。 早期，作为一代巨星的张国荣，总是喜欢脚踩New Balance ，搭配简单的T恤牛仔裤，一身休闲装扮。
New Balance中国化的美国式“慢跑”营销，让New Balance成功逆袭，成为了近几年的“街鞋”，打造了一个商界的传奇。近来，New Balance又大肆进军体育界，其能否撼动耐克的霸主地位，只有等待时间来验证了。 本文整理自搜狐财经、 百度 转载请注明以下信息 采编：时光拍客 来源：营销报（ID：iyingxiaobao）《营销报》官方媒体，中国第一营销媒体！ 营 销 报 在这里，学会营销！ 长按下方二维码关注 |
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