2015年“终端控销”喊了一年,为什么做的企业多,做出亮点的少,2016如何布局? 控销是简单的模仿,还是复杂的大工程? 大品牌产品如何借力终端打破瓶颈,二线品牌产品如何放大,非品牌企业如何做终端? 大流通模式已经快不行了,普药产品如何发力终端? N多企业都尝试过终端模式,为什么修正、仁和、葵花之后少有做大的? 普药企业的多个产品和文号,哪些适合做终端,如何设计终端产品组合和价值链? 企业产品少或者单产品如何做终端? 你没有“修正、仁和”那么多的人,终端怎么玩?如何打造终端队伍? 如何解决终端模式的“终端动销”问题? 单店还能走多远,单店、诊所和连锁的直供有何不同,连锁怎么玩“控销”? ……………… 基于以上问题,我们精心设计了本课程!
重塑医药营销模式之: 《终端突破——构建直供与控销模式》高级研修班 第一部分 终端直供模式兴起的大环境 商业和终端环境变化的影响 医药行业政策的影响 品牌OTC模式的衰落 终端直供模式典型企业的兴起
第二部分 终端直供模式成功的关键要素 终端直供模式成功的三大关键要素 品牌企业直供模式成功的关键要素 非品牌企业直供模式成功关键要素
第三部分 如何打造终端直供模式 学修正为什么没有成功? 模式打造不能够照搬照抄 你有什么:
你能做什么:
如何打造模式:
第四部分 模式突破 区域突破——样板市场打造带动全国市场启动 产品突破——单品突破塑造产品信心 终端突破——单店突破建立终端榜样 队伍突破——人员突破、树立标杆、激发队伍
第五部分 控销专题 控销的本质是什么 渠道和终端怎么“控” 控销队伍的建设 目标市场的选择与布局 控销终端的促销与上量 单店与中小连锁的开发
课程对象:总经理、副总经理、销售总监、市场总监、OTC总监、OTC经理、普药总监、普药经理 时间:2016 年3月 12日-13日 地点:北京 费用:3980元/位(含授课费、资料费、午餐费) 联系人:何晓萍 电话:010-84786224
董老师简介 北京明商咨询副总经理、首席顾问,中国OTC控销联盟常务理事 医药营销实战专家,现任多家医药企业营销顾问 曾就职于多家OTC品牌药企和处方药企业,历任医药代表、地区经理、大区经理和市场总监等职务。 曾在医药行业咨询公司任咨询顾问和咨询公司合伙人等职务,擅长营销模式、产品定位、品牌规划、销售管理、战略规划咨询,为多家上市集团、品牌OTC企业、普药企业和处方药企业做过咨询及培训服务。 提出以提升业绩为主的销售管理体系建设理念,提倡将培训与营销管理相结合,提倡以解决问题为目的的咨询式培训,倡导在课堂学、在实践中练的培训模式。曾在《新营销》、《医药经济报》等多家媒体杂志发表过多篇实战文章。 服务及咨询过的的企业:上药集团、哈药集团、仁和集团、三联药业、铭泰集团欧珂药业、吉林华康股份、河南宛西制药、重庆佳辰生物制药、上海海虹集团今辰药业、广东康人药业等
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