|
一分钱微利润，真的能创“暴利”吗？这个当然能！这是一个积少成多的简单道理。湖南邵东人凭借一分钱优势，让日本人主动放弃市场，还把广东人从出口市场老大位置拉下来。 一.一分钱优势，让广东人赢来做不完的订单 大家都知道，一次性打火机卖不了几个钱，更赚不了几个钱。在国内，一个一次性打火机的利润仅仅只有5厘、1分钱，但是，就靠这一分钱利润建立的优势，赢来做不完的订单。 当初日本人发明一次性打火机后，很快在全球开始流行。不过好景不长，广东人充分发挥它的天才“山寨”能力，以及利用廉价劳动力，建立了绝对的价格优势。 逼得日本人主动退出一次性打火机的生产，从此，日本市场上的一次性打火机写着“中国广东制造”。 二.60天，邵东人掀落广东老大哥 强中自有强中手，往往最厉害的竞争对手不是来自外部，而是一脉相承的同胞。广东人曾让日本人主动退出一次性打火机市场，但是，很快“狼”就来了，它的同胞湖南邵东人闯进了这个市场。 2000年时，湖南邵东人在经历完一次性打火机学习、模仿阶段后，很快建立了自己的超越运营体系，它们的成本比广东人又便宜了5厘、1分钱。 接下来，邵东人在一次性打火机市场势如破竹一般攻城略地，仅用了60天时间，就掀落了广东老大哥，几乎全部占据了广东的一次性打火机出口市场。 三.邵东人的智慧：14家出口企业组成集团 当然，邵东人也并非没有潜在对手，类似兄弟阉墙这类案例时有发生。1998年，邵东人各自为政，争相压价，结果一度使邵东一次性打火机企业全面亏损。 不压价，拼不过广东人；一味地持续压价，又是死路一条。吃过苦头之后，邵东人学会了用脑子做生意，于是14家出口企业结盟，选出一个带头大哥。 然后，以资本为纽带，将先前分散的一次性打火机生产企业，组成松散型的企业集团。一致同意由带头企业定一个公允价，杜绝内部竞相压价的恶性循环。 这个基础上，从2001年7月开始，邵东人把利润控制在5厘、1分钱之间，这个区间利润，广东人做不到。基于此，外商要想得到更低采购价，就不得不与邵东人打交道。 四.一分钱利润创“暴利”的秘密 一分钱利润，真的能创“暴利”吗？这个当然能！这是一个积少成多的简单道理。5厘、一分钱创“暴利”的秘密，其实就是聪明地抠成本。 从成本中挖出暴利，很多人都知道，可你却控制不了成本。 一个企业员工数量如果削减到了底线，也就丧失了进一步降低成本的空间； 一个企业如果靠降低员工待遇降低成本，会引发员工消极工作和人事上变动； 一个企业如果在产品研发与生产上省钱，将会导致品质止步或下降。 因此，有专家指出，企业需要重新定义成本控制概念，不能'以成本论成本'，控制住了成本却又丢掉了企业的核心竞争力。 那么，邵东人又是凭啥“微利创暴利”呢？ ①地租便宜； ②劳力集中，邵阳市1/16的面积，聚集该市总人口的1/7；合适做“一分钱优势”的打火机产业； ③地缘优势，淡季可以让部分运功回家务农，也可以让部分员工“补休”；广东却做不到这些。 |
|
|
