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上周，盟主跟大家例数了创业中——五行缺“金”和五行缺“木”的败局案例，这周咱们再看看五行中“水”、“火”、“土”各有什么奥秘…… 一潭死水——“紫光”，走你没商量 说起“紫光”，90后可能并不熟悉，但对于经历过智（ZHI)能(ZHANG)ABC的第一代网民而言，紫光曾是输入法领域独领风骚的当红炸子鸡。 2003年紫光发布3.0版本，并再度为用户所认可。但是，此后的紫光，就好比一条流进阴沟里的河流，停滞不前、不断变质且消耗着源头的活水，直至干枯殆尽。 或许是真的独孤求败笑傲江湖，也或者是创业者江郎才尽，整整三年，紫光未曾对版本进行过更新。直至2006年6月18日，紫光才好像宿醉刚醒的懒汉姗姗而迟，在“千呼万唤”中推出了V5版本，但这一版本的更新明显是迫于当时的市场压力：搜狗已经开始崛起；腾讯QQ也已蓄势待发，输入法市场已变成一片腥风血雨的红海。 从此，搜狗和QQ两大输入法越来越受欢迎，而紫光的用户则不断的被瓜分，乃至逐渐为人所遗忘。2012年，紫光输入法正式退出市场。 第一：没有“居安思危” 第二：逆水行舟，不进则退 整整3年没有推陈出新，你还真以为自己是东方不败啦？ Too Young Too 250!当劲敌出现后，“紫光”俨然一位风烛残年的老人，手无缚鸡之力——无论技术开发还是推广都不给力。不要说“居安思危”了，它就连“居危思危”也没做到啊喂！不温不火的运营，给人的印象就是一只没有一点危机感的青蛙，最后被煮死在温水里，想跳也跳不出来喽！ “西米”火候不到——贸然“大而全” 一年之内，从8000元的启动资金积累到700万元的营业收入，西米网做到了；一年之内，从如日中天的自建物流到挂牌歇业、宣布“死亡”——嘿！西米网也做到了啊！ 往好了说，作为国内“办公室零食”的开创者以及领导者，西米网书写了一部电商奋斗史诗；从实际点儿讲，拿着7000元空手套白狼，创始人刘源展示了小成本创业的屌丝式败局——野心太大，着急想尝口天鹅肉。 盟主并不是说，作为癞蛤蟆的咱们不能吃天鹅肉（作为万千癞蛤蟆中的一员，盟主深有体会），而是不到火候，咱就不能吃！ 2008年，刘源望着账户里仅存的8000元创业遗款，寻思着：到底干点儿啥好呢？他看着熙熙攘攘的上班人群，突然想起了在银行工作的吃货女友——爱吃零食且深度懒癌。于是，一个创业项目就诞生在了刘源的脑海里——不如把零食卖给那些办公室的白领吧！ 搭个平台网站，对于IT男刘源来说，几乎不费什么成本；拿5000元进些饼干、话梅、开心果等好吃又有卖相的小零食；再用3000元去印刷些精美诱人的彩页小广告；启动的区域不用太大，就定在了金融街——一个白领人群足够密集的商圈。 西米网主打“办公室的快乐文化”，凭借良好的产品与服务，再借着办公室白领之间的口碑传播，短短三个月内，西米网的销售额就已经突破了100万，截至2010年5月底，西米网销售收入已经超过了600万元，会员注册数量已超过30万。 为了弥补在团购中暴露出的物流硬伤，刘源大胆地选择了自建物流和仓储，在北京主要商圈承诺2小时送达，在中关村、复兴门和三元桥就近发货。受到公交车按点发车的启发，刘源还规定送货员30至40分钟出去一次，保证了三环以内能在2小时内送达。 然而，令外人万万没想到的是，2011年10月27日，西米网首页挂出了“谢幕”公告。依照刘源自己的话讲，休闲零食这个行业，每公斤价值太低，导致物流成本过高，所以造成了销售额很大却一直无法盈利的囧境。 在经过了“惊喜”、“豪志”、“碰壁”乃至“接受”的创业历程，刘源最终倒掉了这锅火候不到的“西米”。 第一：火候不到，自搭成本黑洞。 第二：毛利过低，进入红海。 西米网贸然自建物流和仓储，让自己过快陷入“成本黑洞”。自建物流和仓储是凡客、京东这样的大电商平台才干的事情，得精密地平衡业务规模和成本。盲目自建物流和仓储很容易让自己陷入“成本黑洞”。其次，毛利不高。35%的毛利率虽然不算太低，但食品是个损耗量大的活儿，有生产周期、保质期、仓储条件等各种限制，综合之后，利润率就不高了。此外，由于行业门槛太低，同行对手太多，想要占得一席之地，难上加难。 漂浮在虚实之间——“嘿客”不接地气儿 说到嘿客，很多人还不知道是个啥；但要说到顺丰，说不定你就刚收到一个顺丰快递小哥送来的包裹。 原本是快递巨头的顺丰速运，因其与电商密不可分的关系，选择了以“社区实体店+网购预售+快速配送”的形式布局O2O，即在城市社区和商业中心开设顺丰嘿客店，其营业模式是在可视化的空间内部展示有支付二维码绑定的具体商品，以供客户选择——线上购物，线下消费。 2014年5月18日，518家“嘿客”在全国面世。有人将嘿客称作“顺丰便利店”，然而这个“便利店”却完全不是大家所熟悉的样子。走进嘿客，完全没有任何实体商品，墙上、橱窗里所展示的都是商品的图片，并曝出了“网购价低于展示价”、“店里没有Wifi”等硬伤。 如今，顺丰“嘿客”门店开业时间已长达一年零八个月。期间，嘿客取消了“试衣间”这一空架子摆设，增加了许多“真实”的商品。可惜，收效甚微，门可罗雀。 第一：不伦不类，不接地气儿 第二：盲目扩大, 定位不清 顺丰“嘿客”仿照美国和日本的快递加便利的模式，遭遇了水土不服。试问：嘿客既屏蔽了足不出户的网购便利；又抹煞了实物的用户体验，缺乏亮点的嘿客又怎能在当下立足呢？如果不及时调整策略，嘿客只会成为O2O浪潮中下一个“华丽”的泡沫。 依盟主看来，五行“金、木、水、火、土”就犹如创业者必备的五种素质：融资、根基、变通、时机以及操作性，五者缺一不可。创业要看“五行”，不应该仅仅停留在看风水、讲门面，更应该看自身、讲本事、展能力，方可五行归一，创业天下。 点击原文阅读 《创业前，你看过五行了么？》（上篇） 作者：盟主 本文由后来者创业联盟原创出品 公众号转载务必注明来源 （图片来源于网络） |
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