49、如何通过客流量判断一家店铺能赚多少钱？

 

【商业地产与电商注】商铺选址的4个核心包括什么？为什么说客流量比店租更重要？如何通过客流量判断一家店铺能赚多少钱？技术贴值得耐心读完，线上线下从业者都值得一看！

1、从店铺选择的四项核心指标说起

通常情况下，我们判断店面好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量。我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大。店铺选择的四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。在这里我们介绍店铺选择的第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。因此，在这里我们要教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系，以下以服装店为例。

2、店铺盈亏平衡的基本概念

客流量：指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量；

进店率：指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例；

成交率：指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例；

客单件：指一位顾客一次购买的衣服数量；

货单价：衣服零售价的平均值；

进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/ 原价格；

毛利率＝毛利润／销售收入；

库存率：库存占订货额的比例；

库存占用资金：指库存实际占用的资金；

开店年成本：包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等。

3、案例分析

以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45%，一件衣服平均零售价300元/件，销售平均折扣88%，库存率为15%，如果把季末库存也作为投入成本考虑，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？

计算过程如下：

这家店铺经营一年的成本为：16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元。

为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本及库存成本持平，才能保证这家店铺存活下去，即：销售金额-进货成本=店铺经营成本。

假设盈亏平衡点的订货额为A，则有：

进货成本=A×(1-进货折扣率) =A×(1-45%)

销售金额=A×(1-库存率) ×销售平均折扣=A×(1-15%)×88%

店铺经营成本=29.3万

由以上可计算得到：A=148万

一年总的销售额为148×（1-15%）×88%=110.7万元

达到110.7万元需要卖出的衣服数量为：110.7万元÷300元/件=3690件

一年共为365天，那么一天需要卖出衣服的件数为：

3690件÷365天≒10.1件/天

设该家店铺平均客单件为1.2件/人，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：

10.1件/天÷1.2件/人≒8.4人

假设每天进店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%，那么每天进店的顾客人数为：

8.4人÷10%=84人

如果进店率为5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），那么该家店铺门口的客流数量为：

84÷5%=1680人

从而，计算出该家店铺每天必须有1680个人经过此店的门口，即客流量为1680人时，这家店铺才能保本，超过1680个人的客流量这家店铺才有盈利空间。

4、小结

所以对店铺进行选址时，必须要对店铺门口的客流量进行基本的计算分析，在客流量确保的情况下，再去考虑店铺的客层、面积、价格等诸多的店铺选址因素。

最后，挑战一下大家的智商，如果客流为日均2500人，其它因素不变，该店铺能赚多少钱？答案请关注下篇文章。

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