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大多数做得还不错的卖家，都不一定知道自己为什么做得不错。比如今天我收到这个学生的来信，告诉我：他一天两万流量，但是转化率低到0.5%……他不知道为什么？  一般来说，转化率如此之低的店铺，还能够有这么高的流量也正是不可思议吧！而这位掌柜就这么稀里糊涂的……每天赚几千块。 当然，这也让很多同样稀里糊涂但没有流量的卖家都开始羡慕嫉妒恨！ 我们的服务就是帮助卖家掌握完整正确清晰的运营思路。 所以我安排我们的顾问老师开始对这家学员的奇葩的店铺作360度分析！ 在我们的诊断完成后，我们分析，即便我们不给任何建议……这家店铺一个月后的流量将会达到3万流量！为什么能够这么确认？一一道来。 首先这个卖家是卖女装的……女装的第一步就是验证这家的款式竞争力如何…… 所以我们看了两个数据： 第一个数据是产品点击率  通过江湖策的数据发现，这款产品的PC点击率高达2%，这个是什么概念呢？点击率能够做到1%的款式基本上就不会太差了！ 竟然它是2%！点击率高意味着什么？意味着买家搜索后，看完主图，希望详细了解这个商品。这是对款式的第一个维度的判断。 第二个数据是单品收藏率：这个数据在生意参谋！  超过10%！一般来说，一个款式达到5%，就是一个产品的成功！竟然这个产品达到了10%。收藏率意味着什么？就是买家看完页面，觉得这产品不错，然后收藏起来，以后再决定买不买。 两个维度的数据都证明一件事情：这个店铺的款式没有任何问题！ 款式差的这个因素我们排除……那么为何款式不错的店铺，转化率会差呢？ 分析产品好，转化率却差的几个重点因素：
我们先排除了价格过高和评价差。价格为100元不到，低于同等产品。而评价为4.8分，整体还不错。进而判断到时间点上。  第二局……开始 女装的转化率要研究时间段…… 因为季节和人们购买女装的欲望度是不一样的。 它的主打产品是一款卫衣……所以我们要看一下卫衣的需求度变化：  首先参考去年的情况，卫衣的成长期是8月，但是爆发期是9-11月。目前这个时间（8月中旬），从7月开始正是卫衣的市场需求量放大的时候…… 这就是它的流量放大的第一个原因：需求爆发！如果这个趋势下去，意味着，很自然的9-11月，这款产品还将会获得一个爆发性的增长。 当然一个线索还不足以证明它流量能够这么高。我了解了一下商品竞争度，就要看现在卫衣的商品数量。 我们研究出有一个公式就是一天搜索量/产品数量超过0.1的话，产品在这个关键词上面引流就非常容易。  目前PC端搜索量达到2.4万一天，假如说PC搜索量占比15%的话，那么整体搜索量约为20万一天，20万搜索量/153.87万个宝贝，超过0.1，所以这个引流就会比较容易。条件满足。找到了他引流容易的第二个原因：当下的竞争度。 第三局： 纵向对比。 我们找到它流量增长的趋势远远超过词语搜索量增长的趋势。搜索量在过去的3个月提升3倍，但是流量翻了10倍！ （数据来源于生意参谋） 什么原因呢？我们找到它流量爆涨的那个时间点到底前后有什么差异…… 我们用这款单品这几个月的各个数据作了对比。首先看这1个月的（数据来源于生意参谋）： 最近30天的核心数据：下单转化率是0.45%，加购率在5.8%，收藏率在8.5%，访客达到22.9万！ 下面我们看6月的吧： 6月份的核心数据：下单转化率是0.63%，加购率在5.6%，收藏率在7.8%，访客仅仅是4.3万！ 我们继续拿出4月的数据对比： 发现了一个数据，在四月份这个产品的收藏率只有5.4%，但是转化率是超过1%的！6月变成7.8%，最近30天变成8.5%！同时这款产品的转化率也从1%下滑到0.5%！ 先说到底什么原因转化率差？ 由于时间上面从春天到夏天，所以看到这个产品喜欢的人，都使用了收藏，加购物车！而不是立刻下单！ 那么如何解释它的流量却在转化率拉到这么低的情况下，仍然流量大涨呢？ 转化率不是很影响权重吗？ 好吧，下面就是最重要的干货了： 从今年6月后开始，收藏率，加购物车率成为了手机淘宝影响因素最大的因素！ 这就是这款商品，7月开始流量疯涨的核心原因！ 转化率下滑一半，收藏率上涨近1倍，流量上涨10倍！ 总结它流量增长10倍，转化率下降1倍的原因： 1、6-8月行业需求增加3倍； 2、行业竞争度并不高； 3、收藏率在6-8月，平均超过8%，而收藏率为6月后提升最大的一个权重值。 4、转化率虽然降低，但是6-8月转化率对于权重值的影响下降。 5、因为季节还未到，故而此时客户更愿意收藏，而不是立即下单购买。 所以关键问题来了。 既然知道了收藏率，加购物车率如此重要，如此能够大规模地提升流量……那么我们应该怎么做呢？ 哈哈哈，所以8月： 富网店将为大家推出一款能够通过真人优化收藏率和加购物车率数据的超级神器！ 通过这个对比，你就应该知道了……性价比远远超过之前的刷单…… 仅学员能够享受。如果想了解，请加QQ800076696详细了解。 我们继续说回这个店铺…… 我给它一个分析，即便我不给建议，它仍然会在10月后，获得超高流量和增加营业额。 为什么呢？ 因为卫衣的高峰期在10月才会来临。 而这款产品的核心数据都非常不错，所以依现在的淘宝规则，它一定会在10月后有很好的表现。 当然……既然都分析到这里了……我们肯定会给他留下一些靠谱的建议对吧…… 先讲一条：优化页面，尤其是移动端页面。 他的收藏极高，但是转化率极低，除了时间段外，还有一个重要的因素，就是页面。事实是我们看过他的页面后，感觉到他的页面奇差无比。尤其是移动端页面！ 举例，这是它移动端页面的一部分，在屏幕一开始一整屏，大家期待看产品的时候，竟然出现了这么大范围的“吆喝”： 画蛇添足了。 女装页面的核心是刻画出目标客户在穿上这件衣服后的场景，而不是价格。 当然，这是感觉，所以，我们又用数据佐证了一下： 过去30天，这款产品的搜索转化率低到这样……无线端又更低。 如果把这步优化好，这家店铺在10月份会怎么样呢？
当然还有一些其它的分析，暂不在这里透露了。这篇文章重点分享了我们的“分析思路”，知道“淘宝的每个现象，背后都会有相应的数据”，卖家需要“根据这些数据作出自己的判断决策”，而不是“随风而飘”！ 因为具体内容9月份我们将会做成新一季数据分析课程。将会涉及这家店铺包括生意参谋，江湖策，直通车等等更多数据的分析！ 如果你想系统学习怎么分析店铺数据，可以关注。 我们上一季的数据分析课程，所辅导的对象之前日销售额4万，我们把整个分析方法做成了90分钟课程。而在课程完成的一个月后，目前的日销售额已经稳定到近10万，从行业140名，做到行业40名左右。如图： 如果你想知道怎么做的？ 请在我的微博私信里，回复你的qq号，我们老师会联系你，让你试听一段这个系列的课程。 希望各位淘宝卖家都能够： 1、掌握数据分析的思路，通过数据分析来知道每一步该怎么决策； 2、掌握淘宝规则，知道每个规则在不同时候对淘宝经营的影响； 有收获就转发吧！
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