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在消费者心理上下手，把产品拿到一个消费水平比较高的地方卖，别人就不会认为你的东西贵了。好比同样一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小几乎都一样。路边摊是8元钱一杯，卖家能赚到4块。在星巴克却能卖到38块，老板净赚34。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十，而星巴克可以达到百分之五百以上，那么他们是如何做到的？那是因为在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境，甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。这正是抓住了消费者的心理。抓心理是一门比较深奥的学问，最简单的方法就是见多识广。书读百遍，其义自现。所以只有多接触不同的客户就行了。 俗话说：人靠衣装马靠鞍。卖产品包装很重要，即便里面的东西没有很高的价值，产品定位抓住了消费者的需求心理，也能体现出很高的价值。 一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值一定不一样，在长江边上，我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中，他就等同于生命、珍贵过黄金！在产品日趋同质化的今天，要打造产品的稀有性，可以在两个方面做文章。一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场，在旧市场过剩的产品，在新市场还是稀缺的。另一方面， 要发掘产品与众不同的功能与效果，比如，同样是洗发水，你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位。 选一个消费比较快的地方，人口流动量大的休闲场所，用促销折价等方式引流客户，同样一件产品，你的销售量就可以高出很多。简言之，一件好产品能不能卖上价，就是看个人如何推销它！比如，本来是销售120的，你可以开到180，然后说，做活动，打折，但你自己算好，决不能亏本。有了客流量后，促销很重要，针对不同的客户群体给出不同的策略销售，兼顾每一个不同的群体。 劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵？一方面，劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆，连世界大汽车公司产量的零头都不够。但从另一角度看，却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你，他最大的特别是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程，比如劳斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的。 一台散热器要花费一个工人整整一天的时间才能完成，然后对它进行打磨加工，又要用去5个小时。据统计，制作一个方向盘要15个小时，装配一辆车身需要31个小时，安装一台发动机要6天。 正因为如此，它在装配线上每分钟只能移动6英寸。制作一辆4门车要两个半月，每一辆车都要经过5000英里的测试。这一切都告诉你一个道理，就是这量车用的是最好的材料，用这么长的时间精心打造。你不多出点钱正常吗？国内乐百氏的“二十七层净化”营销方案，告诉你纯净水的生产工艺，也是这方面非常成功的例子。 如何打造个人品牌？比如你是卖食品的，不论你是卖水果，还是卖肉制品。能不能不要把每次销售当成一锤子买卖。在你们的包装上写点有趣或者励志的话引起大家对包装的注意，然后在旁边放个二维码，让部分用户导流到你们的微信公众号，哪怕只有1%的转化率，但是如果能服务好这些沉淀用户，那么销量是不是能够提高，品牌是不是慢慢建立来了呢？ 品牌是覆盖于产品之上的情感认同。好比两个人谈恋爱有了好感，就是通过不断接触和了解慢慢培养起来的；两个人在一起工作，时间长了，互相之间有了默契和好感，这也是通过时间塑造和磨练出来的。品牌正是通过不断的认知和了解，让你对他产生了感情与依赖。与此同时，可以鼓励忠实的顾客成为顾客社群成员，并创造“建立关系网络”的机会。例如，维多利亚的秘密（Victoria's Secret）就创建了一个特别的在线社群，社群成员可以上传照片和视频，分享产品体验，以及讨论共同受邀参加的特殊重要活动。 文/老门 来源：创业商机汇 版权声明：“总裁加油站”所推送文章，除非确实无法确认，我们都会注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联系。若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，我们会在24小时内删除处理，谢谢！^_^18625085513 热门微信推荐：个人微信 |
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