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2016对淮南房地产的一些思考：分享一句话，这句话特别适合经济低迷和转折的当下，给我们结构性的思考。这是狄更斯在双城记一句话“这是个最好的时代，这是个最坏的时代，这是个充满希望的春节，这是令人绝望的冬天，我们眼前什么都有，我们眼前一无所有，所以，有还是没有，源于我们的选择”。这是个选择比努力更重要的年代，这是个改变比勤劳更有效的时代。淮南房企在未来的机会，不是基于我们以往成功的经验，而是基于我们的改变，我们必须选择与改变走在一起，我们必须坚持以顾客为核心的战略逻辑，我们必须实施平台战略，资本思维，我们房企才会有未来!
伴随着经济的下行，下岗、失业、降薪、关门呼啸而来，传统企业、民企、房企都面临一场巨变，大爆炸式颠覆不可阻挡，巨人倒下了，身体还是热的，我们身边太多开不了工，交不了房或卖不了房的房企，今年淮南住宅成交金额估计比去年下降了14%，明年预测达到20%以上，（因为消费的表现相对经济的表现是滞后的）。面对如此严峻形势，怎么办？我曾在日记中写过：面对复杂而多变的市场环境，我们传统的模式还起作用吗？我们的经历和经验还有用吗？在巿场经济更新为资本、金融经济的时代，在商业逻辑重新构建的今天，我们己不能拿自己的经验和经历来判断未知的未来，更不能“背对海啸玩自拍”（董事长话）。互联网思维、资本思维、客户思维应成为迎接更生、变化时代的新思维。“重新发现需求，改变服务模式，创新运营平台”应成为我们的新理念，企业的“机遇之争、规模致胜”将演变为“改变之争、结构致胜”。 著名管理学大师徳鲁克说“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是我们仍以昨天的逻辑来指导今天的行动。西方有句谚语：“如果牢记过去，你会失去一只眼睛。”人最大的惰性是路径依赖，当我们做成一件事后，往往会把做成这件事的经验去对付未来，事实上如果你能成功复制一回都是一个巨大的偶然。我一直在告诫自己，我们这一代人，经历的太多，拘禁的也太多，容易贯性思维，被所谓的经验和经历蒙蔽了双眼，束缚了思维，在这个“变化”的时代，只有“学十思”才能让我们的经验和经历更有价值，只有“学十悟”才能让我们行动向下，思维向上，呈现螺旋式成长。
1、小型房企，熬。降低成本，保证现金流。熬过冬天就是春天。 2、中型房企，用新常态迎接新变化，用变得思维指导变得行动，结构化思考，轻资产运作平台化实施。让管理交易化，让资源互动化，让易业联盟化，让需求服务化，让互融体验化，让利益纽带化，用结构去抵抗不确定性。 3、多元化房企，要重新构建自己的商业模式，在构建自己的商业模式的同时也要跟管理模式、资本模式相同步。因为商业模式决定着怎么挣钱，管理模式决定着怎么持续而有效地挣钱，而资本模式决定着我们能挣多少钱。只有这三种模式的协同与匹配，我们的企业才能有未来。 未来充满着不确定性，下行的经济形势和动荡的市场环境会一直延续下去，这个冬天很冷、很长，但愿冬天过后我们还活着！（本文作者：殷剑） |
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淮南房地产成交统计表【2015年4月份——2016年1月份】
