2016年，猪八戒网要为服务商创十亿级收入？

本文来自猪八戒粉丝网，天下网商根据猪八戒网创始人兼CEO朱明跃2016年工作启动会演讲整理。

2015年成猪八戒网拐点之年

2015年6月，猪八戒网完成26亿元C轮融资，并正式宣布免除平台佣金，商业模式从“0”发展到“1”，启用ZBJ.COM域名，品牌形象实现全面升级。

2015年，猪八戒网展开一系列的布局。第一，猪八戒网从线上走向线下，从重庆走向全国，现已在26座城市成功落地。第二，猪八戒网在册员工人数达到4倍增长，并最终确定了进攻性组织架构的调整。第三，猪八戒网围绕中小微企业全生命周期的成长做了品类上的拓展。

在过去威客时代，一个威客网站，无非属于设计、开发、营销三大品类。但是在2015年，猪八戒网逐渐进入了知识产权、印刷、财税、金融、工程建筑等领域。未来，猪八戒网将牢牢围绕企业全生命周期做布局。

猪八戒网希望未来的创业者都专注于自己的核心业务，其他一切周边服务都可以交给猪八戒网。未来猪八戒网将进军至中小微企业的各品类服务中去，全方位为创业者提供服务。

猪八戒网提供的四个价值

一个平台真正做到成功，一定具有四重价值，而且是合四为一：第一重是连接价值；第二重是基础设施价值；第三重是数据价值；第四重是社会价值。

连接价值

通过猪八戒网这个平台，一名身处重庆开县农村的设计师，成功为美国硅谷的企业提供了服务。这就是连接的价值：跨越时空。这种连接极大地突破了过去公司和组织的边界，使得它们能更大范围地去覆盖市场。

基础设施价值

一个平台之所以成为平台，是因为它就像社会一样，具有一定的基础设施价值。与淘宝类似，猪八戒网平台卖的是整合卖家服务的能力，从寻找合作对象，到签订协议，到交易进度更新，到服务评价……这一系列的基础设施工具，使得整个交易流程效率明显提高。当一个设计师入驻猪八戒网后，他就不用再奔波于和客户签合同、送发票、催款等这些繁琐的事情间了，猪八戒网平台上自有规则、工具、体系来解决这些问题。

数据价值

通过各种交易，猪八戒网平台上汇聚了海量的数据。

第一，用户数据。猪八戒网一边有500万家中小微企业，另一边有上千万专业技能人才。

第二，原创作品数据。在猪八戒网，每一笔交易都会产生至少一个以上原创作品，这些作品都在平台上沉淀下来。

第三，交易行为数据。用户们在猪八戒网上的交易行为，不断累积。理论上来说，猪八戒网比平台上的核心卖家更清楚他们的实力。通过对交易数据进行分析，可以得知他们谁更擅长什么；如果深入下去，甚至能够分析出平台上的卖家哪个月在休假，哪个月心情不好，不愿意投标，哪个月服务水平在下降，客户数上不去。

社会价值

目前，猪八戒网注册量达1500万。其中有1000万创意设计、建筑设计、工业设计、软件开发、网站建设、文案策划、动漫视频等文化创意服务人才。他们在猪八戒网出售服务、智慧、创意。

目前，已有很多设计师在猪八戒网成长，孕育公司，他们需要线下的孵化器。因此，猪八戒众创空间的打造就是为了进一步孵化和培育文化创意人才。猪八戒网这个平台，把个人的智慧、知识和专业特长通过互联网变成商业价值，给社会创造价值。猪八戒网只有将平台的商业价值和社会价值统一，才能持续获得成功。

2016年预计为服务商创十亿级收入

猪八戒网为2016年设定了十亿级价值目标。猪八戒网各板块已为十亿级价值创造制定了相关战略。

战略一：类目将加强KA运营，培养品牌服务商

2015年公司完成了品牌设计、开发、营销、创新四大类目运营事业部的布局，这四大事业部涵盖了目前主站的核心类目。2016年，公司将集中力量发展这四大类目事业部中的31个子类目。比如，网建、工业、品牌、包装、开发、悬赏、公装、营销、众帮、地推、电商等子类目。同时，创新类目将成为公司发展的重点拓展方向，2016年猪八戒网将布局翻译、影视、装修等新型类目，投入更多资源，谋求更多合作。

另外，针对每个子类目，猪八戒都已经组建好了运营团队。考核所有类目团队的目标只有一个：服务商到底赚了多少钱。

战略二：让15%的注册用户取得收入

2016年，猪八戒网要让注册服务商的15%都能赚到钱，让猪八戒网的发展红利覆盖到更多服务商群体。为此，猪八戒网提出了“六脉神剑”计划。所谓六脉神剑，则是服务商运营事业部将通过组织系统性培训，分发精准流量运营，不断迭代完善的基础产品，进行大客户BD，提升服务能力，开发服务商店铺经营工具六大手段，不断提升服务商收入能力和提高服务商满意度。

据了解，仅八戒商学院2016年度就将优化600个系统课程，组织500场线上线下培训，为达成这个目标努力。

战略三：让50%的提交订单变成成交订单

2015年，在猪八戒网发布的任务中，有40%的订单成交完成。而2016年，这个成交率会变成50%。猪八戒网将构建订单运营体系，升级交易服务标准，让更多订单匹配到最合适的服务商，让服务商能够与客户最短时间取得联络输出方案。

战略四：50个城市联盟即将建立

截止目前猪八戒网已成立了近10个城市联盟，先后举办了近20场线下交流会。在2016年，猪八戒网将布局全国，在猪八戒分公司的50个城市建立联盟，定期举办线下优惠活动、现场店铺诊断、优秀服务商访谈等。城市联盟必将成为服务商共同成长，分享经验，提升交易能力的平台。