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文/李天宇 贺岁档电影星爷的作品《美人鱼》上映12天就登顶国语电影票房，9天之内抢了21亿票房，截止于2016年2月23日，票房已达28.37亿元，我想说，这是他应得的。
春节期间大鱼大肉，免不了会腻。我们的嘴巴如此，眼睛也是如此。周星驰在选择女主角上，可谓是下足了功夫，一部电影火不火，女主角很重要。用心想一想，什么“谋女郎”、“星女郎”，被舆论关注的焦点永远是女星。 周星驰在女主角选择成功在照顾了需求。张雨绮长了一张标标准准的明星脸，美艳动人，但是这只是一个基本的指标，人美波大的女明星有很多，随便哪部电影里，没有几个这样的女明星，能叫电影么？所以说，星爷选择张雨绮看重的不是脸，是胸。“张雨绮，胸”这一字段在上映前的那几天占据了热搜榜第一的位置。你想想看，光着几个字就让你热血沸腾，对电影里的剧情能不想入非非，好奇地买了电影票。但周星驰的电影大家都是清楚的，肯定不能只靠器官取胜。人是感官动物，电影的内涵得靠一张脸来升华。
林允是海选挑出来的，以前并没有什么名气。但是长了一张合适的脸，又恰好弥补了大众审美油腻的不适。“红烧肉”张雨绮加上“小青菜”林允构成了整个电影里的女星阵容，满足了不同层次人群的需求。有人喜欢荤的，有人喜欢素的，管你什么萝卜白菜各有所爱，我都给你就是了。这就是周星驰高人一筹的地方。
周星驰的喜剧有一个特点，那就是已经被说烂的一个词“情怀”。《美人鱼》的剧情本身很俗套，如果用一句话那总结，其实就是一个“灰姑娘”的故事。富豪不爱大胸多金霸道女总裁，偏爱平胸清纯妹。但周星驰脑洞大开，化腐朽为神奇，化俗套为情怀。
他深知他需要呼唤什么，也清楚你们要的情怀是什么。当我们生活在由钢筋水泥建造起来的城市里，车水马龙、觥筹交错、灯红酒绿、快节奏、高压力、人情淡漠。我们不免会怀念那些年，在小河边抓鱼的快乐，在树上偷果子的雅趣，在泥土路上踢足球，和小伙伴们疯跑的时光。 城市的进化剥夺了人内心里最原始的东西，都市里的人们每天在忙碌，每天在担惊受怕，呼吸着污浊的空气，喝着不那么洁净的水。
而周星驰的《美人鱼》恰恰巧妙地将俗套的爱情跟环保融合在一起。刘轩是一位地产大亨，因为要开发新的项目，无意间破坏了人鱼族的生存空间，美人鱼为了整个族群的生存去暗杀富豪刘轩，但后来两人在交往的过程中，都给彼此留下了难忘的回忆，产生爱慕的情愫。那句话也呼之欲出：“如果世界上连一滴洁净的水，一口洁净的空气都没有，挣再多的钱又有什么意义。” 富豪刘轩孤独，空虚，除了财富一无所有，这也是我们很多人一种状态和缩影，由文明进步所带来的迷惘。正是这句话让刘轩领悟，原来在金钱之外，还有一种得不到的精神满足，这一刻，环保的主题就升华出来，由此衍生了很多的情怀，让我们驻足去思考我们周遭的生存环境，让我们来反思自己快节奏、高频率的生活状态。
周星驰的电影往往让人笑着笑着就哭了。他让你不自觉地入戏，不自觉地感同身受，不自觉地体悟到了人生的真谛。
吸引力足够，价值观正确且让人产生共鸣，也许已经符合了一部叫座电影的要求。但能在短短9天里爆发出如此的力量，还有更深一步的道理。“星爷式喜剧”的招牌就是票房，他为了这个招牌积累了很多年，作品自成一派，没有这种积累，就没有周星驰系列的电影。 他也曾拍了很多叫好但不叫座的电影，但没买票的你却通过各种光盘、盗链看他的作品，这种力量如暗流涌动，你渐渐认同了他的桥段，认同他的喜剧情节，认同了他的无厘头，渐渐地懂得。他在不知不觉中就有了自己的粉丝，这也是特有的观众群体，一个社区就这样产生了，拥有高度一致的审美需求，他不需要多说，《美人鱼》里的段子还是那些，懂得的人就会去买票看他的作品，并且有高度的黏性。 在那个连电影院都没有几家的年代，他没有选择用“世俗”的方式去做电影，而是坚持自己的风格，即便让人很难捉摸，他还是相信懂得他的人会为他的电影喝彩。这种价值认同，即为社区，由吸引到黏性，由高频次地反复认可到情怀一致。一个老梗，用了很多年，你还是会笑，因为你知道他是周星驰，换做别人，你是不买账的。
他不需要营销，因为这种社区的力量已经能够成为票房的保障。
我们欠他的电影票还给了他，还的是认同，还的是共鸣，还的是对星爷的认可。 理念上的认同，形成群体，将迸发出无限的能量。周星驰经历过票房惨淡，经历过种种失败，但不影响他专心做出好的电影，那是他的产品，因为他深知只有得到观众的认可，他们自然会来买票。
企业的经营之道也是如此，不在于买了多少产品，而在于积累了多少认同你的客户，与他们产生连接，保持沟通，构建社区，了解他们的需求，而不是图一时之快，捞一笔就走。靠社区价值观一致性为信任背书，何愁票房不高？何愁产品卖不出去？这就是社区商务的力量，靠一种自发性的认可，来获取订单，生产出符合口味的产品，以达成双方良好的心里满足与优质体验。
环境变了，产品不再是产品，而卖的是价值认同，用社区的方式将你的客户群组织起来，建立联系，不断产生接触，慢慢加深信任，一旦你的产品发布，他一定会埋单，因为他早已认可。看了那么多部周星驰，突然明白出来混早晚是要还的，但这张票值了，因为一直热爱。 管理文章投稿：jiangb@guanlizhihui.com ；沟通交流请加微信：jiangbao2011 版权声明：本文为管理智慧原创文章，转载请务必先与我们取得联系（微信：jiangbao2011）并获得授权！然后注明作者与来源：管理智慧（shzb2010）。未经授权的转载将被举报！谢谢配合！ |
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