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（三）百合网 报告期内公司主要从事婚介服务业务，公司主营业务收入分类包括时限性收入（包括线上业务收入、VIP 业务收入）、消耗性收入（包括线上业务收入、VIP 业务收入）、合作商特许经营收入、广告业务收入、活动业务收入、系统服务收入；其他业务收入包括服务费收入、商标域名使用成本，其中报告期内90%以上其他业务收入系公司向江苏电视台非诚勿扰栏目组提供男女嘉宾推送人选，江苏电视台非诚勿扰栏目组向公司提供的服务费返点收入。 其中，主营业务收入主要类别情况介绍：（1）时限性收入主要系公司为线上客户及VIP 客户在一定的时效期内提供各种婚介服务，直至时效到期。（2） 消耗性收入主要为公司为线上客户及VIP 客户提供按使用次数的各种婚介服务，按客户实际消耗的次数确认收入，直至消耗完毕或者产品时效到期。（2）收入确认政策 1、时限性收入 时限性收入包括线上业务收入和VIP 业务收入，按照产品的时限自收款且服务开通之日起按天确认销售收入，直至收入全部确认。 2、消耗性收入 消耗性收入包括线上业务收入和VIP 业务收入，按照产品的实际消耗情况确认销售收入，直到消耗完毕或产品时效到期。 3、合作商特许经营业务收入 ①特许经营费：签订特许经营合同第一年交纳特许经营费，按照一年期按月确认销售收入，直至收入全部确认。 ②CRM 系统（客户管理关系系统）使用费：签订特许经营合同后按年交纳CRM 系统使用费，每年按照一年期按月确认销售收入，直至收入全部确认。 ③合作商线索分成收入：每月根据各个合作商的当月公司提供线索完成的销售额，根据特许经营合同中规定的分成比例计算分成收入，并在当月确认收入。 4、广告销售业务收入 根据广告销售合同及消耗情况，公司与客户提前签订广告销售合同，公司按照广告资源排期表提供广告发布服务，待广告发布上线后客户线上验收后公司确认收入。 5、活动业务收入 根据活动合同及举办情况，按活动期限确认收入。 6、委托研发收入 根据委托研发合同的执行情况，按照系统开发进度确认收入。 （四）多喜爱 近年来，随着电子商务的蓬勃发展，公司也顺应趋势，加大了对网络销售渠道的拓展力度，公司采取了微信、微博、社区化营销等多种行之有效的营销措施，有效提升了公司在电商渠道的市场份额及品牌美誉度。报告期内，公司网络销售收入逐年提高，2012 年至2014 年分别为7,306.23 万元、11,272.69 万元和14,141.46万元。 公司销售模式主要为直营销售、特许经营（加盟）销售、网络销售。 1、在直营销售模式下，公司通过直营专卖店和直营专柜将产品销售给最终消费者。直营专卖店销售产品给消费者并收取价款时，确认销售收入。直营专柜销售由商场向消费者开具发票和收款，商场按期与本公司进行已销商品的结算，由本公司向商场开具发票，按结算时点及价格确认销售收入。 2、在特许经营（加盟）销售下，商品一般采取先收款后发货的形式，以商品发出的时间为销售收入的确认时间。 3、在网络销售模式下，消费者将货款支付至网络支付平台，公司发出商品，公司以收到消费者货款作为收入确认的时点。 （五）红蜻蜓 1、直营独立店销售 发行人将商品交付给消费者并收取货款时，确认销售收入。 2、直营商场店销售 发行人于收到商场结算清单后确认收入。 3、对加盟商销售 发行人于商品发出交付后确认收入。 根据发行人与加盟商签订的《加盟合同》约定：发行人对加盟商实行买断式销售，加盟商收到货品后，非质量问题不得退换货。因此发行人将商品发出交付给加盟商后，已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购买方；发行人既没有保留与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制。公司将商品发出交付给加盟商后，收入的金额能够可靠地计量，相关的经济利益很可能流入企业，相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。因此，发行人一般于商品发出交付后确认对加盟商的销售收入。 4、网络直营零售 发行人于商品发出且退货期满后确认收入。 5、团购销售 发行人将商品交付给客户，并经对方验收合格后开票确认收入。 （六）天创鞋业 与同行业上市公司星期六、百丽国际、千百度的收入确认政策相比，公司与商场联营方式取得的销售收入确认方法与同行业上市公司因上市所在地不同而存在以下收入差异： 在其他方面一致的前提下，使用总额法确认销售收入与使用净额法确认收入会对以下财务指标产生差异： （七）汇洁股份 公司产品的互联网销售主要通过淘宝商城、京东商城及唯品会等大型电子商务平台进行销售。“曼妮芬”、“伊维斯”及“兰卓丽”三个品牌产品除在线下实体专柜的销售外，同时亦建立了互联网线上销售渠道。公司“COYEEE”品牌则是一个仅在互联网线上销售的品牌。“COYEEE”品牌的产品由公司自主设计、生产并销售。 公司目前电子商务销售的主要合作方及合作条款如下表所示： 注：SOP 是指商家（如：汇洁股份）利用电商平台（如天猫商城、京东商城）提供的前端网站和交易平台完成商品销售和货款收取等服务，并向对方支付相关费用的经营模式。 1、直营商场专柜销售：由公司与商场签订协议，在商场中设专柜销售公司产品，由商场负责收银和开具发票，商场定期与公司按照扣除约定的销售分成比例或相关费用后的金额进行结算的销售模式。公司根据商场实际销售商品，取得收款权利时，根据分成比例确认销售收入，相应结转销售成本。 2、直营专卖店销售：本公司的直营专卖店系本公司自有销售终端，本公司在专卖店实际销售商品，取得收款权利时确认销售收入，相应结转销售成本。 3、经销商销售：公司以一定折扣的批发价向经销商销售，经销商一次性买断后向最终消费者销售的销售模式。经销商销售在向经销商发出商品，取得收款权利时确认销售收入。 4、OEM 销售：公司按照OEM 客户的要求采购相关原材料，并按照对方的设计要求进行生产，由于公司的OEM 客户主要为国际客户，以产品装船后取得船运公司提单并办理报关出口手续后确认销售收入的实现。 5、电子商务销售：以客户收到货物并确认付款时为收入的确认时间。 |
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