 □文/本报记者 安文联 图/本报记者 张海强 如果我说我要像“例外”那样，你会觉得例外吗？夏汉林问。“例外”是广州一家服饰品牌，从去年开始它的曝光度持续保持在高位。 夏汉林从十八岁在服装厂做学徒工开始，至今已在这个行业做了二十五年，今冬他下了决心，专做私人定制。 “私人定制”是时下时髦的词儿，蔬菜、服饰、珠宝、有机食品，甚至商品房和电影，纷纷打出“私人定制”牌，因为更舍得花钱，更懂得消费的人越来越多了。 夏汉林之前一直做“团购定制”，即为大型公司定制服装。从2007年到2010年，他的团队一度扩大到30多人，有专门的业务员，有技术工人，有车间，“石家庄周边、保定的部分县市，都有我的客户，团购这个市场也很大，2007年的时候，做团购定制的这一行的人也不多，日子很滋润。” 从2011年开始，夏汉林开始涉足纯粹私人定制服饰，主要品种有旗袍、唐装、西服，同时兼营公司级团购。“已经可以看到私人定制开始放量了，更多人在追求品质，像进理发店，找自己认可的技师，穿衣只认某一个牌子，定制市场容量虽然不是那么大，但养活几个工作室没问题。” 2013年春天，“例外”服饰一夜之间成为知名品牌，深深触动了夏汉林。我会是下一个例外吗？他自问。 夏汉林的定制流程通常是这样的，客人询单进店，提供服装模板、面料，量体，向江苏一家制衣公司下单，服装送到店里后客人试穿，完成交易。“我在江苏有一家合作制衣公司，公司有一个团队，专门制作散单。我这里则保留了裁缝，为客人修改衣服。” 夏汉林的客单率并不是太高，通常一件衣服的价位在800到5000元之间，平均客单率在一千元以上，目前月均十单左右，还不足以支撑他的工作室快速发展。 在广东、上海，尤其是上海，私人定制服装的市场很大，夏汉林也有几个朋友在上海开定制工作室，他说那边的情况比石家庄要好，这几年，石家庄的个体裁缝店少了，正是这个原因，让他下了决心专门做私人定制。 “我之所以跟大型制衣公司合作，是因为他们的工艺流程更有保证，版型更出色。”在他的店里，他指着一件陈列的旗袍说，从曲线到针脚，不比知名品牌差，因为合作公司就是一个知名品牌。 下一步我想这样，夏汉林说。除了店内陈列的服装模板，引进优秀的设计师，客人进店后，根据要求迅速画好草图，对客人的要求提出优化建议，并在电脑上完成初步设计。客人也可根据店内提供的IPAD等触摸终端，自由组合服饰搭配，设计师完成量体后开始设计。“我还准备把工作室开到写字楼而非在商业卖场，客人可根据我们的微信公共平台或电话预约上门服务。客人只需要一个电话，剩余的工作由我们限时完成。” 上门定制，被夏汉林称之为私人定制的最终武器。“下周五晚上有一个酒会？没问题，你只需要来一个电话，其他的事情交给专业人打理。” 根据夏汉林的调查，服饰私人定制最近两年已经兴起，白领、商务人士、体型偏胖或偏瘦人士以及对品位和个性有特殊要求的人越来越多，这些人有钱有闲有能力消费，其定制服装的价位一般在2000元到数万元之间，而这一市场，普通的裁缝店难以满足，需要专业公司提供一对一服务。 “进店的客人多为熟客或熟客介绍来的新客人，我相信这一市场还未被充分发掘，这是我专做服装私人定制的动因。”夏汉林说，他的新工作室叫“桫椤工作室”，在百度百科上，这样介绍桫椤：桫椤，一种观赏性植物，冠如巨伞，历经沧桑却万劫余生，茎苍叶秀，高大挺拔。桫椤是一种生命力极强的植物，与恐龙同一时代。他要的就是这种顽强的精神。
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