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王健林说，创业公司的关键是找钱。这两年创业的人多了，每个想找到钱的项目都需要写一份商业计划书，才有机会拿到投资人的钱，光凭一张嘴去介绍是基本不可能拿到钱的。当然，除非有两种情况，一种是投资人是你的至亲好友；一种你是马云，王兴之类的牛人。 笔者写过不少商业计划书，更见过上千份别人的商业计划书。看的越多，写的越多，更觉得写一份好的商业计划书不容易， 不少人在写商业计划书的时候往往会犯以下忌讳： 一、胡乱吹牛型 融资人为了拿到钱，往往会夸大项目的规划。商业计划书本质是对隐藏商机的发掘和盈利模式的架构，这往往是描写的是未来不可预知的东西，所以有些人就喜欢夸大其词，在商业计划书中胡乱吹牛，说这个项目多好， 这个收益多大，甚至这个项目多少年内一定会上市之类的，写的人自己听起来都往往会激动。但事实上，这种吹牛型的商业计划书是投资人最反感的。投资人是一批猴精猴精的人，见到的项目非常多，基本上瞄一眼就能知道你的大概，想通过这种夸大其词去忽悠他们是不可能的， 所以千万不要胡乱吹牛，将基本的市场和对未来靠谱的规划写出来就行了。 二、脚不着地型 有些项目其实是很不错的，不少项目人往往将篇幅过大地去描述未来了，但是反映在商业计划书上的时候因为没有经验可能缺乏落实的规划，这种就是脚不着地型。商机再好，未来再好如果没有可行性的落地措施也是无法实现的。这也是投资人不愿意看到的， 你想想，他们怎么可能会将一笔巨额的资金投入到无法预料的项目中去呢？所以，在商业计划书的写作中，最好脚踏实地，将达到目标的规划细致地做好，让别人觉得有可行性，这是非常关键的。 三、故弄玄虚型 商业计划书的首要原则是简单清晰。可是偏偏有人喜欢故弄玄虚。社会上有此思潮的人不在少数，往往喜欢将简单的事情复杂化，编造一些复杂的所谓新型商业模式出来，认为这才是高大上，最终搞得别人云里雾里的。其实，最简单的商业模式才是最有效的商业模式，就像做买卖一样，我卖你东西， 你给我钱， 我从中间赚取差价，最终发财致富， 就是这么简单。任何复杂的商业模式都逃不出你买我卖的交易模式。也许在交易的过程中会产生许多主体，但是我认为还是要将复杂的关系捋顺，最终构建一个简单清晰明了的商业模式就好了。这里可以阐述一个标准， 你如果能在5分钟之内不凭借任何辅助的手段，将你的商业计划向一个不了解项目的人阐述清楚并且产生投资冲动，那就是一份好的商业计划书。 四、钱要的不对 资本的本质是逐利的，投资人的每一笔钱都不是大风刮来的，所以他们在决定投资的时候非常谨慎。千万不要相信媒体宣传上的某某人五分钟十分钟拿到投资人几百上千万投资的故事，那都是美丽的童话。投资人不可能那么随意，在那么短的时间内他们最多做出投资的意向，接下来投资人的团队一定会对你项目的结构，财务等关键要素做个底朝天的分析。根据数据分析， 投资人更愿意将钱投给产品研发、团队建设、消费者补贴等环节中，所以如果你的项目要钱， 一定要在这方面着重考虑，但是往往有不少项目在向投资人要钱的时候说钱主要用于宣传推广，这会让投资人更加谨慎。因为宣传推广往往是无底洞，而且最终的效果也是无法预料的，投资人会很担心这笔钱被烧掉，所以在融资用途中，尽量考虑如何减少宣传推广的费用，增加其他例如产品研发，团队建设的费用。 五、啰里八嗦型 商业计划书要求简明扼要，细节清晰，但是往往不少人喜欢啰里八嗦，反复强调某些情况，这往往会弄巧成拙。投资人都是一群高智商的人，见多了各种投资情况，所以基本上你的屁股一翘就知道你要放什么屁了，因此没有必要非常啰嗦，简单就好，正常的商业计划书在20-30页之间就足够了，因为投资人每天要看的商业计划书很多，有数据统计是平均5分钟一份，因此所以计划书太长了会重点不突出，别人也没有很多时间去深入研究。所以有份简单的计划书足矣，如果他们对你的商业计划有兴趣，他们会约你详细面谈，到时候你介绍的时候再啰嗦点倒无所谓了。 最后，我总结了商业计划书的16字口诀：“目标定小，行动做实；简明扼要，条理清晰”，如果能达到这16个字的要求就算是一份好的商业计划书。一份好的商业计划书是需要非常用心的，一般都要改数十遍以上，绝不是草草写就。只要肯花心思研究方法，研究架构，一定会对融资成功有所帮助。 作者：李彦淑（微信号：liyanshu3232） IT产业观察员、创新数码极客、文艺微诗人，专注互联网产业观察、移动通讯、O2O、农业电商等领域，具有新颖独到的产业视角，崇尚创新与微创新，坚信技术改变世界。欢迎加微信交流。 |
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