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不少开石头店的人都自认是“商家”，不是“藏家”，很自觉地将自己与藏家划清界限。我不久前被邀请进两个巴林石微信大群，微友几百人之多，群主发“群规”，让大家实名，另外要讲明“身份”，是“开店”的还是“收藏”的，显然认为这两者不是一回事。问题是仅做“商家”，不做“藏家”能行吗？ 如果仅仅做石头商家，石头就是买进卖出，赚个差价。运气好钱拿多些，时势不济，收入则微薄，甚至难以为继。２００５年到２０１２年中国经济看似迅猛发展，实际上泡沫一片，但在“击鼓传花”的过程阶段，那日子一片大好，热钱滚滚，阿猫阿狗此时都白花花的银子大进，闭着眼睛都能赚不少。 但好日子终归有头，泡沫最后肯定会破灭，当经济回归正常发展规律的时候，俏钱早已不在，完全要凭实力 、品牌和文化来生存的时候，还一门心思只当个“店主”，无动于衷，仍一味将石头简单倒来倒去，这样别说有出头之日，以后就连吃口饭都难。中国各地的古玩市场现一片萧条，店铺倒闭不少，其中不乏大批石头店己“拉黑”。虽经济大势不好为主因，但与开店的人不思进取，只有左右手互倒这点本事，沒什么底气，毫无抗风险能力更有关系。 即使是在石头“黄金8年”中，只做纯粹的商家实际上也沒沾什么“光”。比如进的石头2万块，时间不长就4万块卖出，那个得意开心呀，钱赚的太容易了。可是这块石头别人买去捂了几年，再放手就是几十万，甚至上百万了，这种“翻了天”的故事在行内比比皆是。 我认识的一位石头“大户”，一组3块郭祥忍的“二号矿”，很早买时几千块，过了一、二年，上万元卖出。待了阵子行情看涨，花十几万买回，之后再几十万出手，看石头发展行情更诱人，近百万再淘回……等我领朋友去看时，这组石头开价800万，如成交此物在这就是四进四出了。如此火箭式价值窜升，前后也不过10年光景。试想如果石头一直捂在手中，不用大肆折腾，回报岂不极其可观。 这种故事其实是石头店共同的“痛”，几万卖出的石头，拖个几年或更长时间，就涨成几十万、几百万了。如果当初咬着牙不卖，收藏些年头，那所获效益绝对胜过这折腾来倒腾去。不少经营石头的朋友都对我这么说过，如果当初某一块或某几块石头不出让，现在早富的“流油”了。这其实就是很被动的“收藏”，动机简单、意识粗糙，但也体现了收藏的初步意义和价值。 毫无疑问“藏家”比“商家”利益回报更好，只埋头当商家，忙碌个不停，还不如放几块好石头，慢慢喝茶，轻轻松松打发日子，神仙飘摇之中，钱还大把地赚。即使不是经济非常过热，石头暴涨的时期，在正常市场规律下，古董杂项也每年有至少10%正常的价值增长，耐心和平常心之下，总会守得云开日散，笑到最后。 如果是研究和学术式的知识收藏，形成收藏知名品牌，在业界建立广泛影响力和诚信度，那么所藏石头的品牌附加值就会大大增加。举个例子，国外拍卖石头等古董，台下坐的都是品牌古董店的人，直接的买家绝不参与拍卖。他们更相信品牌古董店的眼光和实力，品牌古董店绝不卖假货，所拍回的东西都极具眼光，具有非凡品质和收藏价值。终极消费者只会去品牌店去买古董，即使是品牌古董店的价格比拍卖行的拍价贵的多，这就是品牌的价值和魅力。 石头店如果藏品品种好，质地精，色彩漂亮，雕刻优异，尤其是具有艺术欣赏价值和历史文化积淀，保证有收藏价值和利益增值空间，藏家所想所愿都能得到满足，当然藏家愿意与你打交道。这也意味着你首先必须是个地道藏家，具备甚至超过藏家的素质和能力，受到藏家充分信任和依赖，那才可能有广聚藏家的机会和条件。 当然，有的石头仅能实用，有的也只能流通，能到精品级的石头才值得收藏，因此商家也不会总是只进不出，只要石头品级分别把握得当，天天也有一般石头生意做。只不过藏家和商家兼而有之，才是石头这一行做的长久，能够大有发展的根本。
（图片来自西泠印社）
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