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园林苗木行业的寒冬腊月，不管是种植小苗还是囤积大苗的苗木从业者而言，走出低谷，度过难关，首先要了解行业发展趋势，掌握当前市场动态，做到心中有数，并且运用有效手段，及时补救，才能变被动为主动，减少损失，甚至反转局面，获得收益！下面分析和总结对我们每一位从业者来说都是一个学习的过程，而且是非常有价值的提醒和莫大的帮助！ 一、行情总体分析 有行业资深专家指出，在北方苗木产区，2015年春季销售的小规格苗木有1/2以上滞留在苗圃为留床苗，预估到2016年春季将有2/3以上的这种小苗滞销，那么将有1/3至1/2卖不出去的小苗变为废苗、垃圾苗需要人工清理。 前几年苗木销售火爆，生意兴隆，好多人转入苗木行业赚钱发展，可从2014年冬季开始明显萧条，据统计2014年，在山东、河南、河北等省的苗木产区，到处是集中连片的长势旺盛、密密麻麻的大大小小苗圃。由经过2015年的春季到6月中旬可以发现，苗木市场真正的供大于需现像尤其明显，特别是小苗种植者纷纷低价出卖。 二、具体分析小苗产量居多，供大于需及其产生的原因 1、有3/4的小苗是多余的。当前，山东苗木种植面积约300万亩，产苗量约100亿株，其中1年至3年生的小苗150万亩、70亿株。我国北方苗木种植面积约1000万亩，产苗量约300亿株，其中1年至3年生的小苗500万亩，约200亿株。小苗种植面积占总育苗面积的一半，数量占总产苗量的2/3至3/4，但小苗的需求量仅占小苗产量的1/4，有3/4的小苗是多余的。如何化解眼下小苗种植不合理的矛盾，是近两年面对的最大难题。 2、常见树种小苗居多。3年至4年生侧柏、龙柏、油松、黑松、樟子松、白皮松小苗多；1年至3年生柳树、国槐、白蜡、法桐、栾树、元宝枫、丝棉木、红枫、海棠、樱花多。这些树种占同类乔木小苗量的90%。 3、小苗多产生的原因。大苗价格上涨，新建苗圃增多。2012年至2014年，由于城镇绿化工程苗木短缺，又有某些地区平原造林、大环境绿化对绿化苗木的需求增加，造成工程绿化苗木供应紧张，价格上涨，这与工商业及其他农副业产品、生产资料行业特别是建筑材料行业形成强烈反差，加上政府土地流转的优惠政策，刺激了外行业人员大量进入苗木产业。于是新建苗圃大量增加，又拉动了小苗的大量需求和价格上涨，苗农、新的苗木企业一哄而上大量播种小苗，造成小苗产量迅速增加，市场很快饱和、膨胀。 三、如何解决现状，列举五大真正可行有效的好办法 1、合理规划，取精去糟，适时移栽。 如果苗圃土地较少，倒不出空地，就及早淘汰三级苗（小苗、弱苗、病虫苗），卖掉二级苗，选择超级苗或一级苗，适时移栽。按树种的生物学、生态学特性以及市场预售期合理规划，确定定植密度，培育工程需求的合格苗木，及早推向市场，赶上末班车，赢得好价位，缓解当前工程苗短缺的状况。 2、利用有效土地，合理分类，定向培育。 如果苗圃土地较多，能倒出空地或者能租到廉价的土地，把相同规格、相同类型的苗木移栽到一起，好苗栽好地，孬苗栽孬地，实行定向培育。例如把国槐细弱苗、干形弯曲的苗木，移栽到不好的土壤上，先任其生长几年，然后根据其自然形状进行人工修剪、整形。好苗走标准，孬苗出“奇形”，说不定奇形怪状的苗木就能卖个好价钱。 3、有机组合，造型独特，创新培育。 苗木可进行有机、有目的组合、造型，过去，我们把灌木培育成小乔木，小乔木培育成大乔木，现在同样能把乔木培育成“大灌木”以及多种形状的苗木。一棵乔木小苗平茬后可保留2至4个芽生长，形成2至4个主干，例如元宝枫、银杏等都能形成2至4分枝的高大灌木。如果把3至5棵乔木小苗移栽定植到一个穴内“扎堆”生长，使“一堆”树苗从根基处保留3至5个主干同时生长，就能形成“大灌木”形状；也可以把“一堆”小苗的主干绑在一起或编在一起生长，形成“多棱形”或“麻花形”的特色主干；还可以用无数棵小苗栽在一起组合、造型成花瓶、花瓣或动物等“形状树”，如紫薇、木槿、北海道黄杨等树种都可以进行组合造型，以解决同类、同规格树种严重的问题。 4、利用嫁接原理，做内部转嫁，平茬还原。 白蜡、国槐等树种嫁接的园蜡2号、园槐1号以及扦插的竹柳等速生品种特别多，速生品种不耐寒、抗逆性较差，北方市场不好销，可采取措施进行“转嫁”，例如把嫁接成的园蜡2号再高接“转嫁”成红叶白蜡，把园槐1号高接“转嫁”成金叶槐、金枝槐等彩叶、观枝品种，市场前景看好。也可以从根基处再平茬，使白蜡、国槐恢复到原生树种，还原成本来树形，同样能培养出好干形，运往我国西北、西南市场，使华北、华中地区的苗木销得更远。 5、抓住时机，低收新建、扩建苗圃，成本低见效快。 “苗木烂市之际，就是新上苗圃盈利之时”，小苗多了，积压到苗圃卖不出去是必然的，眼下新上的苗圃或已扩大面积种植的苗圃大都存在一种危机感，还有众多的育苗农户必定倒下一批，并且很难再爬起来，不少专家分析：今后三至五年内将有2/3的企业、个体户调头、转手或改行离开苗木产业，2015年至2016年，苗圃内的小苗会严重积压，当小苗密度大得连必要的生长空间——光照、透风都没有了，病虫害就要开始大量滋生、蔓延，枯萎、烂苗、损苗的现象就要发生了。到时候小苗将降价到最低，甚至低于成本价抛售。这时候，是新建、扩建苗圃最少、最好的时期，用最少的资金把已生长2年至3年的中小规格苗木买进、培育，投资少，成本低；经营周期短，见效快；错开时间上市，价格高。还据山东苗商信息咨询有限公司发布的信息，2015年至2016年是播种侧柏、黑松、油松、樟子松、元宝枫、刺槐、黄栌等造林苗最好的时期，2016年至2017年是繁育垂柳、国槐、白蜡、法桐、丝棉木等常见树种小苗最好的时期。
四、破寒冰见春天，苗木市场前景依然看好 国家大力提倡植树造林，降低污染，改善生态环境，绿化城市，提高人民生活质量，需要苗木产业的重要支撑。苗木产业的稳步发展关乎着国家的经济发展，紧密联系着人类的生存！未来3年至5年，大中规格、适应性强的乡土树种苗木市场前景看好。苗木需求也受国家政策调整、经济发展、市场调控的影响。 当前只是苗木种植结构不合理，大苗少小苗多。从长远发展看，城镇绿化、新农村建设，尤其是我国西北、西南、京津冀地区的大环境绿化对苗木的需求不会减少，特别是耐寒、抗旱适应性强的大中规格乡土树种苗木还会增多，只是对苗木品质的需求多样化、标准化程度提高了。 生活中，因为你持续不断的分享，你得到了越来越多的快乐、尊重，于是在别人心里你变得更有价值！ |
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