|
新销售实战课程 亲爱的各位小伙伴大家晚上好，今晚很高兴能够在这里给大家分享销售的一些实战经验.很多小伙伴已经是走出了网络,去实战推广了,对于这一块呢我们很多人还是很生疏,不知道怎么做,那么今天我来分享下: 铺货的准备: 1. 去铺货时首先把自己稍微打扮下，化点淡妆，穿着整齐点，让别人看着比较简单而显得大方，[带上名片.产品.产品的质检报道.准备充分.] 2. 走出去可以说:我是一个总代理或者说:我是公司的业务总监来调查市场的都是可以的,用髙端的身份来开发市场越容易打开市场,中国人的心理永远愿意和有能力的人打交道,有能力的人身后,往往有很多追随者. 3. 铺货时尽量的也找个拖来给你打电话，比如你可以让你的好朋友给你打电话催你发货，催你要货，问你货什么时候发，让店主知道你卖的很好。当然最好是熟人介绍的也比较谈,可以事后用送和面膜作为介绍费. 如何铺货: 1.首先当我们去给服装店老板进行交流谈铺货时，那么我们可以说，老板你可以实行买衣服送面膜的销售方式,假如这件衣服是150块钱，客户一般都会讲价格的，那么你就可以说，价格不可以少了，但是我可以送你一片我们的高端面膜，这款面膜客户使用效果都很不错，同样的道理羊毛出在羊身上，那么客户衣服没有便宜，但是她感觉自己还赚了一片面膜。这就是我们出去很多专卖店里,价格少不了,但是能送双袜子是同个道理. 2.那么我们要去美容院的老板去谈的时候你可以怎么说呢？老板肯定会说要面膜我们点店铺一大把，我干嘛还要引进你的产品对不对，那么我们就可以给她说我们的面膜是效果好，完全是纯天然提取物，不含金属含量0汞铅,广告力度很强产品广告上央视,先说优势的产品，再把质检报道给她看,让她知道我们的产品是非常安全的,可以先铺货不收本金,和老板说你卖一盒,我给你反利,如卖一盒提成50等,当一个产品有所卖动后你在提议她拿货,告诉她自己拿货利润更大. 3.那么我去理发店该给老板如何的交流呢，首先你可以去理发店里找店长进行交流，可以给她把我们公司的情况做一个简介，可以带上我们的产品给她沟通，告诉她前期我可以不让你进行投资你赚到钱了在把我的本金给我，那么理发店的老板你可以给她说，客户在做头发的时候一般都是时间很长的，可以给客户推荐下我们的面膜，一般做头发那么客户也是要讲价格的，可以在原有的价格上不给予打折 ，送片面膜让她体验，如果她体验感觉不错的话，会进行购买.有很多美发美容沙龙会办会员卡,可以建议他们充多少会员就送面膜,一片或一盒. 记住啦咱们去铺货的一定要帮着做宣传做一些易拉宝,一些大海报,放在他的店门口这样的会招过来很多的生意,当然铺了货以后不是说不过放那里去就完了的一定要过一段时间去回访一下,看看你这个货有没有卖动如果说你去看了一下几天了,一个都没卖掉那么这个时候你要装作若无其事样子,然后过去跟老板说还好你这边有货,我家已经断货很严重,公司那边货还没发到了我,这里有顾客下午就到我家来拿,我先到你这边挪几个吧,等到我到货了以后呢再给你铺货放在这边,你三天两头的去她店里把她店里的面膜都拿完.然后再过一个星期过去继续把货铺那里,说终于到货了,补货放那里.一定要让这个老板觉你的生意特别火爆你的面膜特别好卖. 因为他也想赚这个钱呀,所以他会用心去推销,当一个人用心去帮自己卖产品的时候,那是不可能有卖不出去的货,都有一句话没有卖不出去的货只有不会卖货的人.所以说我们所做的这些很多工作呢都是为了影响他们的心理.在这里让我多说一点啊,做为一个好的经销商们一定要情商高,我们要靠情商去营销,你做任何事情不管说你做不做的成功,首先要建立一个好的关系要把握住顾客的心里去销售产品,我们说营销那就是一下别的心理啊！必须要具备良好的职业道德,要本着对咱们这个微销的热爱对顾客的一种责任,去开展这个工作,用爱心献给你的顾客,做人嘛都是将心比心的,而且也把信心留给自己而不是说只是在推销你的产品,要用你的爱心去经营你就是一个成功的一个营销员,用热心去从事你的职业,也有恒心去取得你的业绩。 跑业务一定要不断的扩大自己的交际圈,建立自己的人脉关系,也就是说让自己积累无形的资产,将你所接触过的人都当作自己一个资源.要用爱作为一种营销的武器去打开市场,可以把媒体这块也利用起来,比如说去做一些公益活动。例如去慰问一下孤寡老人.孤儿 真的这样子的话那就可以把自己的名声做出来,甚至可以花点钱请一些小报社做一个宣传用这些方法让别人认可你,提高你的知名度从而获得更多更广的一些发展空间。[发公益活动图] 有很多小伙伴会组织这样的一些公益活动,不只是说为了宣扬自己给自己打广告更是一种爱的传播,以爱作为武器能够感动更多人。[发摆地摊的图] 也可以联系你们那边比较近的一些经销商,出去摆摊[准备:多做几个易拉宝,一些产品宣传册子,一些小礼品] 在外面摆摊的比如说买面膜送一些其他的礼品,我们公司说不能在公开场合一买面膜送面膜的,但我们可以买面膜送洗洁精啊买面膜送其他那些小饰品等等等等,这些你们自己可以考虑按照一个成本自己去算,做这样的活动让更多人的能够了解咱们这个团队了解咱们的品牌,而且你可以做易拉宝然后弄些二维码,用手机扫一扫二维码添加好友然后送点小礼物给她可以选择阿板蓝根,或者人流量大的地方扫二维码送矿泉水等,这些成本比较低但是人家都是比较喜欢的大众化的东西。跑实体店的小伙伴我是建议你们的每一次出去跑实体的时候自己回来做一个表格,把一些顾客的资料详细的写下来,写一下是哪个时间段进的某一个店然后有没有成交,这个都给它用不同颜色的笔的标记起来,那到了一个月你就去总结一下。看一看是哪个时间段拜访的人的成交率会高一点,还有每天的拜访的点肯定是不同的当然成交的概率也会不同,就像我们一天起来从早到晚人的心情也是不同的是同样一个道理,那么我们可以选择好的时间点拜访的成交率也会高很多。 在交流的过程中要对你的顾客热情,不要爱理不理的,一定要去用你们的一种朋友似的交流方法去让对方认可你,而不是说你是卖家他是买家这么简单,很多时候除了咱们卖产品,其实可以跟他们做朋友。建立一个长久的合作关系. 都说了一流的推销员是在卖自己,二流的推销员是卖服务,三流的推销员卖产品,四流推销员卖价格,各位都审视下你们到底属于几流的推销员. 一定有一个好的心态任何情况下都不要和你的顾客过意不去,要学会一笑了之,回过头来那你们还可以天南地北的聊,不要和你们的代理你们的顾客产生分争,万事以和为贵做不成生意还能做朋友。 好了刚才上面讲的都是一些实战的销售方法,接下来呢我们讲一下怎样去开发微信上面的一些潜在客户我那把这些人分为以下几类 那么第1类的话就是看到你赚钱了，疯狂的发货，每个月那么多的快递单子，于是引起了好奇心，但是他们属于0基础的微商的伙伴，那么对于这个的人的话，我们一上来千万不要让他们来拿货，10盒起拿的话，这样会非常引起别人的反感，那么我们如何去操作呢，首先我们可以让对方进行体验一盒，那她觉得已经很愿意接受的时候，那么我们可以来用心的去辅导她发朋友圈，可以让她听下我们的初级营销课程，可以教他发1-2天的分享，因为一般发2-3天的分享时他们的朋友肯定是会有人咨询的，那么这个时候她拿货的成功率就会非常的大了。当她们第二次拿货时我们在和她说拿多少就能做授权,做了授权官网能查,别人就不会觉得你的产品渠道不正,不会觉得是假货了,而且公司对授权经销商提供了很多福利,促使他拿货做授权.只有拿了货做了授权的人才会越做越好. 第2类就是同行，但是不是做我们思埠的产品的，例如一些杂货铺的店主啊 这类人的话也是我们的一个潜在的客户，当然我们挖掘这类人的话可能会有点艰难，但是我想告诉你们，这类人一旦攻下她的爆发力你是无法想象的，那么针对这类人我们该怎么去炒作呢，在这里我给大家分享下，我们这号人的话，当他们找你聊天的时候，你可以问她，我能冒昧的问你下，你的月收入是多少。当然有的人他不会告诉你，有 的人他也会报虚假的，那么这个时候我们可以底气十足非常坚定的说报出自己的月收入，她想让你做她的代理，这个时候你应该非常有底气非常十足而且非常不受她的诱惑，我们可以给她这样说，我们团队月入几十万的，甚至几百万的那是大有人在，像你这样的人脉，如果你们来做我们的面膜的话 你们的月收入远远会高于现在的收入，这样的话他们也会更心动.通过我个人的了解的话，那么杂货铺如果不是做的非常大的话他们的利润应该是在几百到几千不等，上万的就非常的少，当她看到你这样一个做专卖店面膜的代理的时候，一个月能月入5位数，上万的话，对于他们来说是非常大的诱惑，那我们这个时候就可以非常有底气的给他们说，展现出我们的团队，以及我们的月收入，这样的话我们也可以和他们很成功的拿下。 大家一定要去坚持,坚持不懈终能成功,有的人稍微对某个行业或对某产品不满遇到一些困难那就选择不做了,从这个行业跳到那个行业就是因为你这样子跳来跳去,到后面的话就是一事无成,特别是有的代理,遇到一点点困难就消沉了就放弃了很不应该。做营销的人经常有一句话说的是;推销产品首先要推销自己,只有让你的顾客认可你了那么他们才会认可你的产品这就是为什么说同一个公司同一种产品提供同一种政策面对同一个顾客,有的人他就会失败而有的人呢就会成功,因为后者呢她成功地推销了自己用情商去营销, 有很多小伙伴呢总是觉得自己很累很迷茫,那是因为你自己的没有认可这个产品,还有就是你自己不够喜欢你这个职业,当你开始喜欢了做这个微相你就不会觉得累了,这就是说为什么有梦想的人永远睡不着这个道理啊,我认为要把微商作为一个锻炼的平台能够学到很多做人做事的道理,能够交到很多朋友就像我们是一个团队里面买面膜的战友更是朋友也经常看到很多小伙伴会在群里面打情骂俏是不是。 我相信有付出肯定是会有回报的。 再好的一个计划,你都要去行动去执行如果说你没有行动怎么可能做好呢,你付出百分之一的行动那么你收获的将会是百分之一.你付出百分之九十的行动那么你收获的一定会是成功,当然啦也有那么一部分是运气运气也很重要,但是我要告诉在座的各位,越努力越幸运这句话是永远永远是适用的. 也有很多人经常说;哎那我万一卖不出去怎么办,万一被人家拒绝怎么办,或者说等我有钱了我在拿货吧,等我有时间了我再好好做吧,如果说你永远处于这种心态的话那么你永远做不好一定要有执行力, 你没有去做哪有那么多的万一你自己都不去操作不去执行那么你连输的机会都没有。
一定要对自己有信心每天早上,对着镜子里的自己;我是最棒的.我是最棒的,对你就是最棒的.那么经过一段时间以后呢,你就会潜意识里觉得自己就是最棒的,任何事情我都是能承受的,你遇到什么困难都是可以解决的一定要肯定自己。一定要夸自己,人都是夸出来的别人不夸我们呢,我们可以自己夸自己当然我们这里说的自夸而不是自负不是自大,不要觉得自己稍有成就了就看不起别人了,大家想想最初的自己是怎么样的啊不要忘了本. 做生意就是在做人，做微商更是这样，我们的朋友圈大部分都是亲朋好友，我们是个团队，更是个家庭，每个家庭成员都要做到坚韧不拔，相互团结，做的差的，多动动脑子，想想办法，虚心向群内成员多学点，学发广告思维，学习语言沟通技巧，学习接人待物方式；做的好的，要锦上添花，再上一层楼，要帮助团队内有需求的成员，要不傲不躁，有理有节；每个团队成员都要挤出时间去学习，从营销能力，思想品德方面提高自己，大家都提高了，我们团队的整体素质就提高了，我们这个大家庭的道德修养就提高了，说白了，我们要做一个有能力，有品位的团队，一个有责任，商业素养的团队，一个知道感恩家庭成员，答谢客户的团队！提高品质，增强能力，知恩图报是做好微商的三大基本素养，具备它们，就会做的更好，路走的更长，无论是我们团队，还是我们个人！现在的付出和遇到了很多困难,种种不如意都只不过是我们成功路上那种垫脚石,一定要坚持住永不言弃,小伙伴们我们是团结的一家人拥有同一个梦想一起拼一定赢.好了谢谢大家今天分享了就到这了,非常感谢大家的耐心听讲.
|
|
|
