年轻人在这个时代最重要的机遇是什么？| 鸡侠说

 

这篇文章讲我们这代人的最重要的一个机遇。

内容基本上都是在脑子里已经想了很久的东西，一直没机会写出来，为了省事儿，也为了逻辑清晰，下面我分成一条条地来说，就去不费功夫去把它们串起来了。如果看完之后，脑海中能有一幅比较清晰的图谱，大概知道如何走，为什么，路在哪，我的目标也就达到了。

1.我们这一代人，最重要的商业机遇在于：伴随城市化发展带来的吃喝玩乐衣食住行等各个领域的消费升级。

2.做事情，要认清社会发展的大势，方向不对，只能累死。之所以有消费升级这个窗口机会，背后有着时代的原因。

3.在传统社会，人们处在由家族、亲属、邻里等关系构成的网络之中，被各种传统和文化习俗牢牢束缚，生活半径很小，人们有着充分的时间和机会可以了解，彼此对对方的习惯，喜好，文化，审美等非常熟悉，这时，属于同一网络下的人们的价值观是高度趋同的。

4.而在现代社会，特别是在大城市中，人们接触的人口，远远超过其所能真正建立熟悉关系的的数量，此时必须借助符号或者标签对他人进行划分。人们一方面不断地给周围的人贴标签，同时，也会主动往自己身上贴标签。

5.人口从乡村向都市特别是少数一线大城市汇集，留在本地的人口也将沿着层级向上流动。未来，我们将看到越来越多消失的村庄，县城人口被乡镇移民逐步代替。人口向上流动，带来的是中小城镇消费需求下降，经济停滞。更多的人口涌向一线城市、沿海城市，享受市场经济的福利，带来更多的新需求。一线城市越来越大是必然，城市周边的郊区被城市逐渐吞并也是必然（所以房地产投资应该买哪里？）

6.随着城镇化发展，传统社会结构逐步破裂，处在社会转型期的每一个人都对自己的身份怀有焦虑，迫切需要新的定位。 这种身份焦虑贯穿在整个经济发展过程中。 关于身份标识，参见公众号“鸡侠说”之前的文章《论时尚究竟是什么》

7.城市化带来的密集人口可以支撑起更多样化的消费，更精细化的分工，也对品牌和品牌所带来的身份标识有了更多的要求。

8.吃喝玩乐衣食住行等各个行业，都由巨头占领了绝大部分市场，乳制品有蒙牛伊利三元，果汁有汇源统一美汁源等，巨头瓜分 90% 甚至 95% 的市场。

9.拿果汁行业来说，国内的果汁饮料每年的市场规模达 1000 多亿，90% 也依然有 1000 亿以上，巨头们打来打去，抢得是这块大的蛋糕。大多数消费者，也满足于巨头们所提供的产品。

10.剩下 5%~10% 的小蛋糕，巨头们看不上，也顾不上。受制于商业结构和运营模式，更吃不下。巨头们，不是不想，而是不能，注定做不出真正的好产品。原因在这里不展开，具体参见“鸡侠说”之前的文章《凡客重生-互联网时代的产品蓝海战略》。整体市场蛋糕足够大，即使只挖1%，也足够吃到撑。

11.这 5%~10% 的人群，不被巨头所提供的大众化产品所满足，需要更好的产品质量，也需要独特的品牌文化作为身份标识。

12.品牌作为一个符号，让人们用来表明自己的阶层、收入、文化、地位、品味、个性、思想深度。如果一个品牌开始时就定位于大众，那么就很难被人们真正热爱，形成独特的社群亚文化。

13.新的品牌需要一些新的讲述方式和概念，否则无法成为独特的身份标识。举个恶性的例子：比如“有机”“非转基因”这些概念，如果你有一些科学的基础知识的话，你会清楚人类的发展史就是一场对自然的征服和改造的历史，人类按照自己的需求对作物的性状进行筛选和改良，我们生活在“转基因”的世界里，“转基因”是伟大的创举，如果没有“转基因”，我们不可能喂养得了60多亿的人口，更无法抵御虫灾，暴晒，严寒等各种自然灾害。带有“有机”“非转”这些伪科学概念的产品之所以能如此流行，是因为独特、稀缺、更贵，满足了人们对于身份标识的渴望。当一个产品品类无法对人群进行分类的时候，就需要新的概念来作为身份标识。

14.最重要的是打造用户真正热爱的产品，并赋予产品独特的品牌文化、审美等情感因素，将产品消费者变成品牌粉丝。

15.在做一款“大多数人觉得还行的产品”和做一款“小部分人热爱的产品”之间，必然选择后者。由细分市场切入，靠小部分铁杆用户而积累的品牌势能，才有可能突破细分市场，渗透到大众市场，制造流行。

16.产品质量明显高于大众产品，又有独特的品牌文化，定价一般要处于稍高于大众产品的价位，太高太低都不合适。

16.以营销驱动的实物售卖型产品，与纯线上的互联网产品不同，品牌是其价值核心，因此不必担心巨头抄袭。纯线上的互联网产品，在表现形式上基本上就是信息分流、页面跳转、点击、计算、排序等，一旦商业模式成立，其他人很容易复制一模一样的东西出来。

17.线上线下结合的互联网产品，如Uber、滴滴、Airbnb、河狸家等等，也属于消费升级，核心在于售卖前所未有的场景体验。

在巨头的战场之外，如何打造一个独特的产品品牌，用互联网的方式完成消费升级，这是我们这代人需要研究的课题，我们已经看到了汇源美汁源之外的heyjuice、蒙牛伊利之外的乐纯、开店卖肉的西少爷、送花上门的诗集……未来还会有更多的品牌涌现。