  让电商更简单 Hishop电商经验谈  各位Hi粉请注意，点击文章底部右下角“写留言”，写下你的观点，与其他Hi粉互动，让大家记住你！ 近期Hi叨叨经常收到大家的留言，想了解关于农村电商的一些具体问题，比如怎么把农产品从传统渠道搬到网上，如何将自家农产品通过线上宣传出去等等，今天就针对大家的问题讲一讲Hi叨叨的个人见解，期待大家留下自己的看法哦。 最近，农村电商是热门中的热门了。阿里开始筹办年货节，号称要将大家过年的餐桌上摆满各地特产，京东也不甘落后，开启上山下乡的“京东帮”业务，一切信号都表明农村电商的风口就要来了。对于那些传统农特产品企业、农村电商创业者甚至农村消费者来说，这是个好消息。 农村电商具体应该如何做？首先要从两种不同模式说起。 目前农村电商的模式主要有两种，一种是将农村的当地特产销售到全国各地去，也就类似于阿里的年货节在做的事；一种是将全国产品销售给农村当地的消费者，类似于京东的农村电商服务点。 这两种模式各有所长，也各有适合的人群，第一种适合在农村当地有货源的供货商和经销商，其重点在于推广产品；第二种适合已经有较多电商经验的商家，其重点在于克服物流难度，并需要农村消费者意识上的转变。 第一种模式已经存在很久，现在需要从线下到线上转变，是发展起来比较容易的模式。而第二种模式还是需要依附于农村的建设程度，稳定性和潜力都不如第一种。 Hi叨叨今天就来讲讲第一种模式的企业，应如何巧借市场趋势的东风成就自己。 将农村当地特产销售到全国各地去，听起来简单，做起来可不简单。传统线下农产品企业想要搭上农村电商的大船，首先得“触网”，也就是将你的店铺开到网上，展示给全国各地的消费者看。 “触网”的两种姿势： 一说线上，很多企业主首先想到的就是天猫、淘宝。很多企业主以为，在淘宝开个店，派个店员每天盯着旺旺就算是触网完成了。 实际上，现如今要开好一个淘宝店是非常不容易的，需要对电商平台规则非常了解，和大量资金。而且这种方式很可能让你的店铺沦为电商大平台的牺牲品，各大平台的规则全部都是极其倾向消费者的，一不小心就可能让你人财两空。 什么是自有独立线上商城？就是专属于自己的独立商城，会员资料全部存在自己商城中，促销营销活动都随自己心意进行，并将自己的线下店铺与线上贯通起来联合销售。 这种方式的好处就在于一切都以自己的企业为中心，对店铺的控制力大大增强。另外，在互联网时代，独立商城容易在顾客心中建立更深刻的印象，有利于品牌建立和口碑宣传。 电商现在的趋势是垂直化+移动化，一方面各类垂直电商网站开始崛起，一方面移动端电商发展迅猛。农特产品企业只要做好定位，抓住移动端，就可以取得不错的成绩。 无论你想要选择哪种方式开展农村电商业务，以下几点都需要注意： 如果你有自己经营的线下店铺，那么一定要将它利用起来，与线上合作，采用各种促销方式吸引用户进入你的线上商城。例如选择HiShop旗下移动云商城，有微信摇一摇送优惠券等新颖又好玩的促销方法，能够让线下的顾客很快成为你线上商城的第一批种子用户。 利用地域、熟人关系的便利，建立起你的农产品小圈子，逐步开始建立品牌并真诚经营用户，慢慢地就会像滚雪球一样壮大起来。 农村很多人可能不会用电脑，但他们一定会用手机。所以，不管你的产品是打算销往城市还是别的农村，移动端都必须下功夫去抓，而且必须注意技巧，用对方式才能事半功倍。 移动端火的应用那么多，一个企业不可能有精力兼顾全部，怎么办呢？不如用HiShop旗下移动云商城，五合一的布局，PC端商城之外还有APP、支付宝服务窗、触屏版、微信商城，相当于一次性开五个店，而且可以统一管理，大大节省你的人力。 对身处农村的特产企业来说，物流是摆在众人面前的一大障碍。的确，现在大部分物流公司只覆盖到县乡一级，偏远村庄很少有快递涉足。虽然国家现在正在紧抓农村物流，但要建成城乡一体化的物流体系还不知道何年何月。 因此Hi叨叨建议，为了做好物流，请把你的存货仓库至少开到县乡一级，这样才有更多的物流公司可选择，也不会让你处于过于被动的局面。 购买特产时，大部分消费者看重安全和质量大于价格，而农产品本身却没有太严密的监察机制，这对于农村电商来说既不好又好。 不好是因为这样容易让人对特产质量充满怀疑，但好却是因为，这样一来产品质量好的特产更容易脱颖而出，占领消费者的心智。 因此，一定要用各种方式让消费者看到你产品的安全、健康，返璞归真，从售前到售后不断强调自己的真诚，才能赢得消费者的心。 关于农村电商，需要注意的肯定不止这几点，目前虽然国家大力支持，各类电商平台也非常积极，但实际上谁也没走出一条行之有效的道路，还需要日后检验。只是不管做什么样的电商，还是要说句老话：是金子，总会发光的。选择合适的途径，跟合适的商家合作，勤勤恳恳地努力经营，一定能看到收获。 加入Hi客帝国与我们交流吧！ |
|
|
