销售增幅跌至3.5%！快消品市场的未来到底在何方？

凯度消费者指数（Kantar Worldpanel）的最新数据显示，2015年中国快速消费品市场销售额年度增幅下降至3.5%。相同口径下，2014年的年度增长为5.4%，2013年为7.4%。

现代渠道（大卖场、超市）的增长趋势基本与整体市场相同，处于疲软态势，年增长率仅为3.3%。

 

反观便利店这种“小而美”的业态在2015年继续保持强势增长，在全国销售额增长13.1%。

2015年国际零售商的市场占有率继续有所流失，同比下滑1.1个百分点，在现代渠道中的占有率下探至13.4%，因此和本土零售商的差距继续拉大。

中国零售环境正在发生巨大的变化，国际零售商虽然努力寻找新的增长途径，但其优势区域（北上广成和省会级市）的消费不振，在下线城市又遭遇本土零售商的强势竞争和电商巨头的挑战，因此依旧处于劣势。

	2014年	2015年	2014年 4季度	2015年 4季度
高鑫零售集团 （包括大润发和欧尚）	7.0	7.5	6.8	7.6
大润发	5.8	6.2	5.5	6.3
欧尚	1.2	1.2	1.3	1.3
华润万家集团 （包括华润万家和乐购）	6.5	6.5	6.2	6.3
乐购	1.3	1.0	1.1	1.0
沃尔玛集团	5.2	4.8	4.8	4.7
家乐福	3.7	3.3	3.5	3.1
百联集团	3.2	2.8	3.1	2.8
永辉集团	2.0	2.2	2.2	2.4
物美集团	1.6	1.6	1.7	1.6
武商联集团	1.7	1.5	1.6	1.6
SPAR  集团	1.3	1.2	1.2	1.1
步步高集团	1.1	1.1	1.1	1.0

1

便利店业态仍将加速发展

便利店目前是中国零售市场成长最快的业态之一。尽管在南区的竞争已经异常激烈，不过该业态在北部地区和西部地区还有足够的市场空间，有望继续保持两位数的增长。

同时中国的便利店也在不断尝试经营模式的创新，为顾客提供差异化的购物体验，特别是在过去两年和电商的合作，承接了“最后一公里”配送服务。

2

下线市场需谨慎扩张

根据区域特点进行适应性的经营

现代通路在上线城市增长低迷，迫使所有零售商都开始转向下线城市寻求增长机会，这必会引发更加激烈的市场份额大战。目前零售商最快的成长方式仍然是攻城略地式的门店拓展。

然而凯度消费者指数的报告也指出，下线城市的成长速度也在明显放缓。面对日益激烈的竞争局面，开店后零售商是否能真正做到以顾客为中心，根据区域的消费特点和顾客需求，优化商品结构并开展最有效的店内促销活动，将成为致胜的关键。

3

规模更为重要

并购/合作将继续扩大

随着竞争的加剧和整体市场增长放缓，零售商必须扩大规模以优化成本结构，提升他们在和供应商谈判中的优势。

尽管经历了过去数年的合并收购，中国零售市场相对发达国家碎片化的格局并未得到根据改变，前十大零售集团在现代通路销售额中仅占不到三分之一，因此区域零售企业之间的合作并购大戏在2016年仍将延续。

 

4

实体零售商有待提升

加强全渠道的购物体验

电商通路在中国快速消费品市场继续高歌猛进，在2015年销售额增长37%。京东，天猫等电商巨头重视快速消费品对于电商购物频次和规模的贡献，加大对节日促销投入和顾客转化力度。

目前大部分的实体零售商在全渠道经营上还处于探索的初级阶段，无法真正为消费者打造线下线上无缝连接的购物体验，因此在电商大战中还未能形成具有差异性的竞争优势。

（数据来源：凯度消费者指数）

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