马云：千万别死盯着亲朋好友谈“直销”！想做大？请用心开拓新人脉！（附陌生市场开发秘籍）

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　　很多人做直销，眼睛只会死死盯牢自己的亲朋好友。原来不怎么走动的亲戚一夜间变得格外亲切;原来多年没有联系的同学突然间电话不断;原来见面只是打个招呼的朋友隔三岔五邀约到了茶馆、饭店……一切都显得“过度”热乎，给人一种“有事相求”的感觉。


　　试想：这样的“热情”，这样的邀约，直销事业能功吗?

　　答案肯定是否定的。

　　死缠乱粘地盯着亲朋好友，开口闭口“直销”，非要亲朋好友掏钱买自己一个所谓的“面子”，无条件地接受直销，接受直销产品，结果往往事倍功半，收获无几。

　　其实，每个直销员的亲朋好友再多都是有限的，要想把直销事业做大，眼光仅放在亲朋好友间是远远不够的。只有彻底跳出“做直销从亲朋好友开始”的怪圈，做直销才能真正大有可为，直销事业才可能真正做大。

　　拓宽自己的视野，挖掘潜在的市场。“外面的世界很精彩”，只有把目光从亲朋好友圈子里移开，直销市场才能成为无竭之源，越做市场越大，越做劲头越大，越做团队越大，越做事业越大。


　　马云： 做了直销你会发现，最先相信你的是陌生人，最后都不敢在你这里买货的是所谓的朋友，最先屏蔽你的是挚友，最先删除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同学，最怪你刷屏的是亲属，但是每当聚会你花钱请大家吃饭玩的时候，你会发现，除了陌生人不在，其他人都在…

　　如果做生意只能卖给朋友，那做所有生意都会倒闭失败了，这世界上更多的是你不认识的人，放弃熟人市场吧。


　　当你决定做自己事业，刚创业的时候，你的朋友90％都是不会相信你，80％的人认为你可能被洗脑了，包括你家人；当你小成就的时候，你的朋友70％的人认为你不是有能力，只是运气好；当你开始在收入上起来的时候，50％的人认为你的事业刚刚开始，还不是赚钱的时候；加微信zxcf365，天天学直销，直销培训大礼免费拿。


　　当你开始慢慢拥有你和他们都需要的东西，比如：收入、家庭、事业、车子、房子的时候，30％的人他们才会对你竖起大拇指说，你真是做大事的人！这时候你全部的朋友都会来说要跟你混，无论认识的，不认识的。

　　这个世界就是这样，万事开头难，但是如果你认命了，穷的人会越穷，有钱的会越有钱，因为锦上添花永远比雪中送炭的要多，总是有一部分人注定是穷人，一部分人注定是有钱人。

　　穷人与富人的区别不完全是取决于你的背景、财力、能力。而更是取决于谁敢于改变，谁有胆识敢于新尝试，谁敢于在别人的反对中坚持自己的思想、坚持自己的主见。机会每秒钟都有很多，任何东西只有选择尝试、努力过、你才会知道哪个才是属于你自己的机会。加微信zxcf365，天天学直销，直销培训大礼免费拿。

　　冒险创造机会者，人生中就会多一次踏上成功航班的机会，胆小观望者，被拉开的距离越来越远，最后'飞机屁股”都看不见了……

　　许多大集团从一开始建立就没指望熟悉的市场，也没指望别人的团队，一切从零开始，既然选择创新，就要与往日说：朋友！我用不起你！我更不会选择打工心态的老熟人，因为他们的胃口已然养大！


　　有些人以为自己的朋友圈是自己的私有财产，殊不知当你有了这样的想法，你的朋友也有这样的想法了！加微信zxcf365，天天学直销，直销培训大礼免费拿。当你连扩散信息的勇气都没有，谁还是你的朋友呢？

　　我没有为“朋友”转发他们的消息，所以朋友也不会转发自己的信息，我的自私换来的也是自己的信息杳无音信，原来我不车专发别人的信息似乎是断了某些人的业务，其实也断了自己的业务！


　　那么开发陌生直销市场，应该怎么去做呢?

　　接触前的准备工作：

　　1、保持微笑和良好的个人形象。

　　2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。

　　3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。

　　4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。

　　5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。

　　6、寻求，发现，创造切入点。

　　切入的技术要点：

　　1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。

　　2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。

　　3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入直销的产品。

　　4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。加微信zxcf365，天天学直销，直销培训大礼免费拿。

　　5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。

　　6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。

　　7、因势导入：如果有人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用你公司的产品。

　　8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。

　　9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他(有一个不在职的收入，你想不想要)。

　　接触完毕后的工作：

　　1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。

　　2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。

　　3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。

　　4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。

　　多次经营的心态：

　　1、保持联络：初步无法切入，2-3天后再以电话联络加深对方印象。

　　2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。

　　注意事项：

　　1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。

　　2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。

　　3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。

　　4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高。