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超级说服力班课程笔记 第一天： 什么是说服力？ 走出去把话说出来，把钱收回来。 说服力的最高境界：用一两句话表达产品的好处。 说服力博士班公式： 一、我是谁？ 二、我的产品专门为哪些人服务？ 三、我的产品专门帮助顾客解决了哪些问题？ 四、我的产品对顾客最大的好处是什么？ 五、我的产品对顾客最大的价值是什么？ 六、我的产品跟竞争对手与众不同的地方在哪里？ 七、解除顾客所有的反对意见。【所有顾客的反对意见不会超过6个】 八、顾客为什么要立即行动的理由。【说服别人之前，先说服自己】 要讲产品最大的好处，最大的好处只有一个。 顾客要的是结果 无形的力量最大 有能量就有影响力 有影响力就有说服力 有说服力就有财力 倍增财富的关键就是要提升自己的能量 说服力的最高境界：一致性 你不了解顾客的问题你压根子无法销售 没有痛苦的顾客是不会买的 牛肉要赶快端出来 要随身携带自己的产品 讲清楚说明白钞票自然来 下午： 卖结果不要卖成分 说故事不要讲理论 成交的关键在成交 大客户唯一买的是态度 菲尔普斯成功的秘诀是：相信就会看见 巴菲特说：偶像会决定你的人生 第二天： 顾客买的是结果 1、 2、 3、 说服是用问的。解释一个东西要解释的很细腻 不是你说了什么，而是你如何说它 推销是把产品卖好 行销是让产品好卖 销售就是解决顾客的问题 要做别人做不到的事情，越明确越好。 做生意： 1、 产品的质量占50% 2、 价格【定位明确】 3、 行销方案【物超所值】 品牌就是最大的价值 行销就是贩卖信赖感 数据决定你的说服力 下午： 每次问问题一定要注意顾客的反映 没有使用顾客见证，小孩会变瘦。 话术： 我知道您可能不会买，但如果您会买会在什么情况下？万一有效，而您没用呢？ 如果您现在立刻购买的话，您希望我为您提供什么样的超值服务呢？ 陈老师在安东尼罗宾机构训练一句话： 我相信你来上课你的人生就会改变。 我相信我的产品一定会改变你的人生。 |
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