关于“互联网 农村”的思考

自从 2015 年刘强东提出了 ' 无人机 ' 发展农村物流配送，以及马云的农村电商言论，就一直 YY 什么时候我的家乡可以像城市一样生活方便，经济发达；自此也开始我的农村 + 互谅网的 YY 之路，一直在思考互联网会怎样延伸到农村？互联网会怎样颠覆农村人的生活？互联网会给农产品的销售带来怎样的光明？互联网会给我的家乡，会给中国的农村、农民带来什么样的未来？最终也有了这篇关于互联网 + 农村的文章，虽然视角与商业敏锐性受限，但是也希望这篇文章能够唤起大家对农村 + 互联网发展的思考，越多的想法，必将有越多的关注。

先来看 talkingdata 的移动互联网行业数据，其中三线及以下城市设备占比竟然在 49% 左右，无疑也衍生出了所谓的低端区域的互联网市场大前景。在如火如荼一线城市，互联网发展的很快，同时互联网 + 也在 C 端趋于饱和；因此各大咖都开始讨论互联网 + 的延伸，延伸到 B 端，延伸到生产端，甚至延伸到农村最原始的生产工艺端。其实对于农产品的销售模式，一直是遵循产 - 存 - 供 - 销的传统模式，如下图的缩影；

而现在的生鲜 OTO 等模式，更多改变的是销售端，即为销售端增加分发渠道，并结合物流配送，以影响中间销售商到 C 端用户的环节。而对于整个一体化流程来讲，我们可以通过下面的脑图来整体看下农村农产品的特点以及现有的现状。

从上面的分析可以看出 ,

生产特点： 农产品产量稳定，生产力充足，农村农产品质量可保证，生产 / 存储工艺成熟

销售特点：农民销售渠道少，无固定分发渠道，无销售宣传，无规模性产业支持

众所周知，互联网的优势是什么？就是大规模流量分发，大量的销售宣传，成熟的互联网营销策略和营销体系，而农民缺少的也是这种思维，这种能力；因此也衍生出来，互联网 + 农产品有哪些优势和劣势，汇总一下用 SWOT 来简单分析下。

通过以上所见所闻提炼出来的粗暴分析结果，可以看出拿两种模式简单看下：

农产 + 互联网配送 & 销售模式

保留农村的生产 / 存储工艺可以降低企业的产 / 存成本，以线上互联网平台作为产品分发主渠道，互联网线上通过销售 ToB 或者 ToC，只需通过中转仓直销货源，来服务于需求方；从中平衡农民的利益，通过一定的盈利模式做到变现

农产 + 农运 + 互联网本地化配送 & 销售模式

提到农村现有的运输能力，其实农户自主运输农产品，提供给中间商也是线下的模式之一。这种模式只需互联网平台提供货源合作入口，农户将自家产品直接配送到指定地点，交由互联网平台做销量分发，增加线上销售渠道。这也是现在农村自产 + 自送的一种线下模式，比如生产水果的果农，家里有一辆货运车就可以将自家的水果运输到指定的批发市场，只要运输成本 + 管理成本

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