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郑州人王东，毕业于郑州八中，曾供职于河南教育学院。这个拉风的电竞少年，尤其擅长《星际争霸》，最佳战绩全国第二。他曾亲手创办了业界赫赫有名的Home战队，中国电竞第一人、WCG冠军Sky就是当年的队员。
2011年底，王东带着电竞团队的小伙伴，杀入上海滩，创建找钢网。在钢铁产业寒冬和资本寒冬交相叠加之中，他在4年内拿到5轮融资，尤其是前不久实现的第5轮融资，金额高达11亿元，刷新了国内B2B行业最大的单笔融资。真格基金、IDG、华晟资本、红杉资本、雄牛资本、京西创投等创投大咖争相接力，正在力推其成为“中国产业互联网第一股”。 王东喜欢猫，因为它们聪明、机敏、善良。他叫自己“胖猫东”。“胖猫军团”的战士们，叫他“胖猫东先森”或“胖猫东老大”。找钢网的上海办公室，收养有两只流浪猫。他的团队，还开发有萌萌哒的“胖猫”表情包。
理工男出身的王东是个电竞高手，这一点不难理解，但在其离开郑州电竞圈多年之后，仍能深著痕迹，确有些让人意外。 门后是“胖猫东”冥思和静悟的天堂 接近的人不难发现，王东身兼复合甚至矛盾气质：安静与炙热，狂热的电竞与冷彻的悟道，打法中的野蛮与编程般的秩序；游戏中的带头大哥与生活生意中的亦师亦友……这些特质，跟王下棋、嗜书、电竞等业余习惯不无关系。而与王东对话的人或许能深刻感受到，其对宏微经济运行的理解和产业发展的判断，专业而深刻，显然不是一个普通游戏玩家的应有水准，原因何在？
王坦言，现如今在工作之余，依旧会玩电竞，这与年龄无关，只是难舍那份激情。十几年前在河南教育学院供职的王东，曾是河南首任电竞队队长，尤其擅长《星际争霸》，最佳战绩全国第二。他曾经亲手创办了业界赫赫有名的Home战队，中国著名竞技选手WCG冠军Sky就是他的队员。对此，经纬中国创始管理合伙人邵亦波就坦言，王东电竞高手的身份，在战略、资源部署、学习能力和反应速度等方面当有过人之处，也是赢得投资的加分项。
事实上，王东不仅仅是游戏中的队长，也是创业的带头大哥。当年电竞生涯的玩伴，在得知其要远赴黄埔江畔创业之后，不少纷纷追随东进，真正从“戏里”追到了“戏外”。 游戏达人王东以个人腰包为员工购买的娱乐设施 王东的嗜书也与众不同，据说他喜欢把其眼中的“精华章节”推给“小弟”们分享，以此补充团队的思想能量。对此，在大学时期就追随王东的“小王总”（王常辉）深有感触：“大王在很多时候，亦友亦师。”
棋道对王东的影响也是显而易见的。在王东办公桌右前方的墙面上有一幅字：“上者，远其疏张，置以会围，因而成得道之胜。”此语源自《棋经十三篇》，为围棋至理。而在找钢网内部文化的构建中，几乎随处可见棋道的影响力，复盘、定位和舍弃等围棋术语，已经被“投子”到公司的显赫位置。 找钢网的企业文化：定位、复盘、舍弃
当然，布局、顺序等战略层面的棋理，也深深投射到找钢网的战略架构和业务开拓。比如，何时上马仓储加工？何时启动胖猫物流？何时试水胖猫白条？又将在何时走出国门抢滩跨境电商……王东对产业链条的拓展秩序井然，节点拿捏得总是恰到好处，这不能不说王具有“弈大棋”的潜质。
长考是围棋的另一种功力，王东的“静”或与此有关。在一个疯狂喧嚣的互联网创业江湖中，能让自己的思绪静下来、歇歇脚，显然是一种必备能力。而王的冥思与静悟习惯显然是找钢网风口的一道隐秘风景，只是很少有人关注罢了。
记者探营找钢网总部时，三次经过王东办公室的门口，很难想象统领着1600人创业军团的“指挥中心”，里面寂静无声。而那个公司员工惯称的“大王”，此刻正独坐在办公桌后自己的椅子上，一声不响。
一个好汉三个帮。王东、饶慧钢、王常辉，正是找钢网的“三个帮”。 找钢网三位创始人团队成员 审视找钢网的这一三人创始团队，他们高度的互补性显而易见：创始人兼CEO王东是电竞大玩家，精于布局，长于战略；联合创始人饶慧钢有着在网易的从业经历，典型的技术控，不但懂互联网技术，更懂互联网；而联合创始人王常辉则是营销狂人，擅市场攻伐，敢冲敢破更敢立。
此三人皆有钢材信息搜索的从业经历，甚至或多或少有着同事的时光，彼此十分熟悉。创业故事的开局，自然水到渠成。据了解，包括核心三人组，找钢网在组建之初，创始队伍仅有11名。这11罗汉以及后来加盟的不少精英的重要链接点竟是：电竞、郑州市八中、河南省实验中学等寥寥数语。
知情人士透露，王常辉曾是王东的粉丝，二人亦师亦友，十几岁就跟着“王师傅”混，甚至为了电竞一度辍学半年，显然是“真爱”。王常辉也是继王东之后的河南电竞队第二任队长，手下小弟云集。
很少有创业公司具有这么浓厚的电竞血统。据称，当年这11人创始团队成员如今大都仍在，并且均已是找钢网的骨干成员，或主管，或中层。比如，当年曾在前台担任迎宾的弓慈航，也是电竞高手，如今已司职找钢网行政总监。
电竞标签并不意味着找钢网在人才使用上的封闭，相反“王队长”有一种广揽天下贤士的雄心。走上创业之路的胖猫军团急速扩容，大量的新鲜血液被快速注入到队伍中，钢贸业务员、大学生、“海龟”、媒体人、工程师……有对名人能士稳准狠的点式挖角，也有对知名大公司工程师整建制的平移。如今，找钢网的员工已有1600多人，相较出发之时，四年增加150倍，堪称几何级。 上海总部技术团队办公区 对于以上种种，业界分析人士表示，快速奔跑的找钢网之人才攻略，一方面也为其领舞B2B风口陡增价值砝码，但更重要的还是其业务发展的客观需求。“我们现在要提前一年进行人才储备，找钢网不能被人才队伍绊住了脚。”王东表示，目前，找钢网的各业务板块，诸如找钢商城、仓储加工、胖猫物流、胖猫白条以及国际电商等均处于赚钱状态，但受制于战略型布局以及人才成本投入，公司还处于亏损阶段，但这并不妨碍找钢网2016年的人才招募计划：再增加700人，毕竟钢铁电商的核心竞争力关键就在于技术和团队。
这意味着，1600人的胖猫军团也仅仅是一个新的起点，伴随着找钢网国际电商平台海外布局驶入深水区，找钢网的队伍还将进一步扩容。在分享创业成果层面，王东和他的找钢网提供了极具竞争力的薪资、福利以及良好的职业发展规划，并坚持全员持股。
找钢网对人才的极度饥渴，让人资部门长期处于满负荷运转状态，但这并不意味着门槛的降低，王东本人对人资的要求近乎苛刻。比如，不要招聘“不正常的人”进入你的团队，而“不正常”的标准，网络上流传出一篇王的文章，里面描述详尽。
在王东看来，创业就是一场找朋友的游戏，价值观相同的来，不同的不要来，否则再优秀也终究是负能量，会让整个团队都非常难带。
王东有一个极富标签化的微信公众号——胖猫东，几乎每月两篇心得小文，精致而犀利，既似一种喊话，更是某种归集。
五轮融资之后，找钢网的估值已达10亿美金。但五年前，找钢网创始人王东正在为如何“重估自己的人生”发愁。理工男出身的王东，对互联网情有独钟，因此其创业的技术偏好几乎与生俱来。
电商方向逐渐进入了王东的视野，但除了卖书、卖服装、卖家电，互联网还能卖什么？在钢贸领域从事过短暂信息搜索业务的王东，终于在2011年给出了自己的答案：卖钢铁！在王东看来，任何一个行业打通制造商到终端服务商，都会成为一门大生意，钢铁也不例外，甚至更有想象力，毕竟越是在危机中越是蕴藏机遇。
“钢贸链条冗长、产品标准化程度高、市场容量巨大等条件，都是钢铁电商的扎实基础。”王东说，“而钢铁产能的严重过剩更是电商们的战机所在。”
2011年，王东嗅出钢贸行业正迎来“百年难遇”的创业好机会。当时，中国钢铁行业的宏微观环境都出现了巨大变革：全球性的金融危机肆意蔓延，国内祭出的四万亿刺激政策，使得钢铁行业在迎来短暂辉煌或者说最后的疯狂后，陷入了产能过剩的泥沼。2011年，钢贸行业更是出现了严重危机，昔日里日子不错的钢贸商大量破产、跑路，留守者度日如年。
王东敏锐地嗅出商机所在，习惯了卖方市场主导的钢铁行业正在向买方市场转变，并且这种变化将是革命性的，若能以互联网为媒，乘势切入市场，在万亿蛋糕的钢贸格局中，势必会大有作为。
相关统计数据显示，钢铁产业链在国内GDP中的地位十分显赫，占到了10%以上，同时，钢铁产业属于大宗商品范畴，“用互联网去改造的空间足够大，并且非常有想象力”，对于选择外人看来最为生涩的钢贸入手，王东当然是看到了外人没有看到的兴奋点。
后来来自业界的多家研报，也佐证了王东的敏锐判断。一份研报称，国家正在用创新理念和政策推动传统产业如钢铁产业转型升级，“互联网+对钢铁产业链的价值日益凸显，钢铁电商行业在成熟期的市场容量可望达到9971亿-10116亿元，净利润规模98亿-170亿元。而钢铁电商必然会向钢铁的上下游拓展，相信整个净利润规模可能超过500亿元。但此说，已非该行业全景了。
令人遗憾的是，王东在家乡发现创业切口，却并没有选择在河南落地生根，而是远赴黄埔江畔，冒“无资金无客户”之大不韪，开始了一穷二白的创业征程。
“做B2B钢贸电商，必须找到最肥沃的创业土壤。”王东表示。选择在上海作为找钢网的创业出发地并不偶然，上海周边不仅钢厂众多，拥有宝钢等国内的龙头钢企，还有全国最繁忙的钢贸交易市场。在发兵上海之前，王东团队就已展开调查功课：发现仅上海一城内，成规模已有集群气候的钢贸区域有7处之多，其中尤以大柏树区域最为繁荣，盘踞在其中的钢贸企业至少有3000家之多，全国无出其右。“当然，上海富足的互联网人才队伍和开明的互联网创业氛围，也是找钢网落户上海的重要原因。”一位接近王东的人表示。
从有创业想法，到正式落地上海，启动找钢网平台，王东和他的团队前后历时仅短短半年时间：2011年开始有创业的想法，2011年12月获得了第一轮天使投资，2012年1月份正式成立找钢网。
2012年5月3日，找钢网正式上线，上线首日收获167吨的成绩单。但值得强调的是，这167吨的交易量，并不是行内流行的线下订单向线上的简单转移，而是在“找货”为痛点和突破口的价值导向下，市场下游需求对找钢网这一B2B电商新平台的真实回声。
这也正意味着，较此前传统的B2B生意而言，找钢网走出了新路子，将交易过程真正植入了互联网公司，让生态变得更为透明。
在找钢网推出“撮合模式”之前，人们对于B2B生意的理解还是固化的，还局限于最初的阿里巴巴、慧聪网这一类的信息平台，认为它们做的是流量生意，盈利模式是在会员费、广告费等费用之中。但这种卖方市场时代的B2B思维虽能给钢贸商带来锦上添花的订单，在买方市场时代，已经很难雪中送炭。
对此，在钢贸领域打拼一段时间的王东已深谙其中缘由。据其介绍，在线下的钢材交易中，钢材从钢厂到终端最少需要经过五个环节：钢厂——大代理商(也称长协)——中间商——采购商——终端。而在这五个环节中，中间商这个环节曾经有很高利润率，往往是从大代理商手里拿到货，然后再大幅加价卖给采购商。有时还会囤积居奇，钢厂和买方的利益却受到了很大损害。而采购商也就是“次终端”，由于所需钢材批量小，在整个链条中属于弱势群体，找货对于他们来说非常麻烦，要来回打十几个电话，询价、比价、议价等。整个线下交易链条不是一个公平、健康和透明的生态链。
要打破线下这种不健康的交易生态，就要构建一套先进的模式，王东和他的找钢网借助互联网实现了这一点，最先锁定了钢贸商中的“屌丝”群体作为突破口，它们大都是中小买家，客单价多为10万左右，但从业者众。
“锁定中小钢贸商，也就切入了整个钢贸江湖。”王东解释说，这些中小买家的采购单额虽然并不大，但采购频繁，且非常理性和极具规律性，同时，这些用户一旦认可并选择了平台之后，重复委托率极高。
但是，要真正留住采购商，使其成为找钢网的忠实用户并非易事。毕竟，在钢铁市场，从来不乏“找货”的现象。与过去中间商提供对接服务从而赚取一定的利润不同的是，找钢网直接采用了免费的方式，链接大代理商和采购商，这种方式为找钢网带来了大量订单，颠覆了以往钢材交易模式，找钢网由此起飞。
但找钢网沿着解决“痛点”搅局钢贸产业链条的脚步并没有停止，相反围绕着加工、运输、付款等多个环节精准切入其中，适时推出了仓储加工、胖猫物流、胖猫白条以及国际电商等业务，运用大数据为用户创造真正价值，在赢得了用户黏性的同时，更为难得的是各大子业务均实现板块盈利，找钢网彻底成为一家全产业链互联网公司。
找钢网在接二连三多轮融资之后，钢贸领域的B2B电商跟风一时兴起，短短一年多时间内，出现了近百家之多，一时之间，厮杀意味日趋浓厚，可最终的结果依旧是找钢网赢得资金青睐，并在今年的1月15日，再度拿到高达11亿元的第五轮融资，刷新了B2B电商平台的最大单笔融资额。
值得注意的是，在找钢网第四轮与第五轮融资之间长达一年的时间中，钢贸领域的B2B电商平台并没有收获大规模的风险资金。
这再一次佐证了互联网时代“赢家通吃”的投资逻辑。在业界看来，这背后与找钢网领衔“找字辈”，领跑钢铁电商不无关系。
事实上，一向开放不回避交易方式和盈利模式的找钢网之所以能拉开跟风者几条街，看得见的是得益于其商业模式，看不见的则是其技术为王的内在引擎。
事实上，为了使得交易过程更便捷更准确，找钢网一直在努力让钢贸流通领域的环节无限向“2”靠近。
“在互联网创业战场中，技术领先才是真正的壁垒和护城河。”找钢网联合创始人王常辉表示，目前找钢网已经把传统钢贸流通所需的询价、议价、锁货等13个环节，简化到三个环节，这极大方便了供求双方。为此找钢网进行了超过10次大的技术迭代，至于补丁式的优化更是不计其数。
值得注意的是，随着匹配成功率大幅度提高，找钢网业务量也呈现出了飞升状态。2013年度找钢网交易量达540万吨，其中商城交易近50万吨，销售收入20亿元。2014年，找钢网实现交易量2000多万吨，交易额680多亿元。其中，商城交易量达到300多万吨，销售收入90多亿元，较上一年度增长500%。2015年，找钢网交易总量攀升至3200多万吨，交易额超过750亿元。其中商城交易量则接近850万吨，实现销售收入近200亿元。
值得注意的是，找钢网的技术迭代仍在疾驰，并且要始终保持平台交易的不间断运行，被找钢网内部形容为“高速路上换轮胎”。 2015年9月2日，郎永淳值完他在《新闻联播》的最后一个主播班。这张“国脸”，粉丝们的“小郎”，从央视荧屏上消失了。闻风而动的多家企业，纷纷抛出橄榄枝。找钢网创始人王东是其中之一。 为了请到郎永淳，胖猫东向自己的投资人真格基金创始人徐小平和红杉资本全球执行合伙人沈南鹏求助。 徐小平和郎永淳亦师亦友，相知颇深。徐小平反手给王东抛出一个问题：“你是需要他来做个符号，还是真的需要他来做事情？”王东的答案是后者。 郎永淳也在思考未来在哪里。“可以清晰地看到，我们面临的是互联网化的革命浪潮。”不过，郎永淳觉得，过往20年中，以BAT为代表的消费互联网行业已经基本成型，此时再加入，没有经历创业过程，也无法完成学习过程。而以找钢网为代表的产业互联网时代，大门才刚刚打开。 所谓产业互联网，就是传统产业的互联网化。在郎永淳看来，互联网化正在对最传统的产业和行业带来最大的触动与改变，它的天花板足够高、成长空间足够大。 “找钢网是产业互联网的排头兵，正处在创业爬坡阶段，改造的是最传统的产业钢铁，而钢铁是国民经济中最基础最重要的产业之一。”郎永淳说。 从这个意义上讲，郎永淳选择的不仅仅是找钢网，而是一个崭新的时代。 “王东非常聪明。”郎永淳如此评价，打电竞的人，胸中有丘壑，非常善于战略布局，对市场的把握更是极其敏锐。在郎永淳看来，以互联网为连接媒介的B2B电商就像一根筷子，可以直接插到产业蛋糕的底部，搅动全局，继而形成新的产业流通生态，这背后的关键在于十二个字：资本推动、技术驱动、价值为王。 找钢网的商业模式跑通之后，一批“找字辈”企业跟随崛起，如找油网、找塑料网、找起重机网等。郎永淳说，这些行业以及正在被互联网改造的其他传统行业，究竟能出现多少新时代的“独角兽”，一要看其市场是否足够大，二要看其天花板是否足够高。 “找字辈”后来者找油网天使投资人就是找钢网 2016年1月1日，正式入职找钢网时，郎永淳发了一条微博：“走正确的路，坚持正确地走路，梦想就在前方！您的梦想是？”他笑言，这段话，是彼时心境的真实感悟。 “小郎”的梦想，与胖猫东的梦想，从此捆绑。 Q：2012年，最热的风口是O2O。请问，为什么你避热趋冷，选择了已经坠入谷底的B2B作为创业方向？
（文章来源：大河报 作者：李世顶）
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